人的钱是一瞬间赚到的

不要总是给自己找借口。要面对现实，多点找自己的问题，然后去改过自新，并且努力去进步。这样，才有可能把事业干好。遇到问题，总是找借口，这是穷人的惯用手段。我看，有些老板同学也有这个毛病。遇到问题，第一时间不是找自己的问题，而是找客观的原因，或者找手下的问题，这样自己心里舒服，但别人心里不舒服。团队的人心里不舒服，那你就别想赚钱了。尤其是有些人，同一个借口用了十几年，真是愚蠢。

观念会影响到人的现实生活。对于好的富贵观念，我们要牢牢地记住它，并且要重复它，实践它。对于不好的穷的观念，我们要忘记它。如果忘记不了，那就转移它，或者用正确的好的观念来替代它。由好到坏，由贫穷到富贵，其实就是替代的过程。很多时候，僵直地去修改其实很难，但是有技巧地替代就很简单。

以前，我研究同行，是研究他的项目，看他能不能赚钱，利润如何，前景如何，是怎么变现的，又是怎么服务的。这样，时间久了，研究的同行多了，我自己也能赚到不少钱。后来，自己做的项目多了，赚的钱多了，我再去研究同行，就不再研究这些东西了。我会注意的，是他的商业模式，分利模式，合伙模式，以及复购模式。一个赚钱的创业者，你一定要实现这样的思维转变。

一个好的项目有什么特点？经历过前期的打磨，具备收入的稳定性，有一定的发展前景，有足够的利润激励团队去坚持，能够形成可复制性的系统，能够和其他项目的协作联系起来，建立好的分销代理系统。满足以上，就是一个很好的项目，可以加大投入去做。

接受了可能不赚钱，你就一定能赚钱。不可能接受不赚钱，那你就一定不能赚钱。这就是矛盾的两个方面。要辩证地去看待。既然是矛盾，就一定会发展，所以穷人会变富人，富人也会变穷人。已经赚钱的同学，要居安思危，不要觉得增长是稳定的。陷入瓶颈的同学，要有信心，不要觉得自己永远赚不到钱。要用发展的眼光看问题。

有些事，操之过急就会犯错，所以干脆放空它，让它慢慢发展，这样才能得到好结果。管理也是一样。团队里面有酒囊饭袋，如果你马上炒掉他，可能其他人就会不理解，觉得你这个当老大的太严格了，然后产生怨气。你应该采取以退为进的手段，把地位比较高的那个压制一下，比如降一下职，减一下薪。这样，其他的酒囊饭袋，就会觉得自己有机会上位，就会主动想尽办法去搞他。这时，你完全可以借助这一群人的力量，顺着他们的话头，再去炒掉那个人。这招也可称为借刀杀人。

多数人都是嘴上说想发财，但真正要让他们去做，他们就没有这个勇气了。我见过很多这样的懦夫，总是三分钟热度，平时雄心壮志，一旦动真格了，就不敢出声了，像鹌鹑一样躲在后面。要远离这样的废物，他们是不能够干事业的，他们注定是穷鬼，更加不能发展为事业伙伴。我们要接近的，只能是那些敢说敢干的牛人。

要致富，先修路。要开展商业，先打通东西流动。用在个人身上，要创业赚钱，首先要让别人知道你在卖什么，要先去做流量，没有流量，你光在那里打磨产品，有什么意义啊？这就像你总是在卖力表演武术，但根本没有围观的人，你就算胸口碎大石也没用，因为没人给你钱啊。能不能理解这个道理，各位？要赚钱，先走出去，要让更多的人知道。这是很简单的道理。

母凭子贵，人凭财贵。一个人总有自己依靠的东西，或者是钱，或者是权，或者是学识，或者是名声。所谓三十而立，立的就是这个东西。你找不到这个东西，这辈子都会很苦，找到了，你就会很愉快。但大部分人在年轻的时候，都找不到，一般都是在四五十岁才醒悟。这时已经很晚了，你的晚年会很痛苦，这样的人生太悲哀了。世间有很多这样的悲剧人。各位，趁年轻的时候，就要去找到它，然后为之奋斗，那你这一生就算是死而无憾了。

年轻人才容易创业成功。我非常喜欢年轻人。那些毕业的大学生，其实都很难创业成功了，因为他们的脑子都坏了，被那些垃圾的应试教育毁掉了，根本没有独立思考的能力。真正有前途的年轻人，是那些还没被大学污染的，还没被金字塔教育束缚的。这一类人，胆子比较大，思维比较发散，敢作敢为，没有那么多顾虑，比较容易成事。我苏治龙主要帮的，就是这一类人，他们是充满希望的。

人这一辈子，总是有机会的。但很少有人能够识别机会。大部分人都是错过机会，包括我苏治龙。在我青年时代，我遇到过很多次机会，但自己都没有能力识别。现在回过头，才发现那是当时的机会，如果

