做生意，一定要跟你的同行扎堆在一起。

做生意，一定要跟你的同行扎堆在一起。

九月份，深圳珠宝展快到了，今天有一个山东的客户来深圳，想要看看传说中的水贝黄金，我就陪他走了一下整个市场。

这个客户，他也是做黄金珠宝店的。这次来想要取经，水贝黄金现在在网络上的音量还是蛮大的，加上很多同行会在朋友圈里面发布聊到这方面的情况，他觉得这边的运营模式应该来说是比他那边要先进，所以他就来参观学习一下。

一个下午逛了几个主要的黄金市场，金展、金座、银座、壹号、特力大厦，还有一个刚要开业的金钻大厦。

他说水贝黄金同行给他最大的一个感受是扎堆！

像金座几个负一楼打通的珠宝城，大大小小的皇家商家估计得有几千家。跟菜市场一样，很多商家就一节柜台，大概也就一米，一个环岛9米，就有五六家商户，而且还都是做黄金的。这个密度远超他之前的想象。

从这个方面他就觉得生意一定不错。

毕竟他自己的珠宝店也是跟其他同行一起开在同一条商业街上面。比以前自己单独在一个地方开店生意要好得多。

越是同行集中的区域，生意越好。如果一个区域同行太少了反而生意不好做。

很多没做过生意的人可能觉得同行太集中了，一方面会抢走自己的客户，一方面客户会更挑剔生意更不好做。

甚至有些刚入行的生意人也是这么想的，觉得同行扎堆，自己的资金实力、店面大小都不如人家，生意都会被别人抢走。

但是凡事一体两面，同行多的地方，客户也会更多，毕竟你的同行他也有自己的客户，你也可以抢你同行的客户。

另外会有很多客户主动找上门了，毕竟集散地可控挑选的地方太多了，客户不用逛太多地方就可以满足自己的大部分需求。

像水贝这边，几千家商户集中在一起，好像竞争压力拉满了，但是只要你认真分析一下就知道大部分同行都跟你构不成竞争关系。

黄金是一个大品类。

按照工艺简单区别就可以分成：古法、3D硬金、4D银K、5G、低温珐琅、高温珐琅等等。

从使用功能来说也有：手镯类、吊坠类、耳饰类、项链类、礼品类等等。

更何况市场随时都在开发新的细分品类。

黄金是重资产项目。

在负一楼做黄金的，就不要想着做什么全品类了，大部分商家也就是做一两个细分的类目，这样算下来，虽然真个场有几千家商户，但是跟你构成同一个品类竞争关系的也就百八十家。

而这百八十家还不是分布在同一个商场里面，毕竟负一楼现在是7家珠宝城都打通在一起了，这样一来密度就没有你想象当中的那么大了。

再者，每个商户都有自己获客的渠道，水贝负一楼各个柜台很多时候只是作为一个接待上门客户、寄货的地方。

但是同行扎堆有一个大大的好处：容易破圈！

本来前几年水贝都是以批发为主，基本上没有什么零售客户来水贝，但是同行扎堆一起，每一家都搞几个自媒体账号，每天网络上都有几万甚至几十万的内容出现在全国各地的消费者眼里。

水贝已经初步形成了影响力。

这两年在水贝挣钱的很多都是90后、甚至00后，本来打工可能一共也就6000-8000块钱，出来自己跑一跑，月收入翻几番很正常的。从背包客、代购慢慢做起来的商户数不胜数。

本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/6995.html 转载需授权！