从农村穷学生，到现在年入百万，经历了什么？

项不二2023-09-027424

这篇轻松点儿,我们先正式认识一下,我主要说四点:我是谁,我的成长经历,我能为你提供什么,我的建议。

我们必须承认自己的平凡,但要相信,通过努力,可以实现与周围人拉开差距,可以成为小圈子里面最不普通的那一个。

虽然听上去像是鸡汤,像是成功学,其实只有真正经历过的人,才会深有体会。其实活着,我们应该更努力的像个人活着,为了生命诞生时的尊严,为了父母的深切期盼。

01 我的出身

苏凡,河南信阳人,目前在郑州创业,98年生人,天秤座,今年刚好25岁,要说称呼,很多人喊我凡哥,我觉得蛮亲切的。

我出生在河南省信阳市大别山脚下的一个偏远农村,父母外出务工,我是一名留守儿童,小时候和爷爷奶奶一起生活,一边读书一边帮爷爷奶奶干农活,这种状态一直维持到我初三毕业。我没有太高的智商天赋,当然,我自认为自己的努力程度是远远不够的,所以,可能跟大部分人一样,只上了一所普通大学。

我是也700万留守儿童中的一份子,虽然缺失了父母之爱,但我庆幸小时候爷爷奶奶对我的严格管教,我的爷爷是退伍军人奶奶是人民教师,我的身上有着军人的一身正气,奶奶对我言传身教谆谆教诲让我知道如何做人,我认为这些在我人生道路中至关重要。

02我的经历

2012年是我小升初,我小时候是一个特别笨学习成绩不好还是一个特别木讷的人不喜欢说话,我可能也和大多数普通家庭的孩子一样,父母寄希望于我身上,让我们背负了太多那个年龄不应该背负的东西,升学成绩出来那天我一个人蹲在角落里哭的很厉害,我也不知道那个时候为什么会哭的撕心裂肺,可能眼泪更多的时候是无助吧。

这个暑假我为着把成绩搞好去暑假补习班,暑假两个月的时间我把初一的语数外全部提前学习了一遍,初一开学的时候我的成绩就是我们班的前几名,2012年的这个暑假我就像候鸟一样,来到了广东父母了这边打暑假工,这个时候我年龄不够,在我们家的小工厂里干了40天,赚到了我人生中的第一桶金。(深圳罗湖口岸火车站)

这是我第一次在社会上通过付出劳动换取报酬,从此以后我爱上了这种感觉,我从小到大就不喜欢找家里要东西,自己赚钱花着就是舒服,于是从2012年开始截止到2017暑假,这期间每一年的暑假都会去打学生工,赚生活费,给家里减轻负担。

我也感谢我人生的经历,让我更早接触社会上一些形形色色的人,不能说看尽人生百态吧,但是让我很早就意识到这不是我想要的生活。

2014年是我初升高这一年,我们县城最厉害的省级示范级高中,我比较菜只上了一个市级示范级高中,我变化最大的也是这一年,少年的叛逆期来了吧,我的性格大变由以前的内向木讷,开始广交朋友,高一开学的时候我就竞选我们班的纪律委员以及军训负责人,这个时候我遇到了我的班主任余老师,他全权授权给我,我们班的大小事情都有我全权处理,这个时候在学生时代所谓是风声水起啊。(教官右手边)

文理分班,我选择了文科,遇到这个锻炼我三年的班主任谢老师,让我坐了三年的最后一排单人单桌,我们班都没有人跟我玩,学生时代也很势利啊,这个时候我也没闲着,不让玩手机,我就看书啊,只要不看小说老师允许我们上课看书。

我自己没事就看书,困了就睡觉,单人单桌连个说话的人都没有,我们班都没人跟我玩,他们都看不起我,我就跟其他班的人玩,我的社交能力也在这个时候展现出来了,基本上每个班都有我朋友,转眼间就到了高三要高考了,我这本科无望了啊,还有这最后几十天,努力几十天,最起码不能给青春留遗憾啊!

