老板是一家公司发展的天花板。

老板是一家公司发展的天花板。

特别像我们这种做银饰批发的公司。

水贝这边几乎所有的银饰批发展厅能做到什么程度，都是老板决定的。

银饰批发展厅在整个水贝算是中小公司，再大的展厅，店里的员工数量不会超过50人。

这种规模的公司，老板的天花板就代表公司的天花板！

水贝的小公司就更要靠老板。

做批发的，你千万不要指望着去找一个牛人帮你解决问题。

入了这行，你就会发现整个公司所有最难的问题都只能靠老板本人解决，做批发主要需要解决什么问题？

第一个就是产品问题。涉及到产品的时候，你需要跟供应商去打交道，你去工厂一趟，看重的款式需要当场拍板，确定需要生产的数量，至于价格，付款方式等等都需要老板亲自出面，如果你安排一个人过去，这些公司最核心的东西你不可能全部授权出去，总不能一个环节谈的差不多了再找你过去拍板，效率太低了。

这个问题不但在我们水贝一批这边存在，就是全国各地的二批商过来水贝，也基本上都是老板自己过来选货，最多是多带几个采购人员，最后跟各个展厅谈合作还是需要老板自己亲自出马的。

这里面，像我们一批，有些厉害的老板，去工厂可以一次赊账几百万的货回来，有些老板就不行，只能赊个几十万，这种情况下，你怎么跟别人竞争。

人家赊几百万的老板，过去工厂，工厂都是把最新款的产品拿出来给他挑选，给他的工费、账期、出货的时间都是最优的。

我见过两个老板去同一家工厂下订单，有一家第一批回来的货都卖完了，另外一家才收到工厂发出的货。对二批商来说，谁家上新速度快优先合作。

如果是黄金行业就更离谱了，有些老板过去工厂都是直接封版的，看中的款式只能供给他们家的展厅，别人有钱都做不了货。

等你从市场上拿到货再找另外的工厂安排生产，人家都已经卖了几轮了。

第二个问题就是客户。珠宝批发的圈子很小的，你成交了一个二批商，如果对方认可你的话，有可能下次他就带一大群做珠宝批发的朋友过来跟你拿货。

我当时跟山东济南的一个二批商挺谈的来的，他第二次过来的时候，把在广州荔湾做批发的朋友拉了过来，第三次的时候把他在江西做批发的堂兄拉了过来。

后面他江西的堂兄把他在贵阳做批发的朋友带了过来，贵烟的那位老板又跟我之前合作过的一个郑州老板很熟悉，本来这个郑州的老板都挺久没有过来拿货了，后来一起到店里的时候就顺手拿了大几万的货。

现在像我们做银饰批发的，产品同质化那是相当的严重，比如足银手镯，在哪一家批发展厅拿都是一样的，到了二批那个层次，每一家拿的价格都差不多，跟谁合作，很多时候就是靠公司的老板跟这些二批商对路不对路，能不能聊的来。

聊的来的，产品跟的上，做批发是很轻松的，每个月他们都会安排店里的小妹找你们公司配货。基本上不用太过操心。

以前我就聊过水贝珠宝批发行业的薪资待遇相对深圳其他行业是很低的，这就是原因。

一个公司最重要的两件事情，老板自己都搞定了，所有的员工只需要执行复制老板的那一套就可以了，完全不用脑的那种。

基本上初中水平的人都可以做的很好了。

一般来说，珠宝批发公司的业务老板从0到1跑通之后，员工做的就是放大。老板搞定了产品和客户，安排两个收发的就可以搞定产品入库问题了。

安排几个跟单配货的，只需要把客户每个月发过来的配货单配置清楚，及时跟进发货，有问题的话及时反馈给公司就可以了。

大部分珠宝批发展厅不会想着说去培养员工的，新人入行得靠自己主动努力去学习的，毕竟珠宝批发行业你只要多用点心平时注意把握一些机会，做几年之后，自己出来做一个小柜台的老板还是很容易的，各个珠宝城负一楼大把的柜台老板都是这么做起来的。

本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/7004.html 转载需授权！