福建人做生意的的逻辑很简单。

福建人做生意的的逻辑很简单。

我们那边几十年前就开始做生意,接触的项目多了,亏得钱多了,就会有一些心得,

选品上面我们的逻辑是这样的:就选高毛利、高复购性的产品,

产品的利润足够大们作为卖家格局就会越来越大,服务呢,就会越来越好,这种就是正向循环。你好我好,大家好,

那如果一个产品,它没有利润,退货率又高。然后对方还要求你服务好,这就是反人性。

反人性的生意是做不长久。

就像今天过万山的时候,看见一起纠纷:那咱们八卦之心起来了,创凑过去一听,一问,大体了解是怎么一回事?

这家公司,做14K金的,在网络上有做推广,深圳这边一个大哥,看到了这个广告,来店里面消费。

这是我想不通,他们自己本身是做批发的,为什么会卖零售客户?

这个单也接了,之后呢这位大哥,拿回去送人了。但是一个下午这条手链断掉了,这位大哥找万山店家说要他们提供售后维修。

如果是在零售店到这里都没有问题,但是他们做批发的,一般公司都会规定这种散客维修的话需要额外付费,因为这个钱双方谈不拢,这个大哥不愿意出这个钱,接待他的小哥又坚持要,因为是按批发价出的,手链很轻,挣的钱估计付了师傅的维修费之后,没有钱挣了。

然后闹了半天。这种情况呢,各位怎么看?到底是商家问题?还是这个大哥的问题?

记住一点:你想要得到某一个东西,一定是要付出相对应的代价的,不管这个代价是什么!

怎么样的人提供怎么样的服务,怎么样的价格包含怎么样的服务,我给你提供的是批发商的价格,等你就不能要求我提供零售商的服务,

但是,消费者不认可啊。

他会觉得花钱的就是大爷,我都在你这边花钱了,都不是小钱,而且我怎么知道你到底挣了我多少钱,既然你跟我交易了,那后续的服务你就不应该少的,这是我应得的。

你看,矛盾就出来了。

双方之前就会出现冲突,批发商觉得客户事儿真多,挣你几十块几百块的,你还要着要拿的,你脸怎么这么大呢!

基本上,凡事说自己来自源头的,价格多么有优势的,后面都会死在服务上。这也是为什么大部分工厂和批发商不会下场零售的原因。

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