赚钱，要选对客户群体

我们是服务公司，从2016年创业至今，一直是做新媒体运营服务，最早是做公众号和商城的运营，也一度成为地区第一，这2年开始做短视频运营，帮商家做短视频内容策划，包括脚本，拍摄，剪辑，投放。从去年开始，也慢慢分一部分经历转型做自己项目。

不知不觉，做服务行业已经7年了，这7年的时间见过很多客户，也服务过不少企业，有上市公司，集团公司，也有普通的小公司，合作的企业至少几十家上百家，所以对服务企业来说，有一些自己的看法。

要在服务行业里面赚钱，真的要服务有钱的客户。

比如，接新媒体运营的案子，大客户和小客户所花的精力是差不多的，大客户会有完善的流程和人员架构，会派人对接，也更尊重你的方案和建议，还会给较充足的执行款项，所以更有可能达到预期。整个项目做下来，团队会有不错的利润。

而小客户就不一样了，往往容易变卦，给的案子常常改来改去，费用能压就压，能拖就拖，而且对预期要求高，因为他们觉得自己花钱了，最好花1元给他赚回10元，这样他才觉得划算。服务小客户，常常是钱少事多，很多时候执行下来，细算下账，都是亏的。

就拿全媒体运营来说，大客户运营每年花200万的费用来做全平台的运营，只要有效果。而小客户一年花10万都觉得是要吸他的血，但综合下来投入的时间和精力是差不多的，收益却差太多了。

和朋友交流过这个事，其他服务行业也基本大同小异，要有大客户才会赚到钱。

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