一定要去选择可复制的生意模式。

前几天和几位朋友闲聊,其中一位朋友形容他的生意状态让人感到异常痛苦。一旦业务量达到一定程度,他就被工作压得焦头烂额,甚至不敢再接受新的业务。这情景让我回忆起曾经在广告公司的艰辛时光。

为什么我如此对广告公司产生反感呢?答案很简单,广告设计是一门难以复制的生意模式。

我曾经历了因一份仅值300块钱的传单而历时七天七夜仍未敲定的煎熬,最后只好妥协并退款,期间还要忍受着客户与我互相掷责、相互诅咒的局面。这个问题究竟是出在我们身上还是客户太挑剔呢?我认为并没有绝对对错,客户希望做出的改变似乎不难,但对于我们来说,七天时间已经足够定稿,而持续改动就是折磨。

很显然,问题在于这个行业本身,工作本身缺乏明确的标准。我对设计产生兴趣,但仅仅是为了自己的创作。因为只有在我拥有主导权的情况下,我才能选择是否接受或放弃某个设计。然而,为别人设计看似简单的东西却要反复修改,来回折腾。

这一切付出并没有带来实际效益。曾经的某一刻,我察觉到这一点,但人们总是会健忘,忙碌中常常忘记自己真正努力逃离的是什么。事实上,就生意而言,核心精髓就是找到可复制的生意模式,一直不断地复制下去。

然而,大多数人由于各种各样的原因,陷入了这个法则之外。就像我当年在广告公司一样,最初是因为不了解这个法则,后来明白了却不知道该如何去实施,接着又做了其他的事情,为了追求赚钱而陷入无法复制的业务中。

人生总是充满磨难,时不时地陷入陷阱,然而你的身体和命运会无意识地引导你一路前行。有时候,我发现自己无法产生做某事的动力,直到事情过去,我才明白其中的原因。原来,我的潜意识早就明白,只是我的意识还在与之对抗。

不能复制的业务存在一个致命问题,就是在执行过程中容易陷入僵局。许多人从事咨询、培训或设计工作,但一旦接了很多订单,就陷入无法应对的困境,最终变得筋疲力尽。没有人可以替代老板来处理老板能够处理的事情。

因此,不能复制的生意只能走高价高利的路线,而可复制的生意只能不断扩大规模。两者不可兼得,就像熊掌和鱼肉不可同时兼得。

事实上,那些看似愚蠢的生意往往更可取,因为员工可以替代你来完成工作。相反,那些高端的生意反而不划算,因为员工都变成了摆设,你一个人要应对一堆问题,实在是太累了。

然而,我们常常喜欢选择那些高大上但让人筋疲力尽的事情。我记得曾有一位老板告诉我,他们成功的关键在于拥有大量销售人员,就连大学毕业的妈妈们都能卖掉他的产品。如今,我深刻地理解这句话的重要性,如果没有足够多的销售人员来帮你销售产品,你的销量就会受限。

当我来到深圳开始从事自媒体工作时,有人建议我注册一家文化传播公司,因为我在做自媒体。然而,我坚持要注册一家科技公司,因为我一直认为我所做的不是媒体,而是产品。我将我的课程和知识视为解决问题的工具。在创办第一门课程时,我甚至开发了一套文案写作工具,至今仍有许多人在使用。

当初我自己写文案的时候感到非常痛苦,因此我投入了大量时间和精力来解决这个问题。当时,很多人都在从事培训业,但我认为培训不能真正解决问题,只有通过工具和流程才能实现。

要始终从事边际成本最低的事情,要选择可复制的工作。在追求利润和复制之间,选择复制。

总结一下,无论是生意还是生活,都应该坚持选择可复制的模式。这不仅可以降低成本,还能够帮助你获得更多的自由和成功。

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