顺着人性做生意，逆着人性修自己。

任何微小成功背后，都是认知的改变和突破。只有认知突破，才能带来真正的成长。

高端的欲望满足都是煎熬。而低端欲望的满足都是靠放纵。

比如，有的老板很焦虑，觉得我每天很努力，为什么营业额总是提升不上去，要提升营业额最简单的方法就是提升价格。

价格每提升3%-5%，你的总体利润会增长10%-20%。

当然提升价格需要有配的上价格的东西。

我认识一位做化妆品的老板，生意超值每年四五千万，她的生意增长秘诀就是，每年她的产品都会淘汰一批，然后上新品，或者换包装。

每年都会搞几场大活动去库存，和推应季的新品，所以每年产品都能卖的很好，因为顾客多。

你去她的店里，你会发现她的店从来没有一成不变的产品。每次去总会眼睛一亮，其次，老板的陈列做的很好，拿她的话说，顾客是颜值控，所以，她的店里陈列每两个月调整一次，因为顾客是喜新厌旧的。

从老板的说法中，可以得知她是顺着人性做生意的。

再说一个我店门口那对摆摊卖水果生意的小夫妻俩。她们的摊位水果种类也是动态的。不同的季节卖不同的水果，从冬天的草莓开始卖，到葡萄，西瓜，桃子，桔子，枣子等轮番上市，而且都是很新鲜，很大堆的堆着卖，给顾客的视觉冲击就是便宜新鲜。

贪便宜，又要东西好，这也是人性，所以卖水果的老板也利用人性做生意。

所以人性是个好东西，虽然人性的另一面是负面情绪，但是你利用好就可以生财。

而老板在做生意过程，需要不断的调整经营方法，这些调整方法，需要老板多思考，多观察，多学习。

但是大部分老板做不到，意味着大部分店是长期不赚钱，或者赚的少，甚至倒闭的。

我见过一个老板，他的店门头的灯箱广告都破了快有一年了，老板也懒得搞，有一次我实在看不下去，就过去说你家的门头换一下，生意肯定会好一些，老板抬眼看了我一眼说，懒得搞，然后继续低头玩手机。

这样的店，老板很懒惰，产品能够好到哪去呢？果然昨天路过时，店已经贴出转让通知了。

所以一家店的生意好不好，和老板的个人成长有关系，懒惰是人性。

人要成长必须要逆着人性。

所以顺人性做生意，逆人性修自己。

很多时期，面对店里困难的时候，老板不能逃避，需要面对困难，分析困难的起因，结合自己的资源能力，能不能改善提升营业额。

改善到位了，剩下的就是等，等待顾客的积累，当积累到一定程度，生意就会稳定。

比如我徒弟的店积累了三年多了，目前微信顾客达到六千多，正是这么多顾客支撑，每个月的顾客才能稳定下来。

所以每天坚持加微信是老板的良好经营品质。

做生意开小店，当你的顾客积累了第一个一千顾客时，会和刚开业一个顾客都没有时，生意局面会是截然不同的结果。

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