分享榨果汁，竟然卖了50W单。

今天要来分享一个水果榨汁杯账号,每天分享用各种水果、蔬菜、坚果等食材来榨果汁,最终竟然卖了50多万单,把一款榨汁机带成了爆款。

我们一起来看看这个账号做对了什么,又有什么地方需要完善的。

01

单一产品

精准定位

这是一个单品账号,几乎所有的视频都在分享用榨汁机榨果汁。

一方面对于博主本人来说,可以集中精力做内容,不想去想其他产品的创意。

另一方面对于用户建立了消费认知,这个账号就是卖榨汁机的,也是一种精准的筛选。

总之产品越少,内容越聚焦,用户越精准。

02

内容极度舒适

每一种视频风格都有带货效果,这个账号选择轻松简洁的风格,不是叫喊式、推荐式的。

而是沉浸式体验产品,带着用户去感受产品。

其一,视频使用了一些热门音乐,但又和产品很贴切。

其二,视频的布景很清晰,不杂乱,特别适合少女风,符合自己的目标用户。

其三,从账号的封面到展示产品、榨汁成本,整个视频不是牛皮癣。

其四,很多人喜欢看榨果汁或者有榨果汁的需求,主要就是为了美颜、健身,所以博主不论是个人身材展示还是文案的描述,都和这些相关,激发用户的兴趣。

03

产品颜值高

愿意榨水果汁的,一般都是有少女心的,也喜欢美容养颜的。

所以在选品的时候,就要考虑这些用户的心理特征。

其一,视频中无论大小榨汁机,在颜值上都不错,博主也可以制造了一些生活的场景。

其二,其中爆款的榨汁机,比较小巧、方便携带和操作。

依然还是那句话,颜值为王,颜值就是电商的交易货币。

04

万物皆可榨

虽然是卖榨汁机,但博主在视频拍摄中,并没有过多用数据来强调榨汁机本身。

而是用实际场景来解答用户的疑惑,而且为用户制造了更多的使用场景。

比如榨黄瓜雪梨汁、火龙果香蕉奶昔、四季杏仁露、核桃花生露、香芋紫薯红豆沙等等。

它让产品属性的内容变成了教程类、生活类的内容,用户从看产品到学榨汁。

以上是我认为这个账号做得比较好的地方,也产生了很不错的带货效果。

但这个账号在我看来,还有几个地方需求优化的。

05

直播不规律

虽然这个账号有在做直播,但是直播的时长一般就两个小时,完全没有充分利用抖音的流量。

而且直播的时间也不固定,有时一阵子时间是下午1点到3点,有时候很长一段时间不直播。

这种产品本来靠直播榨汁+博主介绍等,至少应该把直播时长延伸一倍才行。

06

内容创意不足

虽然视频看起来不像牛皮癣、小清晰,但整体的内容创新性不强。

其一博主出镜太少,会导致后续产品延伸和直播带货的效果变差。

其二一直延用一个风格,容易审美疲劳,缺乏新鲜感。

其三没有把万物皆榨这个点做透,其实我们常见的水果就有几十种,组合起来至少可以拍好几百个视频。

其四场景不够丰富,这样小巧美观实用的榨汁机,应该出现在哪些场景中,比如露营、夜宵、早餐等等。

07

产品和内容

走了弯路

这个账号在拍摄榨汁机的时候,中间还尝试过卖其他的产品。

比如欧包、全麦片等食品,又拍摄过养生壶、迷你电饭煲。

包括现在又在拍摄水杯、饮品等内容。

虽然产品的颜值、视频风格都很好,但是打乱了用户的消费心智。

其实这个账号是有机会做多个产品的,但是方法有问题:

其一,如果要带货欧包、养生壶等产品,可以做一个新号,自己的主号完全可以导流。

其二,主账号可以围绕着榨汁机做多种款式,比如找10个款式,就完全足够了,剩下就是内容创新。

就像你原本卖茶叶,突然中间许多视频卖水果、卖饼干,用户就会很奇怪,转化率也很低。

其三,如果要转型做健身博主或者零食好物博主,就得下定决心转型,包括产品的选品和视频更新数量上都要提升,否则就浪费了这个账号的流量。

另外这个账号的橱窗里选了290多个产品,其实是影响品牌和用户消费决策的,橱窗里的产品并不是越多越好。

大家可以去看看这个账户的内容,对于许多新手来说,选择一个颜值好品,一开始模仿是没有问题的。

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