老照片修复冷门玩法
吃饭都喜欢去人多的地方,就如同赚钱也一样,我发现大部分人,都喜欢追逐风口项目,却很少有人在风口走后,继续坚持深耕下去。很多人风口过后,就继续追逐热点风口了,项目也逐渐冷藏,只有少部分还会继续掘金。
每天追逐热点项目,只会让自己一直处于不断探索中,与其追求热点,还不如沉下心来,做一个已经有确定结果的事情。今天给大家说的这个项目,就是老照片修复,对于我这个年纪,可能是不太理解,照片对于我的重要性。
1 项目介绍
但对于之前处于旧时代的人来说,照片是他们的寄托,当时的主要留存方式就是去照相馆拍照片,用照片和胶带的形式保存。
随着时间的推移,以前的照片工艺是没有镀塑封的,即使保存的再好,都会氧化老化。当现在来看,都已经模糊不堪,看照片修复的视频,就会刺激客户修复,继续得以保存,从而催生出这个项目。
可能这就有人说了,我不会ps,我没有电脑,如果说没有技术,其实有很多软件都是可以修复的,这里面最主要的还是一个信息不对等,即使你自己找不到软件,也可以通过在淘宝对接技术人员,帮你修图,只需要一直提供客户,在中间赚取一个差价就好了。
(这是淘宝销量图)
一单的平均成交价是50,一个月的销量达到4000+,相当于一个月就是20万的收入,虽然说照片修复这是一个小类目人群,但基于我们入口有14亿来说,这都是一笔大生意。
(老照片修复搜索指数)
很多人说不会做,我不会引流,不会做视频,对于这样的人,我是很喜欢的,因为可以减少一个和我抢钱的人。如果说对于一个这样,已经有很多模板的项目,还不会照葫芦画瓢,那就只能去上班打螺丝了,只有无能的人喜欢确定性的事情。
准备好三个抖音,三个小红书,三个快手,每个账号一天发3个,平均算每个账号的作品都是基本流量,一个视频的基础播放量是500。那就是(3*3+3*3+3*3)*500=13500。13500的基础播放量,还没有算27个作品,可能会热门的作品,这样的精准流量,你可能今天刚做就出单了。
2 项目实操
视频怎么制作?直接在剪映搜索:老照片修复
直接导入素材,一键生成,对于不会剪辑视频的小白就太简单了。
素材从哪里来?
上面所说的,还是小白最简单的玩法。我们要了解的是,很多时候客户是不需要这样的服务的,我可以需要转化他,让他有这个意愿来修复。
做视频的本质,就是让用户冲动刺激消费。这个时候就需要对账号要有定位。
比如我们做军人照片的修复,上世纪军人退伍都会有黑白照片,这是他处于部队的荣誉,同样是他的身份,账号定位军人修复,那这个账号的转化是非常牛的。
比如我们做婴儿修复,账号的定位就一定是发布婴儿照片修复,这类型的人群可能就大部分偏向于年轻人。
比如我们做老奶奶或者老爷爷的修复,这类型的修复就是针对于中年人,他们对于父母辈是重视的,而且主要修复人群也都是这区间的。
市场细分能够让自己以独特的视角,在原有的市场中闯出机会,从而迂回切割一整个目标市场,细分定位并不能代表你能赚很多钱,它是能够让自己快速做出成绩,使账号更专业,对于成交,同时对于账号流量,实行弯道超车,来重新切割市场。
3 如何变现
前面说的是如何引流,寻找客户,项目的核心还是赚钱,掌握了流量,就需要打造私域,提高转化来成交。
互联网做项目,虽然减少了,对比店铺装修等等的支出,但该做的还是不能少,生意不是等来的,而是靠我们营销而来。
一个项目需要掌握运营和销售:
运营的重点是「营」,经营的意思,
营销的重点是「销」,销售的意思。
在没有人带领的情况下,作为一个小白,如何快速的学习上手,可以通过小号添加修复的同行。以一个正常用户去向同行提出问题,整理出,用户在意的顾虑和问题,打造属于我们的素材库和话术。通过同行的解答排疑,让自己快速了解整个行业的注意事项,并参考同行的话术,打造属于自己的风格。
同行是优秀的学生,项目是最好的老师。有了专业知识的加持,作为客户是可以感受到的,这里不仅能够提高产品的转化,还可以为后面推出类似产品,增加用户成交。照片修复做的是私域成交,抖音只是作为一个引流渠道,客户的添加,这里我们需要注意平台规则,避免自己账号封号。
大部分在个人主页留联系方式,背景图、群聊、私聊等,引导的词汇,尽量用谐音字代替,可以参考同行方法,规避自己的风险。
解决好话术和流量,这个项目的最重要核心,就是技术和价格。去看淘宝同行,看他们的定价多少,货比三家,找出最低价的店主,直接与他合作。这样项目从,引流、运营、转化、交付,都标准化可复制化了。
4 项目理解
都说万事开头难,有了第一次的成交,客户其实是会持续复购,却很多人把修复照片这个事情当做一次性生意做。
第一张照片是生意,也是敲门砖,这里检测修复的专业性。一张照片的背后,可能是几十张甚至上百张,这个生意是可以持续做的,持续不断的生意,意味着能够持续的赚钱。
复购是客户对于你的认可,正向反馈,带来的精神价值是无穷的,客户甚至还会有转介绍继续复购。同时朋友圈的运营也很重要,前期没有客户修复,也需要打造朋友圈,没有素材,可以照抄同行朋友圈,复制转载。
一天引流100个,百分之10的转化,也能达到500+的收入,照片的修复难度越大,收费的单价就越高。这类型的用户,还可以做光盘修复,都是同类性质产业,有时候不应该跟风,而是等风来。
5 总结
对于修复照片这个项目,不仅需要服务好客户,更重要是需要注意客户的隐私,没有经过客户的同意,切勿发布视频制作。
在抖音的主页,标注素材来自于客户,如有侵权联系删除,一引话,可以为我们减少很多不必要的麻烦。做一个项目,需要投入太多时间和精力,频繁追逐风口只会让自己,精力消失殆尽。
老照片修复冷门玩法 网赚 SEO推广 第7张
在抖音存在很多这样小众的业务,平时在刷视频的时候多注意,很大几率就是下一个风口。
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