为何一旦创业就很难再去坐班？
每个人都有自己的创业梦。在众多成功创业故事的主角背后,藏匿着的是更多的勇气、胆魄、自驱力、抗压能力等。
人一旦开始创业这条路,就会发现,再回到公司坐班会变得极其困难,这是什么原因呢?一起看看答主们的分析。
不愿挣死工资
答主 @轻工制造兔 认为在经历过各种以小搏大的可能性后,就不愿意再挣死工资:
说一个生意人的基本常识,但是打工人基本意识不到的挺有意思的事情:资金周转周期的重要性。
比如说,你身上只有 5w 块钱进货来卖,利润微薄纯利只有 10%,这种生意能挣多少钱?
可能一些人直观地说,哎就挣 5 千块,人工都不够。但是实际上,这个条件不足,利润根本算不出来。
因为利润率多少并不是那么的重要,重要的是资金和货的周转速度。
咱们极端一点,你一天就能把货卖了,第二天你就会有 5.5w 拿来进货,这样翻一个月,手上的资金有多少呢?
80w,5w 块的 16 倍。
所以表面上看,你做了近 800w 的营业额,利润 10%,很多打工人一听,哎呀得有 700w 的资金才能做这个生意,利润也不高,没意思。但实际上是,以一个月为周期,你只用 5 万块成本,得到了 1500% 的回报。
速度有多重要?比如出货时间变成两天,月利润跌的可不是一半,而是 80%,月末你手上只有 20w 资金,就是 15w 的利润。
快鱼吃慢鱼这句话是很有深意的,快鱼,指的是最先发现并抓住市场机会的人,而市场机会,说白了就是空白市场,是最适合复利扩张的。
最迅速的先行者可以用极小的投入吃掉极大的利润,造就了很多所谓的一夜翻身。
而慢了会怎样?刚才没提的固定开支和人工成本等就要发挥威力了。
简化举例,一个月租金等固定开支 5 万,我去做一个毛利 100% 的产品,够高了吧。5 万进货,半个月卖完挣 5 万,一个月卖完是平本,两个月卖完亏 5 万,说起来就是,明明进货 100 卖 200,怎么就亏了呢?固定开支往往是压垮小生意的重要原因,而根源就是资金流动效率不足,产生不了足够的利润。
所以我们会经常听到开厂做贸易的抱怨,又是利润率低啦又是人工贵啦,然后看着他们买房买地扩大规模,他们的产品你也看得到,一个挣两块钱就奇怪了哪里来的利润呢?
一定是老板在撒谎。其实老板可能并没有骗你,只是隐瞒了一部分信息,比如资金的流动效率,而这才是来钱的关键。
生意人说,现金流就是血液,这句话远比很多人以为的要重要的多。因为一旦他们的资金出了问题停止流动,造成的损失可能比明面上停止的资金高出十倍百倍。
上面说的,只是商业运转最基础最微不足道的一个小点,属于老老实实做传统生意的范畴,撬动的杠杆跟另一些四两拨千斤的玩法差得太远了。
经历过这些赌博一般的可能性之后,再看看每个月毫无希望的死工资会让生意人绝望,这就是为啥他们睡地板都不打工的原因之一。
提升认知,获得自由
答主 @惊云 认为创业让人更为深刻地理解这个社会的本质:
创业的时候,你个人是会更深刻的理解和探索到这个社会的本质的,这个感觉是很爽的。是大部分打工者体会不到的。
无论你创业的进度是如何,你总会在创业的过程里逐渐更多的探索到更多东西。
你会体会到:如何和税务工商打交道,如何从无到有创造一个产品,公司的本质,如何做股权债权划分,如何控制成本,如何管控员工,如何去抱生态大腿,如何去找投资人,如何触碰一级和二级市场,如何触碰资本市场,如何渗入灰色手段不老实的去侵占市场,如何拓展业务,如何起死回生,如何扩穿产品线,如何真正的线下引流,如何买量做盘子,如何和那些一线的人打交道等等。
这些基本上只有在公司打工到顶层才能接触到的东西。
这些也都是这个社会更深刻一层的东西,你如果能经历一遍,你整个人的战略思维,对社会的认知,对世界的认知程度就会上升好几个档次。
这种逐渐探索世界本来样子的感觉是很爽的,就算创业失败了,让我再回去打工也是不可能的。你见过世界的这样的样子,你就没法再回到自己当时的那个状态。
就比如你从农村考上大学,在大城市里扎根立足逐渐理解到了各个行业的东西,你接触的都是新零售区块链人工智能这些玩意,让你再回农村,你还回得去吗?
只有两种情况回得去,你实在是找不到工作要饿死了(创业失败没钱了实在不行回公司打工),或者农村有更大的机会你回去建设家乡建设产业园(回去打工给你更高的职位让你有前景)。
更不要说在创业过程中,自己为自己奋斗的那种自由感,就算再累,也是某种程度上的「自由」,公司替你承担风险,某种意义上你是要拿你自己的时间自由来换的。地位越高,你越没有自由。而自己创业,你的自由感是无限的。
想必每一个打工的人都曾经幻想过自由的样子吧,自由不是刻意在家睡到天昏地暗然后天天出去玩,有时候自由度,也是你自己想做什么都是为自己做的这种感觉。
最后,当代创业模式下,创业者基本都是可以降低很多风险的,而伴随着一次又一次的探索,更深刻的理解这个社会,创业者下一步最小的风险是什么?