我在高考的最后55天自学,从原来的倒数考到了我们班前多少名,我们语文老师看我的眼神都不一样了,我的语文从刚刚及格一下子考了125分,可能这些对学霸来说不算什么,对于我这个三年没有怎么学习的渣渣来说已经很不错了,我从原来的350多分一下子提了150多分,这里补充一下虽然俺平时不怎么听课,文科基本的知识俺也是有基础的,在这里说我悟到道的话太扯了,这个时候我还是个非主流的毛头孩子,这套自学速成提分方法,在此不过多泄露,捷径永远都有,机会也只留给有准备的人。

有得必有失啊,我本来就是伤官配印的格局,癸亥、甲子这两步大运走的是财运,典型的贪财坏印,导致我的学历很普通,一命二运啊…时也命也!

第一阶段2017.6-2020.6:高考结束以后,一个机缘巧合接触到互联网,从一个一个月生活费1000的懵懂高中毕业生到大学,通过个人IP+私域+创业社群,做到在校期间赚了上百万,这个时候也是踩到小风口赚的时代红利,运气成份还是有的,当然我认为是选择大于努力,如果我当时像其他同学一样勤工俭学,去餐厅兼职去发传单…累死也出不了头,毫无意义。

2017年6月,我本家的一个弟家在县城有房子,高考的时候我就住他家里,高考结束那天他跟我说他通过网络赚钱了,这还了得,我立马虚心的跟着他让他带我,他手把手跟我说,然后拉了我进了一个互联网的项目群,这个偶然的机会让我接触到互联网赚钱。

我从最开始的观望到鼓起勇气付费跟别人做项目,只用了三天的时间,想着几百块钱亏了就亏了,那个时候一个月生活费才一千块钱,几百块钱对我来说都是大支出,我比较幸运跟着这个群主尝到了甜头,太牛逼了这个世界上还有这种赚钱的方式,想想我之前打暑假工赚钱的方式,没有对比就没有伤害啊!

付费以后这个群主带我做项目跟我说怎么做,他带我做了一遍我就会了,我就自己去摸索了几次都成功了,这个时候我已经赚了一两千块钱了,我想着这不行啊,自己赚也不行啊,也搞不到大米,我就想着我能不能像群主带别人赚钱,那个时候我都没有知识付费的概念,于是我开始了那个时候我认为的引流,怎么把我自己的群搞到人进来,进来以后怎么相信我给我交钱呢。

我说干就干,先开个QQ年费会员,然后又开了几个QQ钻,一口子开了5个QQ会员花了我几百块钱,建完群,我就开始慢慢拉人,从开始我一个人到100多人,这也不够啊人太少了,我就想着办法如何搞人,我就把项目做成一个教程,邀请5个好友进群我就免费送你一份教程,就这样我用了一周的时间就拥有了一个500人群,两周的时候我就有第一个千人群,一个月的时候我就有一个满人的2000人大群。

当我拥有一个2000人群的时候发展就更快了,我也遇到了一些跟我一样有千人群的群主,最开始我们互换一个管理员,到后面我们互相帮助开群,就这样我从最开始的我一个人,到一个两个三个四个五个…2000人QQ群,我从小白到之前自己眼中的大佬只用了1-3个月的时间,这个时候我已经月入过万了。

9月大学开学了,父亲请假来郑州送我上学,早上我父亲以前的工友现在在我们老家跑车,他问我父亲,我考上个大学的时候,我记得很清楚我父亲他脸上有洋溢着骄傲,这是我第一次从我父亲身上获得这种认同感,原来这就是让我们的父亲骄傲么,原来我们子女努力上进就是我们父母说话的底气啊。

小时候别人对我们的态度取决于我们的父母的成就,长大后我们获得的成就决定着别人对待我们父母的态度,我希望看到这篇文章的所有读者都应该早点明白这个社会现实,多少年以后我们也是孩子的父亲,多少年以后我们的父母也会年老,我们没有资格不去努力,不得不去承担我们生而为人该承担的责任。

大学报名当天晚上,我们就开始军训了,当导员问我们班谁当军训负责人的时候,我第一个报名,上台发言一番自然成了军训负责人,第二天我们就开始军训了,9月的郑州还是挺热的,说心里话没有一个人想参加军训吧,没办法只能硬着头皮参加了,军训的第二天晚上学生会的学长学姐就喊我出去吃饭了,我到了以后桌子上还有两颗花生米,学长用一次性杯子给我倒了一杯白酒,我吃了两个花生米以后一口闷了,我明显感觉到上头了,我就打着去卫生间的名义去前台把单默默的买了,等着学长走到前台买单的时候服务员说已经买过了,这个时候我就说我已经买过单了。

