职业发展中的快车道是创业，多数创业成功的人，都做到了这三点

创业者想要快速收获成功,一定要抓住最主要的三个部分。而且这三点最好同时具备,当然只要有两点做得非常突出,你获得成功的概率就会很大。

其一,低成本,所有商业比拼到最后,都是谁的成本低,谁的效率高。

如果你能在刚开始就做到低成本,并保持下去,你将具备非常强大的优势。

因为成本是一切的基础,市场好的时候,成本低可以让你快速扩张;市场不好的时候,成本低会让你更容易存活下来。

想要做到成本低,却不是一件容易的事情,沃尔玛和京东是通过扩大自身的规模,才能实现降低成本的。

因为他们的进货量非常大,所以就能摊薄每一个产品的成本。

但是想做到大规模是非常难,你需要有非常多可靠的合作伙伴,有非常多值得信赖的员工,还要有非常多忠诚的客户愿意消费买单。

与此同时,你还要有很大的储存空间用来存货,而这些过程又会进一步扩大成本。

据说当刘强东提出要自建仓储、自建物流时,投资人都疯了,认为刘强东也疯了,这么多投入,什么时候能收回成本。

但是,刘强东的计算逻辑和这些投资人是不一样的。他认为自建的仓储,不是成本,而是资产,这些资产会随着时间增值。

这些资产的增值,会在未来十年、二十年、三十年摊薄成本。

所以,当下自建物流,自建仓储,就是在投资未来,是在分摊未来的成本。当然,这个前提是你要能活到未来。

其二,有需求,有没有需求,就决定了有没有市场

判断有没有需求,有没有市场的唯一根据是,有没有人愿意买单。

有人愿意付费买单,意味着人们愿意为这个需求付费,这才是真需求。而只有真需求从商业的角度来看,才是成立的。

其实很多事情,很多需求,都是需要我们用心观察,才会发现的。

哪怕是一个很小的细节,如果你能发掘,就有可能会发掘一个很大的需求,打开一个很大的市场。

比如做农夫山泉的董事长钟睒睒,刚开始做矿泉水的生意时,是不被大家看好的。

因为在人们旧时的观念里,喝水是不需要花钱的。

很多人都没有想到矿泉水这个市场这么大,而且,这居然是一个真需求,还能够越发展越壮大。

在2023年新财富500人财富榜中,农夫山泉的老板钟睒睒已经连续三年成为中国首富,今年他的资产为4562亿。

当越来越多的人意识到,人们都懒得自己带水,更喜欢在街上能够购买到纯净水的时候,竞争就出现了。

农夫山泉、娃哈哈、怡宝等一众品牌陆陆续续出现在人们的视野之中。

在这种情况下,就要看哪个品牌更能获得用户的青睐了。

农夫山泉除了掌握了好的水源地,还把营销做到了极致,他们疯狂宣传弱碱性水对人体好,这就赢得了大量地用户,也把竞争对手逼到了墙角。

所以,在用户的需求确定之后,就要看谁能更好地满足需求、定义需求了。比如说,客户需要购买水,那需要的是什么样的水,哪里的水,对客户有哪些助益呢我们不仅要了解用户需求,还要知道如何利用自己的优势,重新去定义标准。很多模糊地带的事情,你先一步做出了定义,也就先一步拥有了极大的主动权。其三,可复制,这是创业公司快速扩张的根本秘密为什么可复制这么重要?在世界500强的公司之中,没有几家咨询公司,这是为什么呢?因为咨询公司的客户,他们的需求都是不一样的,每次都需要重新了解需求,制定方案,这些都是很难复制的。那么,为什么互联网公司扩张会这么快,这么容易获得融资呢?根本原因就是,互联网公司做出一款产品,可以服务一亿人。他们可以快速地把一个产品复制一亿份儿,也许前100万份都是赔钱的,但到了第100万01份的时候,他们就开始盈利了。因为产品是完全复制的,而且互联网产品复制的成本极低。它不像是实体产品,一旦生产复制的量太大,就需要占用库存,需要很多人的管理,甚至很多食品类还需要尽快处理,否则就很容易坏掉了。但如果你的产品,可以零成本复制,那么你的公司可以扩张得空间,自然就会非常大了。

因此,让我们用可不可以快速复制、复制的成本来判断公司的价值,是一个非常好用的方法。比如头部互联网公司,一般可复制性都是非常好的。它们就像标准化工业流程的消费品公司,一般都是复制性非常强的,只要产品卖得出去,量根本不是问题,而且成本可以压得非常非常低。所以,在创业的过程中,能不能比对手的成本还要低,能不能比对手更好的满足需求,能不能快速地复制自己的业务和产品,就决定了你的创业能否成功。

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