月入五万，个性化需求项目，奶油手机壳

选对赛道很重要,但也要适合自己!

所以说一定要结合自身的优势,如果你都不具备一个赛道该有的优势,不是说不能做,只不过对你来说会比较难。

很多人有好的资源,但是赛道没有选对,浪费了自己的时间和精力。

如果你能意识到的话就还好,及时地纠正一下也不晚。

分享一个案例,也是我们创业特训营的一个学员,现在是在校大学生,从刚入大一起,就在学校做起各种副业赚钱的小项目,比方说摆摊做手机贴膜。

好多年前,贴膜生意确实好做,无论是在学校里还是在学校外,随便做做一天赚上千甚至几千的收入。

但现在这个行业已经不行了,他在学校里做这个生意的时候也是一天赚个百八十块钱,打算改行。

当时他在咨询我们的时候,是带着自己的想法的,说自己打算在宿舍开个小超市卖一点零食和生活消费品,这个生意还是可以的,有不少大学生就是利用卖零食和生活用品赚生活费。

带点脑子干这行的,能赚不少呢,最起码大学期间吃喝玩乐不用愁了,还能给自己赚个毕业后的备用金。

除此之外,很多大学生也有做驾照代理的,这个是有市场的,毕竟很多大学生都想在毕业前把驾照考了。

所以无论是做宿舍小卖部还是做驾照代理,都是可以去做的,但不是谁去做都会有结果,谁去做都能赚到钱。

最终经过了解和沟通之后(本文首发于公众号:阿普说创业,转载请注明出处,违者必究!)我们也结合了他自己的经验和兴趣,做了一个最优的选择,最适合的赛道就是对手机贴膜这一块进行衍生。

因为他之前做过手机贴膜的生意,可以说对引流、成交、转化都是有基础的,关键他的某信上也有之前做贴膜的顾客,上百位的女性顾客。

当然不是让他继续去做手机贴膜,毕竟这块的市场是不行了,已经是被时代抛弃的产物了,放在以前可以,但现在靠它赚钱真的很难。

单价也不高,复购率也比较小,而且在买贴膜的时候,很多商家也会附送一些贴膜的小工具,没有什么难度,自己都能在家操作。

我们是根据他现有的资源和优势,让他继续围绕女生的基础流量和手机相关的业务,去做一个高话题、高客单价、高需求的品类,比方说奶油手机壳。

为什么要做这一块的市场?

首先大部分的手机用户都是会使用手机壳的,所以这个市场是巨大无比的。

某宝上卖手机壳的店铺高达几十万家,无论是传统的电商平台还是抖音上,都有很多在卖,但现在很多消费者有着明显的个性化需求,所以个性化服务成为势头。

目前手机壳的功能也比较多样化,销量达到数千亿。

所以,手机壳不仅要体现自己的美观,耐用,还要满足市场多样化的需求。

我们这位学员所在的学校有4000多大学生,女生占比很高。

那么女生需要什么?或者喜欢什么?肯定是好看的东西。

所以做奶油手机壳肯定是有市场的,而且针对的用户不只是在校大学生,只要做了线上,面对的就是全国的用户。

按照我们给的方案,照着去做肯定是没有问题的。首先要做好定位,现在人对手机壳的需求是个性化、装饰作用等。

而我们的定位就是做奶油手机壳,定制手机壳,因为有话题,有需求,有稀缺。

账号主要分为储存流量的平台和公域平台,主要用来引流、储存流量成交。

人设的打造也比较重要,比方说某信上,我们就可以取名为手机壳定制某某。

至于头像背景这块,毕竟不能全部按一个模板去定义,合适就行,所以就不多说了。

因为我们的学员是在校的学生,所以也是让他重点去突出一下自己的学生身份,一来是可以增加信任,二来也有亲切感。

公域平台主要做小红书、抖音,信息这块的设置和某信上保持一致就可以了。

至于为什么要做这两个平台,相信不用我多说,有点敏感度的人应该都知道原因。阿普老师就简单提一嘴,小红书女性粉丝用户聚集比较多,而且品质比较高,属于种草平台。

无论是我们后续做定制服务还是卖模式,都是一个比较好的渠道。

抖音是一个流量非常大的平台,而且利用短视频做内容展示做引流,效果是非常好的。

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技术问题解决

很多人可能会问,不会做奶油手机壳,应该做不了这个项目吧?

