做稳定的赚钱项目

01.

今天和一个在孔夫子上卖图书的伙伴聊天

他大概开了四个店,一个月有三万左右的利润

我说,你除了孔夫子还有做其他平台吗

他说,还有在拼多多和私域上卖

在这三个地方卖卖书每个月收入挺稳的

他说,他不太喜欢追风口,太累了,做做这种强需要的产品,找几个稳定的平台

然后把成交的客户积累到私域上来

有什么新书,发发圈,维护好这些人 。很多客户想买书就找我,也会介绍一些客户过来

顺便带一些人一起卖书

他做了好三四年了,收入很稳

我说,挺香的,是无货源还是自己有囤货

他说,一些冷门的书会囤货,平时收一些书,其他的书我都有几个稳定的供货商

最近,也发发闲鱼,测测抖音小红书这些平台

他说,他有个朋友在视频号直播卖图书,一个月卖了七万单,他也准备测试下

我说,他主要是卖哪个类型的书

他说,主要是中老人的书,养生类的,就那本《黄帝内经》就出了好多单

02.

我翻朋友圈发现很多做产品的,总是喜欢炫技,说一些很专业的东西

比如做护肤品的说啥 “ 熊果苷”“寡肽”啥这些专业术语

我们有的时候卖产品不出单,因为“太专业了”

卖货,还是用通俗易懂的语言去表达效果,去讲故事会好些

就像有句话是这样说的

跟男人讲逻辑,跟女人讲感觉

跟穷人讲利益,跟富人讲价值

03.

做项目应该要做确定性强的事情,不要去博概率,把风险降低到最低,作为老板绝对不会摔跤

越来越觉得“一命二运三风水”

有的人遇到好项目是通过大规模的轮替然后遇到了,有些人纯碎就是命好,第一个项目就遇到了

还有些人项目的产生往往是因为长期积累后的灵光一现,或者在一个领域内和客户沟通发现的一个需求

有个老板做减脂零食的就是长期耕耘在减脂这个行业内,和客户长期交流,发现大多数客户的述求,开发出的细分赛道

04.

分享一些感悟:

同样一个模式,有的时候换一个产品,效果相差百倍

张一鸣的一句话,挺有启发意义:

聪明人易犯的错误:

1.嫉妒他人成功

2.自命不凡

3.过于相信自己判断

4.停止学习

5.认为世界是静止的,生活在过去的荣耀当中

6.任何事情都有自己一套言之有据,且深信不疑的说话和理论,忘记了没有调查研究,就没有发言权

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