如何提高成交率，给你一个策略

记录日常进程，思考感悟，所见所闻！

今天聊聊成交率！

我最早做竞价的时候，是做单页竞价。

就是制作一个网页，上面有产品介绍，下面让客户自己填写发货地址，然后我们这边发货到付款。

当时，这有个很大的弊端就是……

客户在没有收到货之前，都有可能退货，只要退货，我们就会有一定的物流费损失！

我们如何减少退货率呢！

就是给客户打电话，一共会打两次。

第一次是确认产品和地址，因为有时候有人会乱填。所以，我们会打电话确认。如果是乱填，我们就不发货。

第二次是快到货提醒客户，同时会告诉客户收货后，我们会赠送高价值的赠品，这样可以减少客户退货！

当然，不管在怎么做，还是会有退货率。但是，通过上面的策略，可以大大的减少。

后来，开始采用微信直营模式，好处就是我们都是先收款在发货，这样我们可以把所有的精力都放在成交上！

慢慢的，我开始深入研究微信，发现这不仅仅是一个聊天工具，客服工具，这简直就是一个营销神器。

很多人做销售，考虑的是当下的成交率。

比如，你加100个潜在客户，你的成交率是3%，那就是成交3个客户。

但是，我更关注的是还没有成交的97个客户，你不能让他们流失，必须要持续跟进，持续建立信任，持续去转化他们！

最终，你整体的成交率，就不是3%，而是10%，30%甚至50%，只不过你把成交流程拉长了而已。

前面铺垫说那么多，主要是想告诉你，你要把成交环境打造好，把成交流程搭建好，剩下的就是做好日常做好精细化运营。

这是提高成交率核心的关键！

这是策略，不是技巧。技巧可能会提高某个成交动作，而策略会提升你整体的盈利状况！

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