创业，从来都不是一条靠谱的退路

“我是真待不下去了。”老王说。老王是谁？老王，是一位大厂的白领。一直以来，老王都称得上是一位兢兢业业的好员工，虽然算不上顺风顺水，好在也没遇上过什么大挫折。但是，糟糕的工作氛围带来的精神内耗，和不断加剧的生活压力，逐渐让老王有些喘不过气了。尤其最近几年，老王越来越能感觉到，自己有些力不从心了。看看工作，年龄，在一天天地变大，在领导心里，自己早就比不过年轻人了。晋升，基本上也就到头了，很难再往上爬。待遇，也不怎么样，受冤枉气不说，还总要没日没夜地加班。再看看生活，有老人要赡养，有小孩要教育，有房贷要偿还，有一片摇摇欲坠的天要扛。再不找找别的出路，就实在是顶不住了。“唉，创业去了。至少生死由我，总好过受这个窝囊气。”老王说。可是，我应该去做些什么呢？哪些行业比较好做？哪里才有属于我的机会？润总，你能多给我一些建议吗？刚好，老王来找我之前，我正在看一组数据。于是，我对老王说，我没什么特别的建议。我唯一的建议就是：三思，三思，再三思！创业，从来都不是一条靠谱的退路。今天的思考，是分享给老王的。也分享给正在创业，或是对现状不满正准备创业的你。从哪里开始呢？就从，我正在看的这一组数据开始吧。

一组数据

所以，到底是一组什么样的数据，让我一连说了三个三思？

你猜猜看，中国企业的平均寿命，是多少年？10年？8年？5年？都不对。根据《财富》杂志的抽样调查，中国企业的平均寿命，只有3.7年。其中，大型企业的平均寿命，是7-8年。而中小企业的平均寿命，更是只有2.5年。天啊。难以想象，竟然有那么多我们正在见证的企业，会在两三年之后就消失得无影无踪。那么，这组中国企业平均寿命的数据，放在世界范围内，是一个什么样的水平呢？来看看欧美国家，和同在亚洲的日本。在美国，中小企业的平均寿命，大约是8.2年。日本呢？日本更长，大约是12.5年。更夸张的是，欧美大企业的平均寿命长达40年，而日本大企业的数据更是达到了恐怖的58年。和欧美以及日本相比，中国企业的平均寿命要短得多得多。可是，为什么会这样？是我们不够聪明吗？是我们不够勤奋吗？当然不是。要论聪明和勤奋，中国人如果认第二，恐怕没有人敢认第一。企业寿命，和大量的因素相关。有外部的，也有内部的。有可控的，也有不可控的。但是，有这么一个关键的因素，是中国企业正“遥遥领先”的。那就是：被动创业的比例。在中国庞大的创业队伍中，被动创业的人数在总创业人数中的占比，要远远高过欧美和日本。什么是被动创业？我举个例子。六年前，我曾经被一位同学问到过这样一个问题。到今天，我仍然对这个问题记忆犹新。他说，润总，我是一个山西地级市的公务员。我已经上了六年的班了，对现在的这份工作，已经非常非常厌倦了。可是，我又下不了决心辞职创业。你说，我该怎么办？说实话，每每听到这样的问题，我都会有点犹豫到底要不要回答。为什么？因为看到这类问题的时候，我的基本感觉是：这根本就不是对未来的思考，而是对今天的不满。打工真的太累了，我想创业。老板真的太蠢了，我想创业。收入真的太少了，我想创业。总之就是，我现在很不开心，我要创业。不是主动地“选择”了创业，而是被动地“退到”了创业。这就是被动创业。但是，既然已经对今天的现状产生了不满，是不是就应该去创业呢？绝对不是的。创业的原因，不能是因为今天过得不好。过得不好还要去创业，那就更难了。通常创业成功的人，都是过去的工作都已经做得非常好了。所以，千万不要因为现状不好就去创业。可是，我们今天有大量的创业者，就处在这种“因为不满，所以创业”的状态里。而根据清华大学的一份调查报告显示，这种被动创业的成功率，还不到2%。所以，请记住两件事。1）不要因为对现状不满就去创业。2）你不是要被动地“退到”创业，而是要主动地“选择”创业。

一个故事

不是要被动地“退到”创业，而是要主动地“选择”创业。理解了。可是，怎样才算是主动地选择了创业呢？和你分享一个故事。我的一位朋友，做了一件事情，让我特别佩服他。有一次，他去到了一家快关门的咖啡馆，工作人员都已经开始打扫卫生了。这个时候，他就看见工作人员从柜子里拿出了今天没能卖完的面包，准备扔进垃圾桶。他一看，就说，这怎么就扔了呀，也太浪费了吧。但是，工作人员却对他说，必须得扔。我们对消费者是有承诺的，只卖当天的新鲜面包，不能隔夜。所以，这些卖不完的，就必须要处理掉。原来如此。听上去，挺有道理的。但是，但是，但是，还是太浪费了呀。要不这样，反正你都要扔掉了，干脆，你打个折，卖给我了。你也不需要浪费，我也能用更低的价格买到面包。这对我们都有好处。结果你猜怎么着？这位工作人员对他说，先生，对不起。我们的收银系统里，没有打折这个选项。你要，就全价买走。你不要，我就要处理掉了。啊？这也太不合理了吧。就不能变通变通吗？嗯。就是这种不合理，让我的这位朋友敏锐地嗅到了一个机会，一个“临期食品”赛道的机会。假如一个面包成本是10块，咖啡馆卖20。那为什么不能在关门之前，打点折用15块、14块、甚至更便宜的价格卖给消费者呢？这样子咖啡馆可以收回成本，消费者也能获益，因为提高了效率，自己作为平台也能在里面分一点点。于是，他就自己做了一个app，用这个新的商业模式，选择了这一次创业机会。他发现了痛点，并且，有能力来创造性地解决这个痛点，还能解决地比别人更高效，当然也就更容易获得成功。现在，他的企业已经是这个赛道非常头部的选手，而且还在继续快速发展。所以，怎样才算是主动地选择了创业？是你创造性地找到了一个方法，可以为消费者带来以前没有享受到的利益。过去他要花7块钱才能买到的东西，我今天6块钱就让他买到，而且我还能赚钱，那才能去创业。过去他买到的东西不好用，我今天用同样的价格就能给他更好用的东西，那才能去创业。如果不以这个为起点，你能不能创业呢？你当然可以，但你会发现你的势能特别差，你没有为消费者带来利益，没有人愿意来帮你，你会觉得非常非常辛苦，每天都要跟销售吃饭，每天都要跟客户谈生意，回款也很困难等等等等。这样的状态，还能活得长久，那才真的是见鬼了。所以，归根结底，还是那句我们反复在说的话。创业的起点，一定是消费者获益。

