不会降维打击，就不要创业！
这是一个降维打击的时代,如果创业者不会降维打击,那么就不要创业!
试想一下,假设现在有两个国家在打仗,一个国家的士兵骑马,另一个国家的士兵开着坦克,你感觉哪个国家胜算大一点?
毫无疑问,骑马的士兵会成为活靶子,终将倒在坦克的轮子下面。为什么我们不用看开坦克的士兵是谁就能认为这场战争一定是开坦克的胜利呢?
原因就在于坦克跟骑马在战场上的战斗力是悬殊的,两者根本不在一个维度。坦克对阵骑兵就像是大人跟小孩打架一样,不出意外的话,小孩是不可能打败大人的。
可能有人会说,这种假设就不成立,哪有这种战争呢?
事实是,德国在80多年前之所以可以闪击波兰,就是因为德国拥有足够先进的武器,其中包括:飞机和坦克。飞机率先进行轰炸,让波兰陷入到一片恐慌之中,紧接着坦克在陆地上大规模横扫,气势恢宏。波兰则是落后的骑兵,两国的战斗力完全不在一个维度,因此,德国用了不到一个月的时间就占领了跟德国面积差不多的波兰。
商场何尝不是战场?当我们决定创业的时候一定要有自己的“飞机”和“坦克”,因为我们不去“侵犯”别人,并不代表着别人也不“侵犯”你。特别是在这个边界感越来越模糊的时代,你甚至不知道你的竞争对手是谁?
你有多久没吃口香糖了?自从消费者吃口香糖的频率降低,口香糖企业的业务也越来越萎缩。那么问题来了,口香糖企业的竞争对手是谁?是另外一家口香糖企业吗?
并不是的,而是智能手机。以前消费者在结账的时候会顺手买上一盒口香糖。可是现在人们习惯性打开手机,不再关注手边的口香糖,销量也就下降了。这就让竞争的难度上升了,因为你的竞争对手可能并不是你的同行。
那么问题来了,我们该如何保持自己在行业内的竞争力呢?
一定要有大多数企业不曾拥有的东西,比如:商业模式、稀缺牌照、专属渠道等。这些就是我们企业的秘密武器,它可以让我们与同行,甚至是跨行业竞争者产生较大的区别。
举个例子:虽然口香糖生意是一个走下坡路的生意,但是如果我们拥有全国大小超市的渠道资源,可以出现在这些超市的货架上,即使业绩增速出现问题,但是依然会有客观的利润出现的。
只要我们可以做到这个,那你至少可以对同行造成降维打击,让同行不敢轻易挑战你,最终我们也可以在商业领域坐拥一席之地。
如果你感觉渠道铺设太难,那么我们可以选择一个牌照说了算的领域,比如:保险、银行、基金等。这些行业并不是有钱就可以做的,还要有一定的人脉关系才行,因为牌照会比较稀缺,其他人很难搞到。假如我们可以拿到这样一张牌照,那么我们也是拥有自己的秘密武器的。
可能有人会说:“我们现在只是一家小公司,既没有拿到专属牌照的能力,也没有铺设全国渠道的能力,我们该怎么办呢?”
每个创业者都能拥有的超级武器就是“商业模式”,也只有商业模式是最公平的,不管你有钱,还是没钱,有人脉,还是没人脉,它都可以让你拥有超越同行的竞争力。
360在杀毒软件领域的成功就是商业模式的成功。在周鸿祎打造出360杀毒软件的时候,面临的竞争对手成千上万,不过最大的竞争对手就是金山和瑞星,他们是杀毒领域的龙头企业。
周鸿祎经过研究发现,如果只是单纯的价格比竞争对手便宜,并不能解决问题,因为用户都听过这两个品牌,却很少听到过360。
如何才能迅速在行业内打造出知名度,甚至是颠覆整个行业呢?
答案就是免费,因为杀毒软件行业有一个天然的优势,即边际成本无限趋近于零,这就给了360免费的底气。
当同行们都在收费的时候,360免费了,这让竞争对手无法接招。如果竞争对手也免费,那么之前收费的会员就要退费,这对于公司而言是一笔巨大的损失。如果竞争对手不免费,那么互联网新进入的用户都会选择360,毕竟谁能拒绝免费的杀毒软件呢?
360通过免费的商业模式成功登上了杀毒软件的第一名位置。它甚至已经到了与腾讯一决死战的地步,不过双方都有各自的优势,谁也不能把谁完全消灭。
但是360挑战腾讯让腾讯意识到了巨大的危机,这才开启了腾讯的投资按钮。
我希望每个创业者都至少拥有一项可以降维打击竞争对手的“超级武器”,这样我们就可以轻松“闪击”竞争对手,而不是被闪击。
如果我们起点比较低,没有资源,没有背景,那么一定要把商业模式研究透,这就是我们公司发展之本。这也是我在创服家周辅导训练营经常对创业者们说的话,因为这是我们最后的王牌。
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!
本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/7279.html 转载需授权！
