在当下这个时代,各行各业都缺客人,老板们都在焦虑和着急,一着急,就容易病急乱投医,然后被网上各种大师割韭菜。今天明叔来讲点核心的内容,如果你能领略其中一二并加以实践,那活该你赚钱。“引流”,指的是通过各种手段吸引、引导潜在客户、用户或受众进入某个特定的平台、渠道、网站或线下门店。引流的目的是为了增加流量、用户或客户数量,以达到特定的营销或销售目标。“推广“ ,指的是为了提高产品、服务、活动的知名度、认知度、销售量而采取的一系列宣传、传播和营销活动。推广的目标通常是吸引更多的目标受众,让他们了解、认可并参与我们设定的目标。你看,不管是引流,还是推广,重点在于“吸引”二字。现如今,各行各业无限卷,产品和服务严重的供大于求,特别是餐饮业,集体陷入了同质化的陷阱,大家唯一的竞争手段就是打价格战。有句话说得好,你若盛开,蝴蝶自来,我们想要吸引顾客,那么我们就要制造和提炼吸引顾客的亮点或卖点,否则你的所有营销内容都是无效的,或者是收效甚微的。顾客不来,不是你不好,仅仅是因为你不知道如何挖掘和展现自己的亮点而已。为什么好多女孩子随手拍的自拍照发在网上就能吸引无数人点赞?你真的以为她们是随便拍出来的吗?一个女孩子要拍出漂亮的照片,需要经历穿搭、化妆、拍摄、美颜、加滤镜、修图等一系列繁琐的操作流程。身边有女性朋友的都懂,有时候一个女孩子为了发朋友圈,会花上好几个小时修图。有时候我在咖啡馆办公,能看到一些女孩在同一个位置能拍上百张照片,就是为了最后选出最好的一两张出来。同理,回到我们餐饮业或者任何其他实体门店,如果你只是简单粗暴地推销你的产品,消费者不买账,因为隔壁门店无论是颜值、氛围、出品、服务都吊打你。所以,引流推广的第一步,先提炼自己的卖点,包装和美化自己的产品。这里延伸说一下,以餐饮业为例,包装美化,不仅仅是指你呈现给消费者的菜品,而是包括但不限于餐厅环境、桌椅、员工外貌和工装、门口的视觉装置和门头、你发的朋友圈,你发的抖音视频等等。任何消费者看得到、摸得到、用得到以及感知到的一切都需要包装和美化,包括你与消费者沟通的话术,都是需要精心设计的。这里有个最简单法则,差异化卖点提炼,这是所有行业的通用法则,最好是提供同行没有或者你具备的优势,且是消费者关心的。著名营销大师科特勒说过:“无意义的差异化,也是有意义的,也就是说,宁可随便提炼一个差异化的卖点,也好过同质化或者没有卖点。举个例子:现在的餐饮业都在提倡标准化操作,使用预制菜,那么你的卖点可以是:拒绝预制菜,本店出品全部现场加工,大厨现炒。在这个一切可以标准化,效率至上的时代,我们反其道而行之,有人喜欢快,那么ta就会去用预制菜出品的餐厅,有人讲究品质,希望吃得健康,那么ta就会来你的餐厅,关键是你要有卖点,独特的卖点,并把卖点说出来,让消费者看到,感知到。之后的营销就变得简单多了,就是持续围绕你的卖点去创作内容,不管是线下还是线上,然后就是持续分发。再举个例子:西贝的卖点是 “闭着眼睛点,道道都好吃”,有了这个卖点,之后它就在各个场合、渠道、时代反反复复讲这句话。卖点有了,接下来就是包装美化,那么应该如何操作呢?举个例子:一说到麦当劳,你就能想到又大又亮的M标志,店内暖色的装修设计、干净整洁的用餐环境。一说到711便利店,你想到了什么?它的橙、绿、红三种颜色的门头,对不对?这就是它独一无二的设计,让你在数米外就能发现它,是最有效的获客利器。在包装美化的环节,我认为大部分情况下,有效比漂亮更重要,你看,711的门头算不上多漂亮,但是获客一定是最有效的。包装美化就是我们常说的整体VI设计,就跟我们人一样,穿衣服讲究穿搭,合理的搭配,才能最大化地体现个人的美感,才能提高自身的吸引力。实体门店的VI设计不是我的专长,我在这里只是提一嘴,有需要的老板,可以找专业的设计公司给你设计。假设卖点有了,整体包装美化也有了,接下来我们要做什么?我们在线下看到的传单、易拉宝海报、门头、菜单、电梯广告、公交车广告等等,以及线上看到的短视频、文章、大众点评评论和笔记等等,都属于“内容”,而内容创作是一切营销的核心。所有的营销内容都是由文字、语音、画面组成的,不管是简单的、复杂的,粗俗的、高雅的内容,都是由这3点组成的。所以,只要你掌握了创作内容的底层逻辑,那么你就解决了营销的终极难题。你看,你现在阅读的这篇文章,算不算一篇营销内容呢?我此时此刻正在营销和影响你,而这一篇简简单单的文章就是由最基础的文字元素构成。举个例子:所有老板都知道抖音能引流获客,但老板们的痛点在于:不知道拍什么视频?不知道如何写文案?我想说的是,很多老板们都陷入了一个思维误区,你们以为拍过的视频就不能重复拍了吗?发过的文案就不能重复发了?仔细想想你身边那些我们熟悉的品牌,他们的文案有天天变吗?还是说,几句话重复说1年,甚至更长时间。实际上,很多时候,发抖音不需要很多的文案,甚至不需要文案。当然,实际的营销工作会比我上面说的复杂得多,我也没法在一篇文章穷尽所有的知识点,我今天分享的内容,在有些人看来太过于简单,在有些人看来,却可能是闻所未闻。我想说的是,线上引流的核心在于创作一系列可以无限分发的内容,而当下这个时代,抖音或者任何其他平台把分发这个门槛降到了无限低。抖音上有太多没有文案,或者只有几句简单文案的视频了,一样可以引流获客,而我早就掌握了它们的共性,并提炼出可以无限创作的方法了。抖音引流的核心在于重复分发有效的素材,不是每天创作新的内容,想新的创意。再跟各位老板说一点,为什么我能做到每天源源不断地输出内容,原因还是在于我掌握内容创作的底层逻辑。 本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/8028.html 转载需授权！
