人都喜欢听故事,小说、曲艺、音乐、电影、电视剧,本质上都是在讲故事,起承转合,跌宕起伏。

从进化的角度看,人需要从故事里总结经验,提高自身生存的概率。

所以,评判一个故事好不好,要看有没有感染力,有没有代入感,能不能与观众产生共情。

不管在过去,还是在未来,大到国家,小到个人,会讲故事的人,都有超凡的影响力,影响力就可以变现,可能是权利,也可能是金钱。

故事会一直在,变化的是形式。

几乎所有的内容平台都喜欢会讲故事的创作者,历史、人文、科普、情感、商业......故事天然有巨大的流量。

如果根据自身条件,找到讲故事的形式,那么就掌握了低成本高利润变现的手段。

比如 现象级的账号 栗子熟了 是讲传统文化古故事,商业小纸条 崔磊他们讲商业大佬故事

你可能会说他们是头部,是的,那我们有没有学习借鉴的可能呢?从自身情况出发。

另外,现在图文和混剪的账号很多,已经有不少人真人出镜在录制口播。

图文和混剪会一直在,但是市场份额会被真人出镜不断挤压。

之前我们聊过在直播间讲民间故事变现的案例,AI故事小红书带货案例。

今天我们继续拆解一种真人口播讲故事的变现案例。

一、案例背景及数据

30岁以上的男人,爱听传统文化、养生故事,尤其银发群体。

毕竟,人到中年不得已,保温杯里泡枸杞。

通过女生真人出镜,讲述传统故事、养生知识,来带货养生书籍、养生汤包,是一种低成本高效率的带货方式。

养生书籍、养生汤包的带货佣金一般40%起,高的能到60%以上,利润自是不必多说。

故事容易引发好奇心,5秒完播相对高;故事时间长,跌宕起伏,视频均播时间长。

正向指标不断积累,引发系统大规模推流。

30天发布作品48条,带货5万左右(根据客单价和销量推算),全部是短视频带货。

通过矩阵账号的方式来实现规模化。

二、案例内容

1.场景

口播账号,已经从过去单一室内环境,一部手机怼着脸拍,过渡到更加丰富的室外取景。

一方面带给粉丝更多视觉上的新鲜感,避免审美疲劳带来的快速划过;另一方面,迎合平台内容创作元素多元化的需求,这个在千川素材上比较常见,意思就是你的内容丰富度越高,在流量赛马中获得胜出的机会也越大。

2.人物

为什么是女生,性别吸引都懂,最好是面相和善,贤妻良母,一笑倾城、秀才也是这种路线,只是内容形式和变现逻辑不一样。

不要找大长腿,吸引一帮老色批,没有太大的电商价值。

吐字清晰,音色适中,体态优雅,颜值中等。

最好找熟悉的人,在合作之前签好协议,不然后期做起来之后,容易因为利益问题撕逼。

3.视频结构

一句危言耸听的话,抓住注意力,黄金3秒;讲述一段起承转合的故事;在关键节点,引入书或者汤包。

与之前讲的AI故事文案结构基本一致。

4.选题文案

选题参考同行,尽可能的多搜集行业内的各种选题,构建选题库。

文案按照视频结构,在同行的基础上改写,现在要求70%的原创度,不可避免要多改一部分。

文案这件事,不用太担心,太焦虑,只要坚持多写,你的手感一定会越来越好。

三、案例分析

打动人心的文案+感染力亲和力强的人物出镜,是低成本高利润故事账号的核心。

现在短视频流行,每天花大量时间刷直播 刷短视频,但是这些内容的核心还是文案。

一台电脑,一部手机,只要你的文案足够好,表现力足够好,走到哪里,拍到哪里,那就意味着,有了一个可以持续变现的金饭碗。

这也是我为什么反复让人学文案,学拍摄,学剪辑的原因。

这个时代赚钱的方式就是如此,你不愿意适应,只能被淘汰。

你再看看中医养生的那些口播号,卖的好的,基本都在讲故事,然后引入产品。

这个故事可能是自己的故事,也可能是别人的故事,但总之,一定是个故事。

要不断打磨自己讲故事的能力。

类似的账号还有很多,哪怕一个人也能自己写,自己拍,自己剪辑

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