从这一天晚上这个动作开始,第二天我就不需要军训了,每天晚上跟着学生会的学长们聚餐聚会,我们方阵里有个同学的,我就带着他一起不军训,他也就是我常常提到的大哥,我们从军训开始一直到毕业我们两个都是在一起的,也许这就是学生时代的友谊吧。

开学以后我基本上不怎么上课的,这个时候我月收入已经有2-3万了,小日子过的挺滋润,我在大一上学期手上就有第一桶金十万,每天就做做互联网,怎么做呢,每天都是研究怎么搞流量,那个时候也没有什么思维,就知道搞流量可以赚钱。

这个时候有点玩物丧志吧,平时没事和大哥去旅旅游,有时候还去蹦蹦迪,最上头的时候一周去三次,后面就玩腻了觉得没什么意思了,我已经四年没进过酒吧的门了。(一晚上消费5位数)

18年还是和17年一样,继续搞原来的项目,然后培训项目做项目社群,18年的时候我社群会员都有一千多人了,18年年底的时候我感觉这个圈子的风气不行了,很多一些没有道德底线的人都进来了,割韭菜跑路的现象横生,我就把这圈子退了,想着怎么转型,做点长期的事情。

2019年我选择了社交电商,我去餐厅吃饭的时候碰到一个大姐姐送多肉盆景,我对这个东西比较敏锐,我就去跟她聊了一会儿,她给我看了她后台,邀请了千把人一个月就有8千多的收益,我就在想我这么多粉丝都搞进去我不得发财啊,而且还有睡后收入,我回去我就立马研究这个社交电商平台,那个平台值得我去做。

有一个叫粉象生活的,我看着app的界面ui做的特别好,我觉得这个应该是大公司,我就下载了一个粉象生活,通过粉象生活我也打开了自己的视野,我当时一天上合伙人,很快我就成为万人团队长,成为粉象生活的创业小明星,也引起了兔子姐的注意,我通过粉象认识了兔子姐、李校长、学渣、神仙哥、石头姐等,一群搞钱特别厉害的哥哥姐姐们～(没事喝喝下午茶、旅旅游)

2019年6月份,我连续封了一周的号,直到所有的号全部被封完,后面才知道这个叫封ip,去了几次腾讯申诉也无解,短短的一周我什么都没有了,积累了两年的心血都灰飞烟灭了……

同年9月份,我成立了人生中第一个工作室,年底回家过年的时候就口罩了,2020开过年情况好点我就去郑州把房子退了,我们的第一次创业生涯就画上了句号。

第二阶段2020.6-2022.4:过于幼稚理想化,凭运气赚的钱凭本事亏掉,受到19年接触的粉象生活影响以及封号事件,我有一个大胆的想法,我要做一个独立APP平台,这是我第一次独立操盘这么大的项目,这期间我也有幸跟一些身价过亿的大哥姐姐前辈学习,这段经历确实让我从一只农村的土狗进化成狼,平台估值千万,不过我亏了上百万…生无分文负债累累,人生至暗时刻。

2020年5月份口罩放开以后我再次来到郑州创业,我选择的是大学生校园自媒体这块,然后每天几百几百的人进我们的群,让我再次我又看到了希望,我就想这么多流量怎么留存呢,我就自己做一个平台,叫做「源柚生活」,这样我就不怕担心被封号了,从平台的名字都策划等等那段时间真的太忙了,每天忙到凌晨,忙到忘了时间忘记吃饭,还忘了前任的生日,其实她是一个好女孩,是我太忙了顾不上她,那段时间可烦,事情可多,有一天和朋友吃完饭喝酒的以后,我们打电话的时候我们吵架了,我觉得她不理解我,她就跟我提分手了,从这以后我再也没有谈过恋爱了,觉得还是业立家成吧,也祝她早日找到属于自己的幸福。

