让别人产生优越感，是一种能力。

有一种能力，是帮助他人。有一种能力，是赞美他人。有一种能力，是让别人产生优越感。人天生就是一个利己主义者，在大多数时候，人都是优先把自己放在主要位置，他人为辅。商业上有一句金句：“想赚钱，要先学会让别人赚到钱，自己才有钱可赚。”这句话的本质就是要有利他思维，只有让别人满意，别人才会愿意买单。让我想起一位创业前辈跟我说过的一句话：“我们想要赚钱，都是要服务他人，只有把服务做周到了，他人才心甘情愿拿口袋的钱送给你。”这句话我一直铭记于心，也是我一直在践行的职责。

（图片来源于网络，侵权必删）包括我现在所做的公众号，目的也是为读者提供有价值的干货文章，帮助他们提升认知，扩大格局，让他们能够尽快走上成功之路。让别人产生优越感，是一种能力。01人人需要优越感在生活中，我们经常遇到别人夸奖你，也有些故意贬低你，这都是家常便饭的事情。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。当我们遇到别人夸奖自己时，一整天的心情都是愉悦的。当我们遭受到他人的嘲讽，可能连续几天吃饭都会没胃口。人是一个情感动物，需要得到夸奖，才会更有动力去努力生活。从心理学角度讲，人们渴望在社会或人际关系中占据一定位置，包括主导地位、受尊重和肯定等，这种感觉即为优越感。每个人都有寻求这种心理满足的愿望，因为这是自尊和自信的基础。假如你在生活中跟朋友交往，一直处于可有可无的位置，这种朋友关系应该维持不了多久。经常相约出去打篮球的四少，在开场前开始分组，因为人数较多，都是三打三，四少中需要分出去一个人到其他组。偶尔分出去一两次出去还好，每次都让同一个人出去，这样做会令出去的那个人心里很不舒服，后面可能会慢慢脱离这个篮球小组。在这个充满人情世故的社会中，很多人都会遇到过快要吃完夜宵，酒局即将解散的时候才打电话叫另一个人过去喝酒。过来人都知道，其实是过去买单而已。如果是作为客户的服务对象，为了以后方便拿到项目，可能影响不是很大。但如果只是正常的朋友交往，最后才叫过来的买单的人跟这群朋友来往概率会逐渐降低，慢慢断掉联系。每个人都需要优越感，如果没有获得优越感，很难吸引他们继续维持一段关系。02被捧起来的人才会乐意买单在职场中我们经常看到一些马屁精，经常跟着领导的屁股后面溜达。这其实也是反映出人性喜欢被追捧的一面。每个人都希望自己能够得到别人的认可，无一例外。在一段情侣关系中，如果一方长期处于劣势地位，那么处于劣势地位一方应该不会有什么成就感，也不会对这段关系有任何的留恋。只有双方都能站在差不多的位置，得到彼此之间的认可，才能维持长久的关系。捧人，对于做销售的人来说犹如家常便饭。销售如果单独只从售卖产品的角度出发，基本很难打动用户。如果站在用户的角度考虑，满足用户的优越感，用户购买率会大大提高。假如你是在售卖车辆，只跟客户介绍车的设计款式、实用性、性价比等，能够打动客户内心的概率会比较低。每个公司的销售都是在尽力宣传自己的汽车品牌，性价比这些，众人已经是在了解的差不多的情况下才来实体店体验的。如果还继续给客户宣传这些关于车的信息，很难调动客户的情绪波动。相反，如果从满足客户的优越感出发，售卖率会大大提高。从客户购买车之后思考：（1）身份变了，现在也是成为车主，有一定的地位象征。（2）交通方便了，不用每天都在为了赶最后一班车在路上拼命奔跑。（3）能给家人提供更多的帮助，当家人生病时，不用焦虑半夜打不到车去医院。（4）可以参加车友交流会，扩大自己的交际圈，提升人脉圈子。站在这些角度去吹捧客户，更有利于激发他们内心拥有专属车的需求，提高成交率。03真诚至上，帮别人营造优越感做人最重要的是真诚，只有真诚，别人才会善待你。同时真诚也是销售的最大套路，只有真诚对待别人，帮助别人营造优越感，才能迎来别人的反馈。信贷，是做金融行业的最入门的基础工作。因为金融行业赚钱相对比较快，薪资相对比较高。但对于一些没有学过金融专业的人而言，他们想要转行去做金融行业，大多数都是去做信贷、买保险。因为信贷里面有很多条复杂信息，有时候稍不注意，就会陷入文字游戏之中。有一些刚入行做信贷的人员，他们没有人脉，为了满足业绩，逼不得已套用一些文字游戏，忽悠一些不懂信贷的人办理了贷款，导致客户得还更多的利息。中华文化博大精深，说多一个字跟说少一个字，意思会有天差地别。但这种信贷人员，最多只是能赚点小钱，在销售这条路上注定是走不长远的。因为连最基本的真诚都没有留给客户，没有让客户对办理这个贷款业务感到是值得的，还会期待客户的回头概率吗？就以我目前做的《时空 机遇》这个公众号而言，主要是通过帮助读者提高认知、扩大格局，助力读者快速走向成功之路。认真看过我文章的读者应该都清楚，字里行间都体现着我对现实生活的思考，并且将这些思考的成果都分享给每一位粉丝。真诚至上，帮别人营造优越感，才有机会获得他人的卿爱。写在最后我们每个人都有很多种能力，让别人产生优越感，只是其中一种能力。唯有这一种能力，它是独一无二，必不可少的一项能力。有了它，我们人际交往更舒适。有了它，我们的仕途更平坦。有了它，我们的小日子才会过得更顺利。

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