当初抓住了，至少能少走十年的弯路。抓机会的能力，决定了一个人的成功速度。有些人，一辈子都锻炼不出这个能力，所以窝囊了一辈子。

事实不会骗人，言语和行为都会骗人。一个人工作是不是努力，在事业上是不是用心，看结果就行了，不要看他说了什么，也不要看他做了什么。赚到钱了，就是你用心了，用力了，然后还遇上了一些运气。赚不到钱，就是你不用心，你在自欺欺人。当老大的，看手下的人也是这样，只看最后的结果，用结果来说话，根据事实来做判断。

优秀的男人能做到大义，小情。优秀女人大多数只能做到大情，小义。大义，就是能够顾全大局，抛弃私人情感，做出合适的行为决策。小情，就是把情感放在次要的地方，在大义的前提下，尽量去补偿私人的情感；大情，就是把人性的情感放在主要的位置，然后来做决定和决策。小义，就是在大情的前提下，然后才去做合适的行为决策。这是由男女的天性决定的，男人天性刚强，女人天性博爱。各位男老板或者女老板，都要对照这个问题，注意修正自己的行为和决策标准，否则就很容易犯错。

人总是看不清自己的问题，需要别人来提醒。包括我苏治龙，也经常会犯一下错误，但我总是自己反省，然后就能改正了。当年，我就是看到自己太穷了，穷得可怜，所以才选择了创业。现在，我看到很多人，工作不顺利，年纪也逐渐大了，但还是没有危机感，就算是看到别人失业了，或者看到别人因为钱而绝望，自己也没有什么感觉。这种人啊，就是离人生绝望不远了。希望我的文字，能够让一些朋友觉醒，赶紧醒悟起来，靠自己的意志去奋斗，去改变生活。这样，也算我功德无量。

要有针对性，不要用普遍性的原则，来指导自己的行动。譬如，人在刚毕业的时候，应该首先去学会生存，先体验生存的困难。在靠自己吃到第一口饭之后，就应该去思考自己的前途，以后应该怎么去发展，应该走哪一条路？在得到发展之后，再去想人生价值的问题。现在，有些人独立生存的本事都没有，就想着怎么赚大钱；事业有一点起色的人，还没得到稳定的发展，就开始去想人生价值的事，就去想国家大事。这些都是走火入魔的人。顺序不对，人生就会错乱。人生错乱，生活就会痛苦。一步错，步步错。

人在穷的时候，应该追求赚快钱，只要不违反法律，都可以去做。生存，讲究的是见效快，讲究的是实在。仁义道德，温良恭俭让，别人对你的赞赏，长期的规划，这些都不能帮你填饱肚子。只有食物才能填饱肚子，而食物需要用钱来买，所以赚钱要快，不要慢。人在富的时候，应该追求慢钱，因为你肚子不饿了，应该为以后的日子作打算，并且要尽量把一部分利润分出去，用来拉拢人心，招聘人才，这样，你的事业才能发展壮大。治乱世用刑罚，治盛世用道德，就是这个意思。

算计日收入没太大意义，因为人的钱是一瞬间赚到的。日收入，只是一种平均的说法。在没有爆发之前，所有的日收入都是扯淡。拿上正轨的创业人来说，有时候一千多的收入，有时一万多的收入，你说日收入是多少？但是，一个月下来有几十万几百万，那他平均下来一天就三四万的收入。这才是真正的日收入。所以，日收入的预测应该低一点，因为实际的收入会比这个高。我们的工作目标，就是每天至少要达到这个日收入，但不满足于这个收入，这就是正确的态度。

这个世界，人太多了，很多人都与你无关，都是陌生人。不要和无关的人发生交往。尤其我这样的人，不喜欢热闹，喜欢自己待着做事，干自己的事业。说难听一点，我是文化商人，比较现实，什么事情都喜欢谈钱。我不喜欢谈感情，无论你是谁，都不要来和我谈感情。我这个人比较冷血，不相信什么人情世故。我只相信金钱。如果你给我付费，你就是我的支持者，因为你尊重我的劳动，所以我会倾心对你。如果你不付费，就滚蛋。我懒得跟你说啥。我这个人处理事情，比较直接，比较讲效率。怎么样有效率，就怎么来，不兜弯子。其实，我以前蛮温柔的，但是这些年见到了太多又坏又蠢的人，他们总是在我面前耍小心眼，所以我对蠢人越来越没耐心。各位，苏子学院是终生的内部圈子，这个圈子是要干一辈子的，我每天都会在里面讲课，以后还要给老板企业家讲课。现在门槛很低，价格也低，聪明的人早就进来了。不聪明的人，以后就看机缘进吧。我依然会每天分享自己的思考，目前是只分享创业赚钱，以后学员多了，我会每天给分享更高端的文化。这是我的爱好，也是我实现人生价值的一种方式。我这个人天生爱思考，也爱分享，当然希望自己的思考，能够帮助更多的同学吧。

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