赚钱方式之“摆地摊”，老哥开工厂破产，却靠摆地摊东山再起【摆摊秘籍】

摆地摊是我们普通人赚钱投资最少的一种盈利方式。老王在一次办工厂失败以后,就是通过摆地摊重新起步的。老王说你别瞧不起摆地摊这种赚钱的方式,它其实是最难的,但也最能翻身的方法之一。因为投资越小、门槛越低的项目,参与的人越多,竞争也就愈加激烈。有的朋友会说,年代不同了,现在到处都不让摆地摊。可是事实上,历来摆地摊都不是合理的,都是底层老百姓为了混口饭吃,厚着脸皮打打游击,慢慢经验也就有了。只有把地摊摆出档次,摆出规模以后,才逐渐转向正规的经营。闲话少说,直入主题,说说老王摆摊秘籍。

一、摆地摊赚钱,卖什么?很多朋友都很迷茫,不知道究竟要卖什么?这一点也确实非常重要,因为只要你进入了市场,才会懂得行业中的门道。这个做生意就等于去参加比赛,只有在这场比赛中你获得前几名才有钱赚。也就是说,在选择项目的时候,你要重点考虑你自己有哪些优势。比如你有亲戚或者是朋友是开工厂的,你就可以拿到比较有优势价格的货源。老王是选择卖洗衣粉,因为他认识一个生产洗衣粉的老板,他可以按照批发价给他供货,而且质量也相当过关,这就让他在卖货的时候,比别人有了优势。再比如,你具备某些方面的文化知识或者是工作经验,也可以直接加以利用,比如你会演奏乐器,你就可以现场摆摊演奏,吸引人们买乐器。

二、如果什么资源优势都没有,怎么办?你说我什么特长都没有,也没有亲戚朋友可以利用,那怎么办呢?也好办,你到你家附近,去找早市或者是晚市,看看这里摆地摊的那个商家当中哪一家生意最好。然后你去注意观察这家生意好的,他生意为什么会好,一定要多找几条原因。还要观察他几点出摊,几点收摊,以及他的整个服务环节都有哪些特点,连他服务的态度,都要仔细的去观察。不要嫌麻烦,赚钱本来就是一件需要有耐心的事,往往是细节致胜。时机成熟了,就来个1比1复制模仿。三、到哪里摆摊,怎么找地方?摆地摊就是打游击,让摆的地段,基本都是没有顾客的,你要把时间算好,找时间差去出摊。老王摆地摊的时候,甚至都在关键的路口去时时观察。尽管如此,也多次被收,慢慢混成了朋友,就不再多说了,懂就行。四、怎么卖?才能积累客户如果别人卖啥你卖啥,那就只能搞价格竞争了,竞争的结果就是大家都没有钱赚。经营要有差异化,举一个例子,老王卖洗衣粉从来不卖那些打广告的名牌,因为卖名牌利润低,没有钱赚,只是把这些名牌摆在前面,当有顾客来的时候,他就给客户做现场使用效果的对比实验,他推荐的洗衣粉保证质量好,还比名牌价格低。那怎样达到这个效果呢?在洗衣粉厂提货的时候,只选最优质的那个品类,但是不要包装,要那些没有小包装、散装的大包装。厂家省下了包装费,可以给他更优惠的价格。这样做,还有一个好处就是客户用着好了以后,只能再找他去进货。客户不会从包装上找到厂家,以至于把他甩掉。一下子要不了那么大包的顾客,用普通的塑料袋也给他们分装好。不到两个月,在菜市场批发蔬菜的所有摊主都来老王这里整包整包的购买洗衣粉了。

五、摆地摊还要有耐心不管天气好坏,都要坚持出摊,坚守岗位。顾客在这里过的时候,虽然他可能不买,但是他记住了,这里有一个卖洗衣粉的摊位。刮风下雨都出摊。在他有需要的时候,可能就会想起。老王的口号是:好天气搞促销,坏天气搞宣传。两年之后,老王在菜市场开了一家日化用品店,来的全是老顾客。总结4个字:信任,流量,我想这是一个完美的解释。

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