做生意，人比事重要，你得先相信这个人！

做生意，人比事重要，你得先相信这个人！

我表哥去一趟工厂，可以凭脸在一分钱都还没有付的情况下，工厂那边就把上百万的货发过来。

他过去跟人家喝茶，合作了一段时间之后，对方老板很欣赏他，从来不给人欠款又欠料的老板，破天荒的支持我表哥30公斤的银料，20万的工费。我表哥在他那边下单超过了这个部分对方财务才会要求我表哥付超出部分的。

我大老板，深圳、福建、广州都有批发展厅，但他基本上没有接触第一线业务，他去找工厂下单，别人都是要求他先付款再发货的。

同一个老板，他过去的时候，招待起来也很客气，但是说到欠款这件事情就没得谈，他当时过去是因为福建那边的展厅在那里下单，一口气下了大几十万的，大老板本来想着我表哥关系跟他都很好了，应该可以谈一谈欠款赊账的事情。

没有想到人家一了解到福建的展厅不是我表哥负责，就直接拒绝了。

水贝这个地方很奇怪的。

很多时候大家合作金额涉及到大几十甚至上百万的，都没有签订什么合同，都是凭着一张脸就直接把货提走了。

双方都是直接凭口头协议做事的。

这跟很多人做生意想象当中的不大一样。

中国很多传统生意人，其实看人比看事情重的多。

你再说自己公司多牛逼，自己业绩多厉害都没有办法提高印象分的。

你得先让自己看起来值得信任。

你得让跟你做生意的人信任你。

信任，在中国传统生意人里面是真的可以抵很多钱的。

我们老家很多做珠宝生意的，一个在贵州、一个在郑州都可以互相为对方做背书。

在郑州的这个客户呢，以前过来跟我们合作的时候也不是自己一个人过来的，他当时跟一个在郑州做生意的老乡一起过来的。

一般来说，两个人一起过来的，我们都会问之前合作过的老板，要不要给一样的待遇。

如果对方:0K，那就代表着他给对方做了信任背书，我们就会把价格和账期给到对方，当然开始的额度肯定不能一样的。

如果对方说，你们自己看着办，那我们也明白了，一般都会要求对方达到我们的要求之后才能给更好的折扣，而且一般都是要求现金结算。

他跟我们合作了一段时间之后，有一次就带着他在贵州做批发的朋友到店里来，同样的流程来一趟，人家愿意做信任背书，我们就直接放价格。

这个贵州的批发商后来在公司的另外一个批发展厅里面额度拿到几十万。

如果按照正常流程走，他要拿到这个额度，不跟我们合作2-3年基本上不可能。

大家不要小看了这种信任背书。

他们二批来水贝拿货，起码得跟10家以上的一批合作。

如果每一家都能够给他几十万的赊款额度，他来水贝拿货一次可以赊账回去大几百万。

这个账期一般都是一个月，等于你拿一批的货回去卖了一个月，然后把货款打给一批，中间的利润都归你，你觉得这个信任背书的力度大不大。

做生意，人比事情更重要，对传统中国生意人来说！

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