做生意，钱是主动过来找你的

    钱,一定是主动过来找你的。很香的花会吸引蜜蜂和蝴蝶,围着转的苍蝇和舔狗很招人厌烦。

      创业做生意,要做很香的花,绝不当苍蝇和舔狗。

      很多人做业务感觉很累,找来的客户挑剔,事多,合作不顺畅。因为拜访来的客户对你有所戒备,不完全相信你,不信任你的实力和服务。吸引来的客户对你的实力比较认可,喜欢你的产品,相信你的服务,对你公司的产品政策非常有兴趣 (其实就是销售和营销的区别)

      那怎样才能吸引来高质量的客户呢?

①三不:不诋毁对手 、不贬低同行 、不辜负客户 。

      你的优势可以在对比中展现出来,但绝不是在贬低对手上看出来。每个公司都有自己的优势,无论是性能、品质、服务保障、还是价格等等,都可以把你在同行不怎么具备的亮点放大,亮点不需要很多,一个是太阳,两个有一个是月亮,多了那就是星星了,反而不引人注目。

②三让:让对手敬佩 、让同行认可 、让客户满意 。

      你能在极端环境下保质保量甚至还提前完成一个项目吗?你能在没有任何前者经验的情况下创造奇迹吗?你能顶住舆论压力完成一个伟大的创举吗?不用上面这么夸张,有百分之一就能让你的同行敬佩你,你的客户满意你!其实里面最大的成分是你的责任心!

③三营:经营良心、 经营人品 、经营自己。

      生意做到最后从来看的不是产品,不是规模,不是在供应链哪端,看的是你的商誉。卖什么不重要,哪怕你换行了,吸引来的客户依旧会问你目前在卖什么产品,继续想和你合作。他们看中的并不是你卖的东西,而是你实实在在真的能帮他解决问题 ,哪怕中途出差错了,你也能负责地解决好。交给你,他放心。

      既然创业赚钱的本质,是通过提供产品和服务帮别人解决问题得到的服务费。那你就认认真真把这个服务做好,真真实实的把客户的问题解决掉,那你就是最香的花。

      这个世界不缺聪明人,实实在在就好!

本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/6895.html 转载需授权！