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地摊起家，年赚千万！

项不二2023-09-193713


赚钱第一课,先摆摊!

我的搞钱启蒙,就是从摆摊开始的。
大学暑假期间,和朋友一起去夜市卖袜子。
虽然没赚多少钱,但真切的体会到,即便一无所有,靠自己的努力搞点生活费,还是绰绰有余的。
搞钱能让人变得通透。这话是真的。
当然我说的是直面消费者的那种,没有中间人的剥削。
当你收到钱的那一刻,所有的商业理论,似乎都变得简单了。
一切伟大的生意,都是从“卖”开始的!
赚钱的第一步,其实可以简单到就从摆摊开始。
你摆摊卖鸡蛋饼也好,卖拖鞋也好,卖纸巾也好。
你不要小看这个动作,这是积累商业智慧最直接最快的一个方式。
人生的第一桶金,往往来自最简单直接的方式。
21世纪了,摆摊的方式有很多种。
除了在街上摆个摊,你开个网店,朋友圈卖一卖家乡特产,甚至是租一个20平米的一个小工位,它们本质上都是摆摊。
一、摆摊是小成本试错,让赚钱模型从0到1
摆一个小摊,需要的资金可能就几千块钱。
这就大大降低了创业的风险,不会背上沉重的包袱。
低成本试错,是新手创业者最应该遵循的原则。
Airbnb的创始人布莱恩和Joe,2007年租了一套公寓。
附近正在举办设计师大会,他们突然想到,是不是可以将屋内的气垫床,出租给参加大会的游客。
为了验证这种模式是否可行,他们并没有直接大规模装修客房,而是先在客厅的地板上铺了3块气垫床,并在一个设计师论坛上登了广告。
接下来的一周,3块气垫床全部预订一空,他们成功获得了第一笔收入。
这次小试验只需要极低的试错成本,但他们让“房屋分时租赁”赚钱模型,完成了从0到1的跨越。
后来继续投入更多资源,逐步扩大业务规模,最终发展成了今天的Airbnb住宿共享巨头。
一个成功的商业模式,往往都是从一个小小的试验开始的,然后通过不断调整逐步成型。
这种“小试验、快迭代”的方法,值得每一位创业者学习。
二、摆摊是基本功训练,让赚钱能力从0到1
咱提过商业闭环的概念吧,摆摊就是实现闭环的捷径,可比其他方式低门槛多了。
比如咱摆个袜子摊,顾客来问个价,一开始,你可能就是傻傻地回答问题。
但是时间长了,你能在和顾客的聊天中,悄悄地领悟到战术和策略。
你会学着如何引起顾客的兴趣,如何更有噱头地介绍产品,怎么样用沟通技巧和顾客搞好关系。
这个过程就跟咱练功一样,从0到1,一点一滴积累。
在一次次的交往中,你对产品的理解会变得更深,你的推销和交际能力也会慢慢提升。
当顾客主动拿钱给你的一刹那,你的商业智慧和能力就突飞猛进了。
这就是摆摊的魅力。
不仅仅是我,很多大佬都是起家的。
天使投资人李笑来大学毕业后,想赚点钱养活自己。
并没有一上来就选择高门槛的项目,而是先在淘宝上开了一个小店,卖电子书。
李笑来白天还要去公司打工,晚上就回到租的小房间里,一边看书一边准备要出版的电子书内容。
他需要设计书籍封面,撰写书籍简介,并想各种办法在论坛上营销吸引读者。
一个电子书仅卖2-3元,但他卖出的每一本都是宝贵的经验。
通过几个月的努力,电子书销量逐步提升,一个月可以赚到5000-6000元。
李笑来后来说:“我的第一桶金,就是来自网上小小的电子书摊贩生意,没有最初的磨练,就不会有后来的商业成功。”
三、  怎么在互联网“摆摊”啊?
篇幅有限,简单讲一讲,提供一个大致方向。
1 定卖点
卖无非2点:卖产品,卖服务。
比如卖袜子,比如卖电子书,这就是卖产品;
比如帮人设计图片,比如陪人打游戏,这就是卖服务。
大多数人感到迷茫,学了很多技巧,但仍旧感觉无从下手,其实就是没有自己的卖点。
有了卖点之后,剩下来的路就好走了!
线上摆摊,最大的难点是——客户从哪里来?
2 搞流量
有了卖点,然后90%的精力用来搞流量!
围绕你的卖点,开个小店,或者做个自媒体账号,你的互联网小摊就算支棱起来了!
怎么搞流量啊?
无非就是做内容,用优质内容与平台互换流量,是互联网获客性价比最高的方式,没有之一。
要是连一个摊位都经营不好,不要谈其他项目,都是扯淡的。
无论是赚钱模型的从0到1,还是赚钱能力的从0到1,你都还不具备。
别人赚多少钱,都跟你没关系。
无论是线上还是线下,赚钱第一课,先摆摊吧!


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