不要讨好任何人，而要释放你的价值，吸引他人

不要去讨好任何人，而是要释放你的价值，吸引他人。

讨好一个人，只能让你变得更卑微，让你的能量更低，让别人看不上你，觉得你不配。只有骄傲的人，自信的人，甚至是不愿意妥协的人，才能走得更远。当你讨好客户的时候，客户会觉得自己钱花的有点亏，怀疑自己会不会上当受骗；当你讨好对象的时候，对象会觉得你的付出理所应当，担心你是不是做了什么亏心事；当你讨好领导的时候，领导会觉得你的能力配不上你的工作，因此才会费尽心思巴结奉承；也就是说，当你讨好一个人的时候，对方感受到的共同点就是——你太弱了，你配不上，所以你才会用讨好的方式，以避免失去。

因此，如果你发现自己在讨好另一个人，一定要停下来，想办法让自己配得上对方，而不是患得患失，讨好的方式只会让自己的能量变得很低。

当一个人看到另一个人比自己资源更多，能力更强，认知更高的时候，他会不由自主地想要去讨好，这是一种生物本能的行为。可对于对方来说，这是毫无意义，因为他们足够有价值，有很多人都想要讨好他们。因此，在这种情况下，你要做的其实应该是价值交换。你要看看自己能够为对方提供什么样的价值。比如说一个年轻人在面对行业资源大佬的时候，无论怎么的奉承讨好，其实都是无用功，因为对于他们来说，最不缺的就是听到那些奉承的话语。相反如果你能够保持淡定从容，真诚友好的分享自己作为年轻人的观点和看法，或许更能获得大佬们的关注。因为他们也会想知道真实用户的想法，了解年轻人的思想，让自己的品牌保持活力不落伍。所以说，你要努力挖掘自己能够提供什么样的价值，能够输出什么样的产品，这才是最重要的。

这里顺便提一句，有的人说讨好能够提供情绪价值，也是一种价值输出，这我不否认，但是我并不认可这种做法。的确每个人都喜欢听好话，但是这不是对方真正需要的，自然也就没办法长久，真正长久的关系一定是建立在公平的价值交换上的。有一句话说的是，因为赚钱而产生的友谊，比因为友谊而赚钱的关系要稳固得多。这是非常实在的话。刚开始大家只是公平的合作，合作的久了，慢慢产生了友情，聊的也越来越多。其实刚开始能够达成合作，做公平的交易，就已经说明他们的价值观，是有很多相似之处的，而且他们同样有执行力，同样遵循了互相提供价值的原则。

在生活中，你会发现公司里的老板，通常是很难和员工成为知心朋友的。这是因为老板在给员工发工资，那么员工会不由自主地认为自己要低老板一头，会不由自主地想要去讨好老板，如此，大家就很难平等沟通了。没有公平的合作方式，就不会有完全平等的合作。当然这并不是说人格上不平等，而是说在这份工作岗位中，很多人会认为自己如果得罪了老板，让老板不开心，就会影响自己的工资。受这种心态的影响，很多时候员工就没法平等地跟老板进行沟通了。老板可以同时雇佣很多的员工，可以随时替换掉员工，而员工在一份时间内，只能服务一个老板。背后的原因就是经济因素，是这种交易的不平衡性。试想一下，如果是两家机构之间的合作，那么无所谓。因为我不跟你合作，或者我跟你合作的同时，还可以选择其他家进行合作。在一个商业聚会里，你会发现职业经理人和职业经理人一起玩儿，董事长和董事长一起玩，普通员工也会和普通员工一起玩儿。这是因为当大家都在同一层次时，一定会天然地觉得更好沟通。

说到这里，也许有人会提问，我是在说，每个人都只能和自己层级差不多的人沟通，不能跟比我层次高的人沟通吗？当然不是，这就是典型的杠精。我们说的并不是你能否和层次高的人沟通，而是说，你要去释放自己相应的价值。如果你天然的资源更少，职位更低，那么你就要能够在其他的地方释放你的价值。否则你就会很自然地变成讨好的方式。在打工人群中，也是有一些人能够平等地跟老板沟通，为什么呢？因为他知道我在这里每年可以赚一百万，换一个地方我依然可以轻松拿到这个工资。因为这家公司理念跟我比较一致，所以是我选择了这家公司。当你有足够的底气时，你就能够大胆说出自己的想法和意见。相传，当年百度CEO李彦宏邀请陆奇入职百度的时候，陆奇刚从微软离职，他的选择是非常多的。他可以选择自己创业，也可以随便选一家世界五百强企业。当时优秀的互联网公司都在邀请他因为他认为李彦宏非常有诚意，百度这个平台可能也会更适合一些，所以他跟李彦宏提很多的建议，做了很多的改变，同时也大大推动了百度人工智能项目的发展。当然，后来因为核心的理念不太一致，陆奇离开了百度，但是我相信他和李彦宏的沟通一定是平等，因为他有足够大的底气。像陆奇这样的人才，全世界不管是哪家公司都会非常尊重，因为他是具备核心竞争力的。

所以，总的来说，最终还是要看你的实力如何，你的底气如何。你的待遇往往和你的实力，你能提供的价值是直接相关。

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