同城无货源，日入3万+
二手市场怎么找?
这也是很多开新公司老板的问题。
先百度搜一下全是广告,找不到想要的答案。
通过关键词(二手、旧货...)确实能找到不少,但不知道这些旧货市场的规模,有没有我想要的东西,单独跑一趟浪费时间。
02
筛选了几家比较近的去逛逛,也顺便和这些老板聊聊,看看他们的这种模式同城获客流量怎么样,有没有合作的可能性。
几家旧货市场都比较偏僻,租的近乎废弃的房子,店内装修基本没有,商品随意码,可能是商品流通性比较大,折腾位置麻烦。
找了家抖音发过视频的店,老板问了我需求后带着我在仓库里一通转,我边转边和聊。
你们有发抖音吧。
老板:是的呀。
我是你们粉丝,专门跑过来的。
老板:欢迎,你的需求绝对给你安排好。
看你们抖音粉丝不多,来的人多不。
老板:多得很啊,粉丝数没用,很多客户都不会关注,直接私信问了就跑过来的,每天都有几十个人来。
那厉害,粉丝有优惠不。
老板:必须优惠,价格肯定让您满意,你看我手里正在聊的这个老板,从几百公里外开车过来的,准备开餐馆的,刚拿了3万多的货,今天就给他发车。
说罢,直接把手机聊天记录给我看了眼,我顺便瞅了眼,他的未读消息和好友申请的地方,询单者确实不少。
你们一般什么卖的比较好。
老板:办公桌椅配套,然后就是冰箱空调,现在很多公司生意不景气倒闭了,特别是餐饮和网吧行业,天天都有回收的货。
空调这种电器包运输安装么?
老板:看量,你要的多,可以给你包进去;不多的话,我这也有师傅,联系方式给你,你们自己沟通价格。
你们还招人不,介绍客户那种。
老板:招啊,你介绍客户来,成交了给提成,或者是我们长期合作,我们的货你都可以去拍,有客户要了就找我拿,那些跑运输的,包安装的师傅我们都熟,价格也比较有优势。
...
03
讲到这里,聪明的人已经懂了项目怎么做。
做二手市场的生意,客户的需求是性价比,设备能正常使用,没有结构性损伤,价格足够便宜,一般不会太犹豫。
二手交易的售后也轻松,一般收货时都会仔细检查,根据新旧报价,其次他们也有合作的维修师傅可以随时处理,问题都不大。
我们可以把自己包装为一个二手市场老板,模仿着上面抖音案例去拍视频发内容,不需要真人出镜,直接拍产品就好。
素材哪里来呢?
整个市场我观察到,大多数老板年纪都比较大的,会玩抖音的老板更是个例,互联网对于他们来说门槛较高,现在线下生意不好做,去找他们聊合作,是非常乐意的。
我们要做的,就是多找几个这样的老板,参考上面的同行,在他们店里拍些素材,同时还可以让老板平时收货卖货的时候拍点素材给你(其实他们朋友圈也不少),把拍好的素材回去剪辑发布到抖音、视频号、闲鱼上,58同城,贴吧等有同城流量的地方。
提前和老板沟通好利润分成,有人询单了,要货了,对接到老板的店址,直接带去店里看,沟通的事情交给老板就行了。
其实这种模式早就存在,闲鱼上一些卖家具家电的,玩的都是这种模式,自己不开店,不回收,只是做流量,流量有了,钱也就有了,有兴趣的朋友,可以去自己的城市跑一跑。
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