眼看着app都搞好了流量都上来了,又要大干一场了,刚好长沙有几个小伙伴也在创业,我就去长沙了,二话不说高端大气的写字楼先安排上,几百平的一线江景房对面就是橘子洲,培养平台的用户习惯太难了,运营太重了,获客成本太高,2020年底我有个兄弟结婚,我就回家了眼看着也快春节了,就没有过去了,代表着我第二次创业也阶段性失败,那怕心中万分不甘也无济于事,还是自身的实力不够强大而已。

我也是这个时候开始做这个「电商购物蓝海项目」,我想着在家不能天天玩啊,无意中看到买东西还能赚钱,好生意啊,我就开始研究,第一个月我就赚了几万块钱,刚好年底把债清完了。

2021年,我带着迷茫和彷徨跟随着父母来到深圳,刚来的时候身无分文,寄宿在我一个好朋友那里,每天爬在一个不到一平米的电脑桌上办公,除了睡觉就是赚钱,我上半年很短的时间又赚了一桶金,6月份成立了源柚科技,今年主要做的业务「创业避风港社群」还是校园自媒体以及一些接地气的小副业,就这样不温不火的度过了这一年～(最近在准备注销广东那边的公司)

野路子出身,家族里没有一个混得好的,家里祖上三代都是农民,父母能力普通,不支持我创业,摸着石头过河,一路走来真的是血雨腥风,好在我在很早的时候就接触到社会,这点对我帮助还是挺大的,前面这些年经历的这些大起大落让我个人有了全方面的发展,人的成长不是一天两天完成的,事物发展也是从质变到量变的过程,我想现在也许就是质的飞跃吧!

一切都好起来了,一切都走向正轨了,想想前些年的过往经历,不过是弥补我原生家庭的认知的缺失而已,我用了五年的时候弥补了这份认知,用道阻且长,行则将至,行而不辍,未来可期,来形容我此时的心情最为恰当。

第三阶段2022.4-2023.9:人很难摆脱“路径依赖”的,你习惯了这种赚钱的方式,你就会很难改变,于是我又通过做个人IP+私域+社群,从身无分文到年收入百万。(2022年有一段经历不适宜公开,涉及到的人不方便说,某国资集团主席)

2022年的初八公历2月8号,我和父母一起回到了深圳,回到了我们的工作室,刚回到工作室一周左右,我们这里就管控了,这次管控整整一个月,解封的时候我记得是3月中旬,说心里话哪个时候我是精疲力尽的,有点累不想自己搞了,非常疲惫～

3月中旬我刚好看到三八哥在广州准备大干一场,我就给三八哥打电话,问三八哥今年有什么打算,三八哥说来广州喝茶见面聊聊,我就去广州找三八哥了,三八哥给我介绍一番以后,问我接下来做什么项目,经过一番交谈我就决定加入三八哥的团队,成为了三八的合伙人。

我在前两年就认识三八哥了,那个时候我在做社交电商app,三八哥就让我们团队去广州创业,在他隔壁租办公室他给我补贴,那个时候我仅仅就和三八哥见过一次面,他就这样帮我,让我很感动,这次加入三八哥团队也让我信心满满,我相信我们能做出一番成绩。

3月底我动身去广州了,三八哥带我去租房子,我们当时在广州天河区,哪里租一个公寓的话一个月3000左右,租城中村的话一个月1500左右,当时三八哥跟我了一句话,苏凡你就租这个3000的环境好太多啦,一个月千把块钱对我们做互联网的来说根本不算什么,居住环境很重要的,我其实跟三八哥的观点不谋而合,当天就把房子租好了～

钱是赚出来的不是省出来的,想方设法缩衣节食不如想着怎么增加收入,把钱花在刀刃上!

