做生意，不要想着养客户，先成交了再说！

做生意，不要想着养客户，先成交了再说！

客户没有那么多的耐心的！

你不想着成交他，他就会把钱交给别人。

我一开始很反感我表哥客户一到店里就先让他选货挑货的做法。

我跟我表哥07年来深圳做银饰批发，当时我们在水贝丽南路的金丽珠宝交易中心3楼，一开始点名起的奇奇怪怪的-红玫瑰。

很多个客户在跟我熟悉了之后都会问我：你们是什么想的起红玫瑰这个名字的，我一开始做扶梯上三楼看到你们家名字的时候，觉得很奇怪，为什么珠宝批发城里面会有一个酒吧？

当然后面说的客户多了，我们就把名字改了！

金丽当时刚从建材批发城改做珠宝批发城，很冷清的。

很多外地的客户在金丽做了几年之后还不知道有这么一个交易中心。

这种情况下，店面的客流很差的。

当时我表哥的一个做法，一开始我其实很反感的。

因为我表哥在老家珠宝城也负责一家银饰批发展厅，有很多老客户会听说后来深圳的时候特地跑过来逛一逛。

表哥当时的做法就是有老客户过来第一时间就拉到货架面前，让客户挑选一些货。

我当时才20岁，多少带点学生气，觉得有客户过来不得先好好招待一下，起码喝喝茶聊聊天之后再带过去选货。

一上来就让客户选货太现实了一点！

说真的，不管是职场上还是生意场上有人带没人带区别很大的！

我表哥当然也看出来了，后面他找了个机会边喝茶边跟我聊一些做生意的方法。

其中第一条就是告诫我：客户过来，你一定要第一时间成交。

当时在水贝做银饰批发的展厅虽然没有现在这么多，规模也没有现在这么大，但跟我们同一楼层的银饰批发展厅规模比我们大的都有2家，规模跟我们差不多大的有4家。

银饰批发不管什么时候产品同质化都很严重。而客户来深圳水贝采购预算是有限的。

如果我们不及时的成交客户，客户很可能喝完茶之后先去其他家逛一逛，因为他几个月来水贝一趟，也需要逛一逛市场了解一下最近有没有什么新款，如果等他们逛好之后，有可能他就在其他家选好货了，这个过程如果你不跟进让他拿货的话，他还真不一样会想着再过来一趟。

就算客户看着老相识的面子上，过来一趟那也是意思一下，毕竟他采购预算差不多没有了。

当时听了理解不是很深刻。

后面有一次跟一个在郑州做批发的老乡聊天的时候，他就说了自己一般1-2个月过来深圳一趟，每一次的预算差不多都是在百万左右，并不会固定在哪一家拿多少，都是按照自己逛的顺序拿货，在你们家可能这次可能那10万，下次过来的时候有可能就因为在其他家拿过了，就只拿万把块。

我表哥在这件事情上做得很彻底的。

很多时候他在路上看到客户，或是跟同行聊天的时候知道有谁过来水贝了，都是第一时间就打电话过去约人家，先把人拉到店里最重要。

所以后面我给店里的小妹定下来的规矩就是你平时跟进客户的时候，如果对方在电话里面说大概什么时候要过来深圳，务必要在那个日期前后加大跟进力度，争取客户一到深圳第一家就是我们公司。

我们作为一个新玩家，在一个新场能够做到第一年不亏钱，这个方法立了大功！

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