想改变人生，先学会推广自己

我发现两个看起来相反的事实同时存在:

第一、大部分人羞于推广自己。

他们很少谈及自己,谈及自己喜欢的东西,谈及自己的产品和服务,更别提推广自己。比如观察大部分人的朋友圈,什么也看不到,空空如也。很多人设了「三天可见」,其实即使他放开到「半年可见」,也什么都没有。

第二、极少数人喜欢推广,但推广的方式令人生厌。

他们的商务推广充斥了朋友圈,如果你有1%的微信朋友做此类推广,你的朋友圈很难入眼。我的朋友圈有做海外代购,医疗美容,保健食品,保险和旅游。我个人对此一直保持着极高的宽容度,也希望正好借机观察一下大家的谋生方式。但是有很多朋友对此已经不堪其扰,干脆屏蔽了。

所以,我们今天来谈谈「推广自己」这个话题。希望大家重视推广自己,并且逐步学会更好地推广自己。

假设把我们的个人事业视为一家公司,我们大多是工业时代的产品思维,逻辑是:只要我做出好产品,自然会有人买单。但现实是:我们既没有做出好产品,也没有做出好的推广。

在我看来,大多数人其实是差劲的推广者,我们不知道自己的产品是什么,这个产品主要销售给哪类顾客,这个产品的卖点是什么。我们不好意思去推广自己,等被生活逼得实在没办法了,想去推广的时候却发现自己周围没有人 —— 比如朋友圈人数很少。

为什么要重视推广,里德·霍夫曼在其著作《闪电式扩张》中的一句话就足够敲醒你:

一个残酷的事实是,推广出色的优秀产品几乎总能击败推广不佳的伟大产品。

这句话颠覆了大多数人的认知。但同时可以解释一件事:你看不上的一个人赚的可能比你要多很多。尤其当他是你的一个老朋友或者老同学的时候,这种矛盾心情会越发强烈 —— 他做的东西貌似也没有什么技术含量,我都不屑做这种事,为何他过得比我好?

里德·霍夫曼在自己的书中进一步解释道:

你必须擅长推出产品,然后你必须善于吸引用户,再然后你必须善于建立商业模式。如果你遗漏了这根链条中的任何环节,整个链条就会瓦解。

很多人觉得自己的产品做得还不错(其实并非如此),但根本不屑于(其实是不会)吸引用户,更别提建立商业模式。如果生活不如意,这可能是根本原因。

最近我越发强烈地意识到一件事,任何一个人如果希望过上自己理想的生活,必须开展自己的事业,而不是永远活在他人的梦想之中。而若想开展自己的事业,第一个挑战不是做产品,而是做销售。学会推销自己的思想,继而是推广自己的产品和自己的服务。

开展自己的事业并非要求每个人都去创业,而是要求每个人都有「独立经营个人」的思想。比如你是一个程序员,你喜欢编程,像硅谷的技术英雄一样一直coding下去,那么在当前环境下,仅仅会coding是远远不够的,你需要全面的经营自己,发展自己,让自己保持长期技术优势,且获得社区口碑。否则一定会面对国内40岁以上程序员很难找工作的窘境。

「学会推广自己」是一个巨大的挑战,同时也意味着巨大的机遇 —— 因为很少有人在这方面做得足够好,所以你只要稍有进步,就会变成个人优势。

如何做?我有以下建议:

1 寻找你身边任何介绍销售方法的书籍,快速浏览一遍,寻找合适的理念深入学习;

2 环顾四周,找到那些销售能力强的朋友,虚心找他们请教,看看哪些能力能迁移到自己的场景中来;

3 在推销任何东西之前,先取得他人的信任,信任是未来的货币。我虽然并没有在朋友圈做商业推广,但大家普遍认为我有强大的带货能力,这就是源于多年积累的信任;

4 不要为了任何短期利益,破坏这种信任。信任很难建立,但很容易破坏。只要你有一次为了短期利益,破坏了大家对你的信任,你多年积累的信任财富会灰飞烟灭;

5 只推广自己认可的东西。建立信任意味着巨大的放弃,我在这几年写公众号期间,每天都在后台收到数条「商务合作」的邀约,几年下来有数千条,但是我放弃了其中的99.9%,因为对于大部分合作内容不认可;

6 坦率真诚地推广。如果你真正喜欢一个东西,就放心大胆地说出来。如果对于自己喜欢的东西还不能坦率地说好,遮遮掩掩,那么我们什么也卖不出去,包括我们自己;

7 持续推广。推广能力像所有基础能力一样,对一个人影响深远,同时需要多年的积累和学习。所以若想学会推广,就必须持续做推广。把每天的文章视为对自己的一种推广,推广自己的思想,推广自己喜欢的东西,直到开始创造自己的产品,推广自己的产品。

直到最后,把自己作为一件优秀的产品推广出去,这就是我们实现人生理想所需要达到的最终状态。

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