我们这个学员一开始也不会做,只会简单的手机贴膜。但是他愿意静下心来去学习精进,而且这个技术真不难,只要你用心学,三四天就能上手,然后通过不断的实战去丰富技术。

在网上通过相关的课程可以去学,也可以去线下实体店做学徒,偷师学艺,大不了花点钱学习,都是可以的。

小红书和抖音上(关注公众号:阿普说创业,每天更新更多最新赚钱干货,放大你的格局,提升你的创富能力!)有很多做奶油手机壳的博主,也有些人在招徒,收费几百块钱。

还有一种方式就是合作,合伙成立一个工作室,他们支持技术和原材料,你去搞流量。

所以不用担心技术这方面,只要你想做,有很多种解决的方式。不要给自己总是找问题,总是找借口,没有解决不了的问题,关键看你想不想,有没有那个决心。

2

个人ip打造

接下来就是做朋友圈的打造,个人IP的打造。

这个在我们学技术的时候就已经要着手铺垫了。

朋友圈里可以发一些手机的使用技巧,手机壳的相关技巧干货,总之就是对别人有帮助,有价值的知识。

也可以发一些生活方面的,比方说在学校里运动、上自习的内容,在图书馆的一些真实的场景,一些积极正能量的生活展示。

重点还要晒自己制作的各种奶油手机壳,制作的过程,成品的展示。

另外就是客户反馈的一些截图,不要以广告的形式,用正常的语气写出来就可以了,比方说:同桌找我定制一个粉粉的手机壳,两个小时终于做好了。

一定要重视朋友圈的打造,可以说在私域销售中,朋友圈占比70%。

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引流成交

(1)线下方式

线下的话可以以摆摊为主,在学校或者校门口、城市街区,找到一个可以摆摊的地方就可以了,放上自己制作好的成品奶油手机壳。

一般成本就是一块两块钱,我们可以根据图案的复杂性进行定价。

10块钱到100块钱不等,可以设置引流款和利润款。

引流款就是一些比较简单的奶油手机壳,10块钱左右。利润款肯定就是图案比较复杂的,好看的,定价大几十块钱。

再推出自己的DIY服务,提供简单的教程加原材料,让他们自己去弄,单人制作59块钱,情侣闺蜜制作69、79!

多留一些客人在现场,这样其他人也会围上来,这是聚众效应。

你可以发一些传单,传单上要设计好内容,说明你是做什么的,可以提供什么服务。

如果需要诱饵的话,就让他们扫码,加你的个人号,可以享受免费贴膜一次。

这样加过来的人就会去看你的朋友圈,只要看到你的朋友圈,一定会有很多人会心动下单。

(2)线上方式

至于在小红书上发什么内容,这个也是比较简单的,发一些自己制作奶油手机壳,自己摆摊的视频或照片。

这一块在小红书上是非常火的,毕竟女性流量比较大,而对这种好看的手机壳也会关注。

总之按照我们讲的方法去操作,去执行,每天发引流笔记,接定制单肯定是没有问题的,后面也可以招学徒变现。

我们这位学员按照阿普老师给的方案,一步一步去执行,操作两三个月,现在每个月至少月入5万,随着后面粉丝越多,订单就更多。

订单非常多的情况下,其实是可以做个工作室,请一些同学jian职来帮忙的,给他们开点工资,那个时候不用自己全部承担了。

后面招学徒,通过线上也可以,自己在学校也能招到一部分,我们只需要提供原材料和玩法。

一个月招20个人应该不难吧?一个人收费1000块钱,这就两万块钱到手的。

这还不算卖定制手机壳的收益呢,所以一个月5万是很容易的。

粉丝积攒的越多,信任感也比较强的时候,我们可以推出很多产品,比方说相册定制、情侣礼物等等,太多可以去卖的产品了,只要同步在朋友圈就可以了。

总结

所以说赚钱难吗?真的不难,但对于有些人来说,比登天还难。

原因在于你懒,原因在于你不相信,原因在于你相信了,却没有那个认知,没有那个能力,却又不肯借助外力。

这个时代想月入过万,太容易了,哪怕你想月入10万,都不是什么难题,关键你要有想法,还得会做。

不会做怎么办?不会做就找会做的人学啊!这个世界上最划算最超值的投资就是花在自己脖子以上的投资。

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