电商搞钱，从搬运到原创实拍

做电商久了,总会遇到一个问题,素材同质化。

我在做闲鱼的时候,主图经常扒买家秀或者同行图片,但有些图已经被用烂了,发上去后很难获得流量。

又因为我是做的冷门品,产品图片少得可怜,于是我把这些冷门品给弄了回来,然后去实拍一些图片。

然后我发现,其实这种产图的方式非常快,因为图片都是自己原创的,更具有真实性和说服力。

实拍的模版,我直接参考那些爆品模版,他们是怎么摆产品,怎么拍产品,我们就模仿跟着拍。

除了闲鱼电商有做过实拍,我今年新增的短视频带货,也同样加入了实拍。

短视频带货最开始用混剪,是为了快速确定账号合适的领域,因为混剪的效率往往更高效。

在确定账号合适的领域后,开始慢慢增加实拍素材。

实拍有两个好处,第一是能够防止平台处罚,平台其实是不喜欢同质化混剪的,这样对平台生态有影响。

第二是账号可以长期稳定做下去,因为有实拍,就不会涉及到素材搬运,也能减少内容侵权,账号存活率会更高一些。

昨天我有提到过,所有的电商平台,搞钱的底层核心,就是搞定选品和内容。

选品搞定了,就想办法搞定内容。

为什么有些人他做电商总能把同行给比下去,即便大家都是在做同一款品,但厉害的人,他总能脱颖而出。

就是因为他在内容上比别人更优质,电商平台的优质内容是什么?

无非就是主图比别人,标题比别人好,文案比别人,于是差距就拉开了,这就是内容差距。

之前有个兄弟问我,他在闲鱼上卖一款产品,这款产品竞争很激烈,利润虽然不算很多,但也能赚到一些钱。

只不过他用的图是别人的,最开始会被图片主人举报盗用。

于是他换到去买家秀扒图片,但买家秀的图片有时候拍得不是很好,会影响点击率,导致浏览量低。

我给他的建议是直接弄个产品回来,自己拍,因为他卖的产品不是大件产品,也不是多属性产品。

直接弄一个产品回来,自己实拍,每天的图片素材就完全有了。

并且因为已经确定了这个品,可以完全做账号矩阵,只要把每天拍好的实拍素材整理好后,稍微优化一下,就可以批量上架.

操作熟练后,速度是非常快的,因为素材全完是你自己原创的,平台的流量自然会向你倾斜。

当然这完全取决于你所卖的品类,如果你的品类自己弄产品回来拍,成本太高,你就只能用其他的方法去优化自己的主图素材.

比如多搬运几个电商平台的主图,或者用软件加工图片等等,防止同质化。

反正最重要的事情就是,你在确定好品后,唯一要做的就是优化好自己的内容,把主图、标题、文案这些内容给搞好,靠优质的内容去吸引别人下单。

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