跨境公司，要怎么脱颖而出？（几点感悟）

亚马逊这个行业,从高速发展,到现在的平稳运行。

行业的热度已经过去。

在运营上,现在手法也越来越透明,我就没有见过哪家是靠黑科技,真正做起来的。

市面上各种公众号,各种视频,各种培训,几乎在操作手法上,已经没有任何秘密可言了。

来聊一下,我的一些想法吧。

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操作手法透明化了跨境电商经过多年的洗礼,我认为已经没有任何秘密可言了。特别是在运营方面。从2013年开始～2018年,那些年,市场上不断的充斥着亚马逊的各种黑科技。一会儿这漏洞,一会儿那有bug确实养活了很多卖家,以及很多培训机构。没办法,咱们卖家朴实啊,发财致富的心,实在是太强烈了。但从2018年开始,市面上你能听到的黑科技,几乎绝迹了。一方面,关店潮影响太大了。看到那么多大卖被关店,咱们普通卖家,那颗朴实的心又开始起作用了。心里想着,要不咱们还是做点安稳生意吧。毕竟老婆孩子的钱粮袋,不能断了。另外一方面,亚马逊平台规则的完善。的确是堵住了很多漏洞,平台也没办法啊,不堵住不行啊,毕竟中国人想要共同富裕的心,那是藏不住的啊。小北我,听说亚马逊的很多规则,是被中国人教育出来的。总之现在的市场啊,大家都是求稳妥中发展,于是呢,这些年我们听到的越来越多操作的手法就是:精细化运营。

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精细化运营的确,高端的食材,往往只需要配上最简单的烹饪方式就可以了反正一句话,没啥操作空间了,那干脆就返璞归真吧。其实啊,这些老板也苦你说能做老板的,哪个不懂这样一个道理:选品是第一位的,产品行自然就能说话,产品不行,你就是让运营抠到死,那也是清库存的命。但,无奈啊,毕竟公司养了这么多的人,总得找点事做吧,看着自己的团队,把每个细节都抠到位,就好像拿到一件艺术品,这样心里好像踏实了很多。

哎,生意做了这么多年了,我算是发现了

平台也有狗眼看人低的时候。

你的产品卖的越好,平台给的推荐流量就越多,广告费居然也更低

而难卖的产品,平台给的搜索流量,推荐流量都在减少,广告费还贼贵,产品也越难卖。

你看:前有亚马逊狗眼看人低,后有卖家不死心所谓的精细化运营,运营的是那颗倔强的心。

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风物长宜放眼量

格局,还是需要格局。

要把视野打开。

接下来的日子肯定是不好过的,全球经济都在放缓,所以你看低价大行其道。

做大而肿,又不怎么赚钱,其实没用的。

来说说我的几点感悟:

第一:一定要真正的去理解这句话,好产品是能说话的。

第二:垃圾的产品,是不可能运营出花来,要及早放弃

第二:团队如果持续看不到希望,就会产生各种内耗

第三:不轻易开款,开款注意风险控制,快速反应,快速测试。

第四:团队的核心,应该放在理解市场,理解需求,理解用户上,这绝不能成为一句空话。

第五:稳定的供应链,实在是太重要了。

第六:一定要相信亚马逊已经没有黑科技了,运营一定是可以标准化,流程化的

第七:你的核心应该是产品挖掘的能力,供应链的能力,团队管理的能力。

第八:人都靠不住的 ,一定要制定高效的,标准化的流程。标准化的流程,就是一个“傻瓜”进来,系统都能推着他跑。

第九:团队是要成为特种兵,而不是老想着去培养一个人。

第十:人效的提升。

一定要学会利用工具,投资工具。

你看看老外做电商,有时候背后只有2～3个人,却都有一套高效的工具来管理。

所以一方面是工具,一方面是高效的流程,都可以提高人效。

总之一句话,

企业一定要抓住核心能力,专注增长,降本增效,减少人员的依赖,快速反馈,快速迭代。

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