看了10+发售赚100万+的发售复盘总结的4个要点

这两年里发售很火,而且我在圈子中也看到甚至目睹了他们几个小时收款几十万,几百万的。

后来我也尝试过,结果不尽人意。

这一两年,我研究了很多复盘,也学习了一些课程,发现大部分人做不好发售的原因有以下几点:

一、“补刀”思维

二、卖点模糊

三、前期布局

一、“补刀”思维

什么是补刀思维,就是很多人做发售整个流程只有一个解决方案,例如过滤精准用户,给自己点的目标就是先过滤500精准用户装满一个群。

结果呢?装了200人,就没有人进来了。

大部分人就认为,算了自己本省私域用户就不多,继续下一步吧,能成交多少是多少。

结果人装到群里了, 然后干活分享完用户反馈很差,自己也不找原因,又是算了, 直接成交吧,已经都到这一步了。

结果去成交,没几个付费的。这就是发售过程中一个环节差,各个环节都差,,最终的结果就更差了...

这就是大部分人做不好发售非常重要的一个原因。

那这些牛逼的高手他的每个环节都有补刀,可能不止补一刀,例如在过滤用户的时候预计500人, 自己搞了200人,那么他的第二个方法就会实施,一定要保证完成定的目标。

各个环节都打到了预期的目标,那么最终的结果自然就出现了。

你回想下,是不是这样呢?

二、卖点模糊

发售是一个系统的工作,它是多个环节而且环环相扣的,一个环节出问题那就是导致你实现不了最终的结果。

很多人一开始就出问题,他老是自以为是,他觉的好卖。他觉的用户需要。导致一开始做用户筛选就没有几个用户。

做发售首先要明白,去解决哪一类人的问题,也就是用户画像要做好。

找到你要命中的精准人群。大部分人自己的卖点不清不楚导致他的人群也很模糊,一开始就失败了,后面怎么可能拿到结果呢?

三、前期布局

发售的核心工作其实是在前期,前期你可能要做掉90%的工作...

1、挖掘痛点

2、激活用户

3、过滤用户

4、裂变增流

5、信任背书

6、欲望刺激

7、开始发售

你看前期需要做大量的策划以及工作,最总就是为了成交。也就是说我上面列的7点,其中6点,至少就要有两个以上的执行方案,保证每个环节的预期目标。

然后才能实现最终的结果。也可以说你能保证前6点的人物完成,第七点就是自然而然的事情,这期间还有一些环节或者细节的问题。

发售虽然比较繁琐但是你一旦布局成功,那么他就是你的一个作品,对你的品牌就是一个很好的加分项...

也是你日后各种吹牛逼的素材...

其实发售就是看一个人布局的能力,当你有了布局的能力和思维,不管是赚钱,还是在其他方面,你绝对都是牛人。

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