赚钱的道理只有一个，没有其他的

天下间,创业的道理都是相通的,赚钱的道理都是相通的。

商人看世界是这样,政治家看世界是那样,宗教家看世界又是一样。但总的来说,大家看的都是同一个世界。

不要着相,不要固执。世界的不同,不过是角度不同。但殊途总是同归的。

天下大道,一以贯之。

我们是商人,必须要把这个一,贯彻到事业里面,贯彻到赚钱里面。

不要偏执地看问题。

什么叫做偏执?

就是有各种各样的原则,觉得这个不好,那个不行,应该这样做,或者应该那样做。这些都是偏执,着相。只要有这些现象,你的财富一定得不到增长。

我苏治龙经常讲的一句话,就是创业者做生意,一定要真诚,只要真诚了,就能得到客户的认可。就能得到市场的认可。

但是,真诚不代表毫无手段。真诚和手段并不冲突。

真诚是总的战略,手段是实践的战术。战略指导战术,战术要为了战略而服务。也就是说,只要大局上是真诚的,在具体的环节使用一些手段是被允许的。

比如,一个产品必须要对客户有帮助,这个是真诚。但如何让客户下单,如何催单,如何让客户心甘情愿地转介绍,这个是手段。

你的产品能够帮助到客户,而不是虚假的,这个就是大局上的真诚。在这个基础上,实施的各种营销手段,比如饥饿营销,比如限时涨价,这些就属于具体环节上的手段。

两者是相辅相成的关系。如果你把它们看成完全敌对的关系,那就是偏执了。

当年,泓水之战,宋楚交战。楚国开始渡河,有人建议宋襄公趁着楚军处于渡河状态,立马冲锋,能够打败他们。宋襄公不同意,说仁义之师,不乘人之危,不攻击半渡敌人。

等到楚军顺利上岸了,谋臣又建议宋襄公出击,因为楚军刚登岸,队形混乱,阵型参差不齐。宋襄公又拒绝了。

他非常不高兴,说仁义之师,不攻击未成列的敌人,不俘虏头发斑白的敌军老兵,你怎么一再撺掇我行诡计?

等到楚军全部渡河,摆开战斗队形,宋军的地利优势已经荡然无存。这时候,宋襄公才击鼓出击。结果就是宋军大败,宋襄公大腿也受了重伤。

各位,宋襄公坚持仁义有错吗?

当然没错,仁义怎么会有错?而且靠仁义立国的人,不能够轻易破坏这个原则,否则别人就逮着这个瑕疵来攻击你。当年刘备就是靠仁义而崛起,哪怕是假仁义,也装了一辈子。

所以,宋襄公在大局上的战略是正确的。他是真诚的,是仁义的。

但在战术上的手段,他是大错特错。

宋襄公把战略上的真诚,仁义用在了具体环节上,就会导致偏执的情况发生。仁义,只能用在立国这个大局上。一旦到了打仗这种具体环节,就需要用到战术手段。

所谓兵法,就应该服务于战斗之中。用仁义来打仗,最后只能一败涂地。

关于这一点,刘备做得很好。

历史上的刘备,战略上的仁义和战术上的手段,配合得非常好。没有任何偏执的错误。在立国的大局上,他终身奉行仁义。在战争的过程当中,他能够奉行兵法,不搞仁义那一套。

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