那就是继续创业,沿着你探索过的东西继续做,而不是把这一切都抹掉回去打工,这沉没成本太大了。
以上。
收入更高
答主 @小庄 认为创业会获得明显高于上班获得的收入:
我自己开店一年多以来,观察身边的人和自己,得出这样一条结论:
一个人本身能力不变的情况下,只要不搞投机主义,不搞冒险主义,那么投入相同的精力,选择创业获得的收入会明显高于选择上班获得的收入。
这个收入包括金钱,但不限于金钱。
其实这只是我自己的一条基于观察的经验得出的结论,并不是说一定是一个正确的东西,我补充一下关于这条结论的看法。
首先,这条结论算不算是幸存者偏差?我认为不算。
我并不是要刻意的把所有的失败归咎于「机会主义」和「冒险主义」,而是大家可以观察身边那种创业失败的例子,(这里的失败特指把本钱都亏了进去,或者创业的收入低于了打工的收入,才算是失败。)
那种拿了融资,亏的是投资人的钱,又或者公司虽然倒闭了,但是卖了一些钱,再或者被收购、大公司的战略投资项目等等都不算这条结论所说的失败。
总之,只要创业收入高于了打工收入,那么就不算是我这条结论里的失败。
大家观察下这种失败的人,往往有以下几类:
第一,为创业而创业的人。
这群人大多来自于社会经验不足的大学生,或者刚学到一点经验,就自以为自己很厉害,可以创业的人。他们甚至连做什么项目都没想好,就已经决定要创业了。
然后,因为他们要创业,所以去社会上看看有啥好做的项目。这种基本上都是要失败的,而且这个创业群体往往占据了创业人群中的极高的比例,这就导致好像成功下来的都是幸存者偏差。
但是实际上这类人,是完全可以归咎于投机主义里面去的。
这群人的特点是:不去考察自己的能力,资源,是否与自己要做的项目所需要的能力和资源相匹配否?对于项目成功所需的市场环境,创业者素质,资金,资源没有做客观细致的分析,为了创业而创业,这种情况,极少有成功的可能性。
第二、对自己的能力,资源缺乏客观、真实的评估。
这群人,比例虽不如前者居多,但是也很常见。比如某些公司高管,某些项目的项目经理,某些产品经理,某些销售经理(因为这类职位的人,往往综合能力相对较强,视野较宽广,是比较倾向于创业的职业群体)。这群人中创业失败的主要原因,则是对自己的能力,资源缺乏比较客观真实的评估。
举个例子,比如我之前认识的一个美团网的城市经理,他主管的那个城市的美团销售额单月差不多有一个亿,并且在他的带领之下,业绩还有不断的增长趋势。
这让他产生了一种错觉,认为自己有主管一个亿的销售额的能力。他忽略了自己是背靠美团网这样一个当时处于高速增长的大平台的附加值,以及千团大战之后剩下来的独角兽的大盘增长能力。他对于自己所主管的一个亿的销售额,到底有多少是因为他本身的资源,能力带来的,有多少是美团网这个平台本身带来的,严重估计不足。
后来这哥们自己做了一个简单的 O2O 平台,他觉得自己主管美团一个亿,那么做个千万级别的平台的能力还是有的,然后这个哥们没多久项目就嗝屁了。事实证明,他主管的一个亿里面,可能单纯基于自己能力和资源的价值,百万都不够。
这群失败的人,又占了创业者里面失败的一部分。这群人的错误可以归为「冒险主义」。
所以,我上面那条结论,如果只是单纯的讲:「打工者就一定会被剥削,而创业者都是为自己干,赚的都是自己的,」那其实是没有任何的说服力的。
真正要想创业成功,不管是做高逼格的互联网,黑科技,还是低格调的摆地摊,开店。
我认为最重要的是两点:
第一、是对自己的能力,资源有足够充分、准确的认识。
第二、对自己的创业项目,需要什么样的资源,能力有充分、准确的认识。
换句直白的话说:任何一个项目,创业者所具备的能力、资源,与项目所需要的能力和资源匹配度越高,则成功率越大,反之,匹配度越低,则失败率越大。
不想回去当 NPC
答主 @张君 认为创业是一个非常有意思有挑战的游戏:
用我最熟悉的游戏魔兽世界来说吧(游戏早不玩了)。
创业就像是一个玩家,你可以做任务,可以打副本,可以发现新的大陆,可以各个地图跑来跑去,每天都有新鲜,也每天都有挑战。这种进步感,是很爽的。
外界看你创业是辛苦,但是创业的人知道,自己在迭代,在进步,在玩一个非常有意思有挑战的游戏。
而坐班就像是一个 NPC,你就被钉死在一个地方,日复一日的做一摸一样的事情,在奥格瑞玛的幽暗的小巷子里,问你想买啥,一手交钱一手交货,重复这个动作,而且永远。
现在魔兽世界的 NPC 是机器,是程序。但如果不仅玩家是真人,NPC 也都是真人呢。你每天睁开眼睛,就是去当 NPC,闭眼睡觉,睁眼 NPC。
这时候你创业了,你当过一个玩家了,你看到了人生可能性了,所有那些新奇和挑战,你还想回去当 NPC 么。
鬼才想当 NPC 呢。
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