5年，收入500w，闷声发财的小生意

很多人抱怨创业难,生意不好做。其实是没有搞清市场的逻辑。我们回忆一下,当2020年1月yi情来临的时候,满大街满世界,哪些行业受影响?吃住玩乐基本上,百分之八九十都很艰难了。而这个时候,我们要着重看,哪些依然存活下来的?我发现,茶叶店,酒水店,药店,二手奢侈品店,甚至五金店等都没怎么倒闭。倒闭的原因?都是生意少了,客源少了,房租高,人工成本也多,所以就开不下去了。因为你本身就是做低客单价,靠量来赚钱的,一旦生意少了,租金就是倒闭的最大隐患。有没有感觉,最近几年开饭店大排档的,生意也都是很艰难。反过来看,茶叶店,名酒店,二手奢侈品店等,做的都是高客单价。每月成交几单就好了,有时候一单利润,就可以搞定房租了。不信你看看茶叶店,酒水店的老板是不是都有钱又有闲。所以,未来一定是要往高端服务方向发展。因为低客单价做的都是民生行业,靠量来提高收入,一旦出现风险,就很难坚持。而高客单价,高利润,面向的是高净值群体。穷人不管顺风逆风,都没啥钱。而富人哪怕逆风,账户还是有大量余额。而对于新手来说,高端服务越垂直,越细分越好。这样成本越小,客户越精准,竞争也没那么大。有个95后小姐姐,就是做家电清洗,一单600+到上万不等。5年赚了500多万,买了辆保时捷,还有两套房子,一套全款,一套按揭。创业初期都是艰难的,一开始给客户清洗家电都是纯手工。毕竟没什么资金,只能自己动手上。后面慢慢有点积累了,就买了机器,效率高了,还请了专门做清洗的工作人员。主要清洗的家电,就是空调,抽油烟机,电视,冰箱等。时间久了,后面连软装也可以做,沙发,地毯等。连收纳也可以一起做了。每天都可以接十几二十单,哪怕按照底价600来算,一天也有6000到10000的营业收入。钱赚到手了,业务规模就可以继续扩大。本质就是推广接单的问题,在58,某团,某音等都可以付费推广。单子接到了,安排一个师傅就可以搞定一家。全程机器操作,省时省力。那么你可能会问,这么简单不是容易引来竞争吗?有没有什么行业壁垒。核心就是清洗流程。如果不懂机器,不懂家电,可能会导致客户物品损坏。那赚的一单可能都不够赔。所以尽量先从硬装入手,相对会比较简单。当然万事开头难,没有哪个钱是天上掉下来的。但是不能因为难就不做了,毕竟也是想赚大钱,前期的苦,该吃也是得咬牙撑过去。

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