转眼来到4月份,经历过2020年和2021年的教训以后,我决定重新好好做个人IP,因为我的第一桶金就是做社群赚的就是做个人IP赚的,我在18年的时候付费学员就有1500+,我的基础还是有的,有自己的一套独特的打法,4月底我的公众号就积累了8000粉丝。

5月份是我2022年的转折点也是我人生的一个转折点,我个人认为人的成长是一个质变到量变的过程,这个时间可能是三个月五个月可能是三年五年,是的,5月份我的认知和思想得到了一个质的飞跃,这个时候我放慢脚步,思考多了一些,而且能想的特别明白想的特别透彻思路特别清晰,我用了5年的时间才做到,开悟了…

6月份我决定出去看看外面的世界拜访了很多志同道合优秀的朋友,成都、长沙、郑州、新乡、厦门、莆田、深圳、然后回郑州,我将这种一边旅游一边学习叫做游学,老话说的有读万卷书不如行万里路,有条件就去游学,没有条件读书就是最经济的方式。

这次游学,跟文豪、申总、引流哥、学渣、霸气哥、乔合等,学到啦很多东西,他们都特别优秀,本来还打算去一些其他地方的,跟这些兄弟见面交流以后,我恨不得连夜回广州开始工作,因为他们的真的是太牛逼了,我再不努力他们都甩我10条街了,95后一年千万利润,00后开法拉利,18岁赚了一百多万,你想想这都是什么神仙… 兄弟们不用焦虑,这种人本来就是万里挑一,我只能说圈子不同,曾国藩说:谋大事者首重格局。一个人一辈子可以取得多大的成就,格局真的特别重要。因为,它决定了一个人的认知范围,决定了一个人的长远眼光,最终决定了自己会拥有什么样的命运,圈子固然重要,自身也需要有真才实学,打铁还需自身硬。

7月份我在投流,投入产出比ROI做到了1:20,非常的牛逼可以说是捡钱吧,我这样跟你说吧我花100块钱广告费能赚2000以此类推,单粉0.5元,7月份我一直在做投流就是投广告一个月投了30000粉,因为创业粉比较特殊,30000已经很厉害了,价值几十w～

8月份由于家庭和现实原因,我离开了广州回到郑州,三八哥的团队人才济济,阿帆、北辰、伟哥,他们能力都很厉害,我和北辰一个办公室他高中的时候都赚了一百多万,家里八套房,他是八哥的徒弟也是我的假徒弟,被我忽悠了,哈哈～这里我就不过多描述,去年年底全款买的奔驰E300,福建人父母都是做生意的,他自己也很低调。

9月份我郑州做新媒体的公司开业,由于两年多没有回郑州,我借着开业的机会,邀请了郑州的朋友来一起吃个便饭,一起喝喝茶聊聊天～

10月份国庆的时候我们没有放假,准备年底这金九银十大干一场的,奈何天公不作美,国庆结束以后就封了,封到11月份,解封一周又封到了12月份,还没过两天我就阳了,就这样2022年没有完美收官…… 10月、11月我是不受影响的,12月份我们的业务下滑特别严重。

2022年初的时候我给自己定了个目标,一年买车三年买房,我就想着自己就买个车代代步,我这个年龄开个BBA的中端车型就行,E300、5系呢明年又要大改款了,按照我投资的角度考虑,那肯定是不划算的,就给自己奖励了一台A6,各方面也还不错,中庸,也算是完成了今年的目标。

2023年农历初八一个人开着我的小六子返郑,公司初八这天开工,年初的时候选了几个项目开始测,小红书电商、淘宝虚拟、AI变现、抖音/小红书/知乎内容引流等,测项目真的很费时间和精力,

是啊,今年都已经立秋了,2023正式进入下半年了,开过年就开始测试项目,项目跑通以后,搭建团队,团队扩大以后原来的场地不够用了,于是去找场地、装修、找先生看了个日子,端午节那天搬迁的,新场地目前300多平可以容纳50个人左右,一年租金36w+

搬到新场地到现在整整两个月了,前面十五天我自己抓招聘,15天离职率100%,而且我们的薪资高于同地区同行业,我们公司的位置双地铁通勤也可方便,我们找了自己的原因,可是真的找不到原因了,我就去向文豪、李振、李毓辰、引流哥请教得出一致答案就是先招个有经验的人资

他们招人都好招,我这边招了人资还是不行,真是奇了怪了,又这样过了半个月,又总结出的结果是,月卡的boss账号的流量池不行,需要开年卡,于是乎又开了几个年费会员账号,费用一万加,确实现在招聘效果好了很多,目前也在陆陆续续上人了。

