做销售，一定要清楚自己的定位

做销售做了一定时间,其实最需要学习的,有一大堆永远也学不完,但是你想要在一个公司立足,或者在一个行业立足,最主要的是,你得了解清楚自己的定位。

比如说什么定位,搞得这么玄乎,其实定位的主要原因是在于,你得知道自己擅长什么,需要什么人给你补足,才能把这件事情做好。

举个例子,一般的公司,会有这么三类人群,第1类人群属于,是勤勤恳恳的努力奋斗型,类似于像公牛这样每日耕地,老板和公司需要什么,他就努力的去完成,加班加点。

第2种人是属于搞关系类型的,你可以理解成,它本身在公司可以凝聚上下人,去把事情做成,它是属于带项目类型的,本身的单个能力,没有办法跟公司的某些小伙伴出众。

但是在协调管理上来讲比较合适,这种人,一般是公司的项目组长,或者是一个管理者,基本是当代团队处理问题的时候,他会把各个问题,所面临的危机,和情况跟各个部门交代清楚之后,然后自己处理完毕,中间协调各方。

而第3种类型就属于是资源型,它本身是因为各种关系也好,或者客户的信任也好,自带资源去谈,甚至他去谈很多业务的时候。

你跟他去见客户聊半天,也只不过是落家常去,就甚至有时候他不愿意,带你去谈客户,是因为这种类型的人,他可能是由于亲戚关系,或者是确实是因为客户信任,以及所谓的利益纠葛,所以客户谈的,并不是表面上的业务。

而是后期跟进上的合作,所以在大多数情况看来,我们怎么样,能够找到自己的定位,这个很关键。

三种定位都有自己的价值,首先努力的人,肯定是没有问题的,但有时候你要知道,光凭努力,有的时候很难获得,自己想要的东西,举个例子。

刚刚做销售的小伙伴,会有一种情况,那就是如果我做的不好,肯定是我电话打的不够多,或者是我本身话术,记得不够牢,这个时候你需要,找一些曾经见过大世面,或者在公司,里面待的时间长的销售。

你可以选择请他吃顿饭,或者下次谈业务的时候,让他带上你,当然别人凭什么带上你很简单,你可以把销售的提成了一大半分给他,或者是来回,请他多吃几顿饭,甚至有时候,给他买点烟之类的。

总之因为利益关系,他会带你去谈几个客户,把这些老销售的话术,好好记下来,或者反复练习,慢慢的变成你的。

或者你会发现有些客户,可能更是他这套,那么在建之前可以选择组成的临时搭档,或者团队什么类型的由他谈,或者是你的性格,比较柔和一些,你适合在谈单过程中,进行穿插引线,而不是跟客户直接谈判。

我们公司里有一些销售,它本身在介绍业务能力非常强,但是当客户问起价格,或者价格能不能优惠的时候,他则没有办法,去给出客户更好的解决方法,这个时候就会组建一个小伙伴,在谈单和价格方面的时候,来进行沟通。

而这种谈价格的时候,尽量是办成公司的一个总监,或者是领导,只有这样才能在快压价方面,给予客户足够的信服度。

毕竟你说,你带一个同事让同事过来报价格,客户是不认可的,至少是他比你大1~2级的人,哪怕是你让他装的也,得装出那个样子。

这种情况下,其实对团队组合很重要,当然要明白,如果只是靠这种撮合关系,没有一技之长的人,最终当你的兵走掉,或者手下没有大将的时候,也待不长。

所以问题来了,怎么样的人才,能够在环境下是生存下去了。

其实很大一部分原因是在于,你知道自己是什么类型的人,你需要补充什么类型的版图,只有补充这种版图之后,一个人才能够放大自己无限的机会,才能有更好的价值。

所以在更多的机会来临之前,一方面要锤炼自己,而另一方面,千万不要想着我什么都能,什么都吃,把自己最长的那一面,表现得更好,然后通过此来组建,自己的核心班底或者团队,遇到困难的时候,大家一起商量,共同扮演不同的角色,把客户当成一个boss去攻略。

有的人扮演公关,比如说他适合,去打交道沟通,有些人适合在客户沟通,面前展现自己的技术和价值,而也有些人需要扫平关系,从这方面组建团队和价值,才能够让公司基本上,大多数的业务,都能有所设立和接触。

所以认清楚自己的定位,不要想着我什么都学学习一样,并且寻找那些,能跟自己互补的关系资源,结合此才能够把销售做好,才能把销售做大。

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