从做视频号倒贴100块，到小红书变现6位数，我是如何调整的

记得今年生财线下聚会的时候亦仁说,生财就好像一个商学院,给大家平台学习,但是修行在个人。我想,大约我算是一个靠选修课修出还不错的成绩的新手吧。生财开启了我获得另一份收入的大门,到现在我也算是一年的自媒体人了,变现了大约 15 万不到。

你好,我是忻忻,主业在一家 500 强外资银行做高级销售教练,副业还是做销售教练,用户是除了我所在的公司以外的银行以及保险行业的销售,带他们做大单。

和生财的各位大佬比起来,这个成绩其实数量是不值得来分享的,但相比我投入的精力来说,已经是很让我满意的成绩了。

因为平均下来,我花在副业上的时间每天不超过一个小时。这个性价比,甚至可以认为有点躺赚。

我其实是去年才加入生财的新人,甚至可以这么说,是通过生财才知道原来副业有这么多可以去尝试的渠道。赚钱,创业,不是我过往想象中的一定要做微商,要认认真真开一家公司。

感谢生财给我这个机会让我去回顾这一段经历。很多人会有幸存者偏差,拿到一些成绩的时候,仿佛这件事情来的很容易,但是当我再去回忆自己是如何从一期一期航海,在生财启航的时候我才意识到,目前的成绩一半是偶然,另一半才到了今天的必然,我感谢自己的坚持。

01

首次航海没赚到钱,还倒贴了 100 

参加第 1 期航海是在加入生财后不久,看了一两个月的精华帖,我依然没有赚到一分钱,但是在那些帖子里,我看到大部分生财的新人是参加了航海,“把手弄脏”以后才一点点开始蜕变的。于是我也决定入局尝试。

但和很多生财的萌新一样,可以选择的航海实在是太多了,对我来说都是一个起步——就是我完全不会。所以到底选择哪一个呢?

不怕大家笑话,我当时甚至因为付了 2000 多块加入生财,都不太舍得多花押金,不像有些人能同一时间报十几个航海。虽说押金最后是可以拿回来的,但我还是揣着一丝怀疑,这是不是变相再割我一波呀?

所以那时我只选了一个,就是很多大佬说机会难得的视频号带货,小红书已经有一拨人入局做出成绩了,抖音卷得不行,而视频号是新生事物。

但是结局非常惨淡,我在之前的帖子里也分享过,我不但一分钱没有赚到,还倒贴了另一个手机号包年套餐的 100 多块钱。

当然了,会倒贴是因为我是一个听话照做的乖小孩。航海手册说做视频号带货必须两个号,而我作为一个小白,不知道什么是性价比更高的拥有一个新号的方式,乖乖地买了一个副卡的套餐,而且当时还不能只选择一个月,是包年的。

21 天以后,我的第 1 次航海正式宣告失败。但我是个很清醒的人,我知道如果一个人只用不到一个月的时间就能赚几千上万,这大概率是运气,而凭运气并不是我进入生财或者想要寻找一个好的副业的初衷。

所以我就在思考自己为什么不适合视频号带货。

首先,我要花很多的时间和精力去选品。

第二,我要学会剪辑,而这些恰恰是我所不擅长的。如果要去重新学习,对我来说性价比不高,所以我得寻求一个目前为止不用投入太多时间精力,但是更适合我的方式。

此时我就找到了小红书。它的客群可能更符合我的客户对象,就是以女性居多。其次,因为我的主要培训对象是银行的理财经理,可以认为是一线二线有相当的购买力和生活品质追求的女性。而且我自己也知道理财经理的业绩压力很大,所以会经常刷刷小红书来解压。

02

二次航海突破千粉,找对方向了

根据之前的分析,第 2 次航海我毅然决然选择了小红书赛道。

但说实话,我的小红书没有像很多人以为的那样——马上就爆起来,我才参加小红书航海的时候,粉丝数是 40 个。那时候网感不是很好,无论是封面还是标题,都不是特别吸引人的眼球。

就这样持续发了十几二十个视频,小眼睛大多都在几百,点赞数也以个位数和十几居多。但毕竟小红书是对新人友好的平台,即便是这样的数据,我还是陆陆续续涨了一些粉的,从四十几到五六十。

我是一个特别容易自我满足的人,只要有一点点正反馈,我就会觉得可以继续往下走。

而最关键的是因为我还是挺有行业经验的,毕竟做了十几年的销售培训,所以录视频对我来说,一个一两分钟的视频大约只需要花十几二十分钟,那还是我对于剪辑特别不熟练的状态下,到后来我大概完成一个视频的录制加剪辑,只需要不到 10 分钟的时间。