今年的感触还挺多的,你看这招人这个事情,没有付费思维,这一个月白白浪费几十万,这得少赚多少钱啊,世间难买早知道啊,任何事情都没有我们表相看的那么简单,不要过于理想化,不要捡了个芝麻丢了个西瓜。

一个创业者进步的标志我觉得是由一个人到一群人的开始,一个人也许走得很快,但一群人人走的很远,个体永远只能是个体,超级个体绝对不是一个超人,而是像金刚葫芦娃一样,超级合体才能成为超级个体。

不同的阶段不同的想法,我以前一个在学校的时候也觉得一个月赚几个挺好的,那个时候我觉得开公司招员工开支太大…后面随着个人的不断成长,我逐渐意识到,独木难支,一个将帅之才可抵千军万马,前提是他有千军万马来相见,才能抵千军万马!

我的压力从来不是别人给的,是自己给自己的,山不向我走来我偏向他走去,这一路注定是泥泞不堪一路荆棘,但是我还是想登上那山顶,领略那众山小,有人说三年入行五年懂行,去年是我创业的第五年,也许是我比较笨吧,从0-1我整整用了五年的时间来沉淀。

从去年开始,我有了团队思维,我记得21年的时候文豪就跟我说过,他说你现在是无人可用,越是这样你的团队就会没有战斗力,而且也不怎么听从指挥,原因也很简单,人么,懂得都懂,就是这德行,那个时候我只是觉得有道理,现在我自己悟到了,能做到知行合一了。

说到这里还是要吐槽一下郑州的人才市场,招人招个正常人都他妈难,以前可不理解身边很多做的有起色的朋友都会把公司搬到江南一代或者南方去,以前不理解现在感同身受,我看看搁哪里看网上都说郑州工作难找,我想说的是我们招不到人!!!当然你可以喷我,我们小公司垃圾呗

吐槽点太多了,后面开专场吧,需要求职宝子的可以多看看,立场不同观点不同,没有对错,说到这我想到一个项目就是给别人做职业规划,好像这个赛道我看到有人做,现在觉得啊,这玩意市场真大,而且还挺空白,而且真良心啊,市场需要大,这个你可以理解为高人指路吧,教别人怎么包装简历,面试的时候怎么去说,真的很有必要!

目前我们自营盘项目,流量相关的、以及Ai变现相关的都跑通了,后面的方向也是以自营为主,当你学会花钱买别人的时间的时候你已经成长,

团队自营盘已经稳定,接下来就开展线上业务了,会把我们落地的项目,轻一点的拿出来做做副业陪跑训练营,目前我们已经确定的是每个月会举行一期公益培训,每个月会招募一期创业合伙人,具体的方案本月会具体介绍,让我们拭目以待。

人穷不过讨饭,不死终会出头,我最穷的时候寄宿在朋友租的出租房里,一个一米宽上的桌子上,整个房间没有10平米,一张床一个桌子,本来就是光着脚的,你还前怕狼后怕虎,你怎么吃肉么,光看别人吃肉的时候香,你是没有看到别人挨打的时候啊!

三年入行,五年懂行,十年称王,努力提升自己认知,提升自己的价值,价值决定一切,建议年轻且穷的年轻人人间清醒一点,好好赚钱吧,自己能力范围之内的事情干就行了,加油,未来可期,永远年轻永远热泪盈眶!

03 我能提供

我是国内很早做个人IP+私域+创业社群的那一批人,有两次独立操盘千万级平台项目的操盘手经历,巅峰的时候私域30w…

主营业务:1.个人IP孵化、2.电商、3.私域、4.AI相关的业务,互联网连续创业六年,精通流量、擅长营销、熟悉各种互联网项目,目前经营着一家小而美的互联网公司。

合作就有合作的诚意,学习就要有学习的态度,不要打着合作的名义来白嫖我,不要想着给我画饼,想让我苏凡给您办事拿钱比什么都好使。财务,法律,公关,以及等等我都可以提供,前提是我要看到我要的东西,否则一切免谈。

04 我的建议

说实话,从一个穷苦农村的孩子,走到现在,我不敢说自己已经成功,因为我身边比我厉害的人真的太多了,他们身上有非常多值得我学习的点。

但是从另一个角度来说,经历了这么多事情,我也有一些血泪教训,分享给你。

小步快跑:前期猥琐发育