分享几个文章内容营销引流的外贸独立站案例
很多人一听到外贸独立站每个流量都需要自己去找,就会感觉这是不是太难了,其实外贸独立站的引流方式有很多种,免费的有谷歌seo,社交发帖,tiktok等新兴平台,付费的有谷歌广告,fb广告,tiktok广告等等。
同样很多人非常抗拒免费流量,不是不喜欢,而是认为免费流量来的太慢,太难了。当然如果你对广告投放非常熟悉的话,那么为了尽快盈利的话是不是可以不做免费流量的,但是现实情况是大部分人对广告的投放都不在行,广告投放始终亏钱,那么免费流量就成为了唯一的渠道。
很多人认为外贸网站做谷歌自然流量,就需要做内容,而做内容只是不断的写文章,这也是一个错误的认知,做谷歌自然排名包括:文章,产品页面,产品分类页面,网站首页,绝非单单文章。
最后说到写文章,很多人就摇头了,这咋办,英文都看不懂,还更何况写了,其实首先我们要明白我们所要写的英文文章绝大部分只是围绕产品的一些比客观描述性文章,而非去写英文小说,不用涉及到情感描写等等,难度根本没有想象中的那么可怕。
1,很多时候在谷歌搜索产品关键词,谷歌结果首页也会出现很多的文章页面。
例如,当用户搜索“cat bed house”的时候可以发现绝大部分的排名网页都是电商网站,但是首页有一个网页“The 25 Best Cat Beds of 2020”,这就是博客文章,只要文章的质量足够高,就算是用户搜索产品关键词,谷歌就有可能把文章放入在首页排名。
2,很多用户除了搜索产品关键词,还会搜索其他关键词,就以上面的cat bed house为例子,用户除了搜索“cat bed house”之外,还会去搜索“best cat bed house” ,“top bed house”等等关键词。
当用户搜索“best cat bed house”的时候,可以发现谷歌的搜索结果页面全部是博客文章,然后我们也在博客文章里面去推荐自己的产品。
很多产品关键词搜索量很高,同时让best+产品的关键词或者top+产品的关键词,甚至还有很多衍生出来的关键词搜索量都很高,有很多best+关键词的月均搜索量超过了10万+。
另外一个点,如果你还可以在best文章里面插入自己的商品,这样做有两个好处:
一,提升商品页面的排名权重。
二,提高转化率,往往只要文章质量高,用户购买文章里面推荐的商品的转化率会比较高。
写文章其实也是有一些技巧的,例如我个人就比较喜欢ASMR公式来写作。
A(Annotion):备注。添加注释、旁注引用 和其他元素,例如引用块和标注框,打破帖子单调刻板的格式;
S(Short):采用短句子和短段落。长句子太难理解。通过找到你在文章中使用的过渡词(例如“和”,“ 因为”和“ that”)的实例。将它们分解成较短的语句。
M(Multimedia): 利用视频,图片和动效图等多媒体效果。在文章中插入这些内容可以帮助你简洁明了地阐明观点。
R(Read):大声读出自己写的文案并标注出表达不顺畅的内容。
其实我们写文章,一般比较多的,无非就这几种形式:
1,列表文章
- 标题带有数字,例如7个技巧,6个方法等等。
- 接着写一个简短的介绍,最好能够有说服力的。
- 要利用文章目录插件,让文章显得更加的规范,用户也更加容易找到自己想要的。
- 使用多个子标题,h2作为标签,突出重点,分别介绍7个技巧或者6个方法等等。
- 最后做一个总结
2,分步教程
- 标题带有how to
- 写一个简短让人信服的介绍
- 要利用文章目录插件,让文章显得更加的规范,用户也更加容易找到自己想要的
- 使用多个子标题,h2作为标签,突出重点
- 最后做一个总结
3,事物介绍
- 标题带有what,例如what is green tea
- 概括介绍下green tea是什么
- 回答一些比较相关的问题或者用户关心的问题
- 最后总结
4,新手指南
- 标题带有for beginners或者guide
- 强调下新手专属
- 告诉用户可以学到什么
- 详细的回答多个新手关心的问题
- 最后总结
-解决用户痛点需求的产品
正因为有痛点,有需求,用户才会去谷歌上面搜索如何解决,例如:How to clear pipe blockage(如何清理管道),月均搜索量720,seo难度32。
那么我们就可以围绕着清理管道去写多篇文章了,在文章里面我们可以推荐自己的产品,这类的产品速卖通上面很多,前期可以选择代发。
-普通的产品
但是有很多产品它本身不是去解决用户面临的痛点问题的,用户也不会在谷歌上面搜索how to等等,那么这个情况,我们应该如何去找话题。
例如couple rings/情侣戒指,我们可以写的话题是:
What are couple rings called?
Which finger do couple rings go on?
Which brand is best for couple ring?
Is 5 months too early for a promise ring?
但是需要注意的这类的文章往往转化率都不是很高,往往低于1%,因为用户首先可能就是想简单的了解下信息而已,而非决定去下单,同时用户并没有面临着急迫的痛点需求。
这两种产品的话,我当然是建议大家做前者,而且是做垂直细分的网站,当然这个只是选品的方法,后面涉及到网站的搭建,落地页的优化也是一门学问,同样的流量给不同落地页的产品,转化率有时候相差会非常的大。
总之,基本所有的产品都可以找到写文章的话题,但是就是一个转化率以及流量大小的问题。
下面来看几个案例
网站1:https://www.moscowmuled.com/
这个网站就卖这一款杯子,售价145美元,利润还是非常高的,整个网站的流量几乎都是来自于博客文章的流量。
其实这个产品的主关键词就一个Moscow Mule Copper Mug/月均搜索量2900的,首先不说这个词就算做到谷歌排名第一,但是实际上每个月的访客量也就几百人,很难撑起比较客观的订单量。
但是通过写文章,这个网站获得了非常多的其他关键词排名,如下图,这个网站通过写文章获得了drinking ginger beer,moscow mule canned,coppermugs等等多个和产品有关的关键词排名第一个的好位置。
网站2:https://www.shantibowl.com/
这个网站也是主卖下图的这一款产品,应该是唱经用的,一个这样的碗售价699人民币,同款的在速卖通都很便宜,大家可以去搜搜看下。
同样这个网站的力量也几乎都来自于博客文章,如果单单靠产品主关键词Tibetan Singing Bowl也很难获得现在的流量,现在这个网站平均每天有2500访客左右。
总结下:通过上面的两个网站案例,我们也可以知道找一款高利润的产品,然后产品页面的排名也做,同时也做文章内容营销扩展流量,多管齐下。
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