三点建议

创业的起点，一定是消费者获益。

理解了。可是，我要怎么做，才能让消费者获益呢？我又怎么知道，我有没有让消费者获益的能力呢？我有三个比较重要的建议，供你参考。1）要有不偏不倚的自我认知。选择，很重要。机会，也很重要。但是，我们是不是真的有这样的能力和水平做出勇敢的选择、抓住稍纵即逝的机会？很多时候，是我们自认为自己可以，但其实并不可以。有一个非常有趣的实验，是让每一位家庭成员说一说自己做了多少家务。你也可以试试看。也许，你会发现，妈妈会说自己做得肯定是最多的，怎么着也得有个10多件吧。爸爸会说自己虽然没有妈妈做得多，但应该也有个4-5件。孩子会说自己也帮了忙，有3件。爷爷奶奶会说记不太清了，但总归是有的。但这个时候，你加起来一算就会发现，家里哪来的20来件家务啊，超额了吧？我们都很容易像这样高估自己的能力和贡献。所以，一定要有不偏不倚的自我认知。但是，怎么实现这种“不偏不倚”呢？看图。这张图，你可能也见过，叫：乔哈里窗。每个人的自我，都有四个部分，公开的自我、盲目的自我、秘密的自我、未知的自我。想要有不偏不倚的自我认知，最主要探索的部分，应该是别人知道，但是自己不知道的，“盲目的自我”。所以，当你想要创业，想要转行，想要做出一个重大的选择的时候，多听一听别人的看法，尤其是一些相对负面的看法。忠言，几乎一定是逆耳的。因为它大概率会打破你原有的认知。但那是一面非常重要的镜子。珍视它，而不是逃离它。2）始终思考10倍好的事情。很多人想要创业，是为了获得更好的生活。翻译成大白话就是，赚得比现在多。但是，多多少呢？20%？30%？可能都不够。如果你更有能力，就应该去思考10倍好的策略。注意，这个10倍，并不是今天赚1块、明天赚10块的10倍。而是说，不要把自己固化在一个线性的思维里面，要去想更加远大、更加创新、更加指数级的方法。否则，选择创业之后，你就会发现，思考着20%的增长将要面对的竞争和压力，将会远远超过所谓的打工。在具体的执行上，你可以试着参考谷歌的做法。谷歌允许自己的工程师拿出20%的空余时间，去研究自己的项目，去思考私人的问题，去做自己感兴趣的事情。你也一样。在平常的工作之余，一定要拿出专门的时间，用来思考那些你可能会做出的选择。有些问题，现在不想明白，事到临头就更想不明白了。3）深刻理解稀缺和稀缺性流动。一定要想尽办法，让自己变得稀缺。举个例子。你平时在家里吃碗面，可能20块一碗。但是你到了机场，发现要100块一碗。价格简直是贵到离谱。但是你多花的这些钱，并没有都进入到商家的腰包，不是被商家黑了，而是机场的租金太贵。多花的钱，大多数给机场了。但是，这么贵的租金，不开了行不行？你不开没关系，多的是人想要开。奢侈品店，新能源汽车展示店，纪念品店，都抢着要。供需关系，决定了机场租金。机场在这里面更稀缺，也就更赚钱。但是，稀缺性是会流动的。我再举个更直观的例子，你就明白了。大家都在做直播，那你觉得现在谁稀缺？一开始是主播，大家都不会的时候，那个会直播的人就值钱。但现在很多人冲进来之后，主播都能批量培训生产了，那些教直播的人可能就赚钱。再到后面，MCN机构也多了，大家发现主播卖的产品才是关键。谁能掌握供应链，谁能交付好产品，谁才能赚钱。供应链能力，成为稀缺的能力。稀缺性，是会不停流动的。你要理解稀缺，建立稀缺，成为稀缺。这样，你的思路才会更开阔，选择的空间才会更广阔。

最后的话

创业，很性感。总有人运筹帷幄，成就了一番事业。创业，很骨感。在千军万马的独木桥上，一着不慎满盘皆输。但无论如何，创业，永远是一种“选择”，而不是一种“退路”。退而求其次，是拿不到想要的结果的。能解决问题，能比别人更好地解决问题，是我们做出选择的唯一原因。这就需要我们有不偏不倚的自我认知，需要我们不停思考10倍好的事情，需要我们理解稀缺和稀缺性流动。然后，在机会到来的时候，勇敢地做出选择。创业，从来都不是一条靠谱的退路。你说，是吧？

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