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这样做成交更轻松，而是更容易出单

项不二2023-08-276541


记录日常进程，思考感悟，所见所闻！

昨天有个训练营会员说，他上次跟一个客户聊了一个下午，还没有成交！
不知道你是如何做成交的？
今天给你分享一下，我是如何做成交的！
我就一个观点，不要说服客户，不要拉家常，对我不了解的不做成交，先让他自行了解！
为什么不要说服客户？为什么不了解不做成交？
首先，如果一个客户对你不了解，对你的产品不感兴趣了，自然就没有想买你的产品，你说再多也是白搭。
再来，如果他不信任你，不认可你，哪怕你的产品在好，你也说服不了他。
这两个条件不满足的话，你就是跪在地上求他也不会买。
关注我比较久的铁子都知道，我很少去做售前。如果不了解我，还问题比较多，基本上我都不会跟他扯，让他先关注一段时间再说。
我是如何做成交的？
其实，就是上面两个条件反过来，先搞定信任，在引起兴趣。
如果一个人不信任你，不认可你，那你说什么都没用。
解决信任是首要条件！
怎么解决？
提供价值，多互动，拉长时间，多做利他的动作。比如写文章录视频，送福利，多互动并拉长时间等……
我比较常用的就是提供价值，写公众号文章，很多铁子也是通过文章认识我。
这有什么作用？
就是我的文章，会分享很多关于我创业搞钱的观点，感悟，经验等……
也许某个点，突然会给你一个启发，你因此提升了这个事物的认知，而这个认知是不可逆的。
你知道这有啥用吗？
一旦一个点的认知，进入你的脑子，那会永远刻在你的脑子里面，以后你只要运用或者看见，就会想到我！同时，也是会对我增加一分信任。
如果你不断通过我这里获得启发并提升认知思维。
你每收获一次，提升一次，对我的信任就多加一分。
你能领悟到这个点没？
如果你领悟到了，一定要好好用起来，特别咱们训练营的会员。
解决好信任，剩下就是引发客户对产品的兴趣，那最终才会购买。
如何引发客户对你的产品感兴趣呢？


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