又没有花太多时间,多少有一些涨粉,所以这件事情就让我觉得找对了赛道。21 天航海下来,我第一次突破了 1000 粉,虽然没有变现,但是还是让我觉得很开心的。

不过渐渐地我也发觉了一些问题,做小红书还是为了变现,所以光是涨粉,没有引流更卖不出去产品的自嗨是没有意义的。我发觉第一阶段里没有出过什么爆款,好像从来没有百赞以上,这时我就请教了小红书以及私域经营方面的大咖们,像是芷蓝、靠谱等。

原来问题出在我基本录的是泛销售话题。销售这个赛道太大了,按照我的粉丝级别,讲这种话题很难“出来”。泛粉不值钱,大类话题不吸睛,很难吸引到垂直人群。所以我要抓更垂直用户的痛点。后来我就改变了笔记的标题,把重点集中在理财经理最难突破的业务,也就是保险和基金上。

虽然网感还没有出来,但是对这一人群的经验我还是有的,所以这两个话题的笔记都带来了小爆款,点赞数突破了 200,最好的一个笔记,小眼睛 6000 点赞数达到 400 多,收藏差不多也在 400 多。

03

找到精准用户,变现 10w+

从那时起我意识到了,做小而美的话题是非常容易吸引精准用户的,有不少人开始给我评论了。当然那时主动咨询的人还是少,所以第二步我也是根据航海手册以及一些圈友的作业,开始去主动给关注我的人发私信。这也是我开始慢慢从公域转换一部分人到私域的起点。

当粉丝数突破 3000 的时候,我也开始建立了自己的红薯群,因为来不及一一发私信了,便开始尝试群引流。只是引流的数据和大部分的圈友相比,真的是非常非常的惭愧。哪怕是到现在为止,我小红书做了一整年,也只引流了 191 个人。

好在我销售能力的确是不错,转化率达到 50%,私教 30 人,买知识星球的 90 人,买课的 50 多人,他们为我贡献了 10 万以上的纯利润。

有人问我为什么参加了好几期的小红书航海,我想可能是因为在一个平台深耕的时候,会需要一个氛围。如果为了拿个航海手册,喜欢埋头自学,可能参加一期最多两期就够了。可我们读大学的时候,难道主要是为了那些老师和课程吗?最让我们一辈子受益的难道不是同学们和各种社会实践吗?

连续好几期在小红书航海,不但养成了网感,知道标题怎么写可能会爆,知道哪些标签会吸引垂直用户,还能从大家的作业里获得新的灵感。

而且,在某一个航海过程中,以前迷惘的“选哪些航海”便不是问题了。比如我参加了几期小红书以后发觉,好像引流到微信之后,朋友圈还得写得更好些,能增加成交,于是又在后来同时参加了朋友圈的航海。此时,航海不是为了学而学,成了我们拥有最富裕选择权的丰盛的“选修课”。

04

航海心得总结

几期航海下来,我总结了以下心得:

第一,不把小红书的用户或者粉丝当学生,而是当走过路过你店门口的路人,第一时间是吆喝他们看一眼,而不是发产品说明书。

第二,呈现的一定是垂直领域的信息,不要指望所有人都来关注你,泛粉在变现上其实是相对比较吃力的。

第三,先卖出一部分产品,筛选出愿意为你付费的人,然后根据他们的诉求再去打造新的产品进行迭代,而不是先设计自嗨的产品。

最后想和大家分享,也想时刻提醒自己的是:如果你在一次两次航海里没有看到特别好的成绩,认真的思考一下自己的期待是不是过高了或者考虑一下。赛道是不是让你很吃力?如果说赛道不吃力,没有达成结果,也许你需要再给自己多一点时间。

航海是可以一期接一期无成本地续下去的。一期不行就两期三期,半年不行就一年两年,算下来学习的成本也不过几千块钱,但是你拥有的几乎是一个商学院可以给你的超过六位数的知识财富。

我是从事金融行业的,金融就是算账,如果大家会算一笔账——哪怕两期生财也才大学一年的学费,学到了三年的 EMBA 都不一定教的知识,这么一想就不会焦急。给自己宽松的预期反而能得到更好的结果。

我当时给自己的时间是两年,没有想到只有两三个月就看到了初步的成效,我相信再过一年我应该会比现在有更大的进步。所以群友们也和我一起加油吧,我们都没有什么天赋,只不过稍微多了一点点努力和愿意学习的心罢了。

本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/7491.html 转载需授权！