别墅设计图，10年了还在做

第一次接触别墅设计图项目应该是在10年前。

当时我们做广告代理,公司销售有一个客户,做别墅设计图,消耗续费都很稳定。

一天广告费平均在3000左右,高峰期3-5万/天。

一个商家持续稳定续费,说明他的业务模型跑通了,利润足以覆盖广告成本,值得研究。

后来有几个别墅设计图的商家,一直合作了很多年。

一晃很多年过去,你在各个平台搜索 别墅设计图 关键词,依然有不低的热度和较高的销量。

尤其在微信,搜索指数,日均20万上下,上个月高峰182万,90%以上的流量来自视频号。

今天我们来聊一下别墅设计图项目。

一、市场分析

要卖一个东西,我们首先要搞清楚要卖给谁?他为什么要买?他为什么要买我们?

卖给谁?

在网上买别墅设计图的客户以下沉市场为主,有一定的经济基础,想在农村或者郊区,自建房或者别墅。

为什么要买?

下沉市场的土老板负债率低,现金相对充裕,最重要,在农村建别墅的成本远远低于城市。同时,农村消费供给不如大城市充足,找不到很好的设计团队,可以从网上买别墅设计图,用当地的团队来施工。

为什么要买我们?

客户产生需求后,会在各个平台搜索相关内容,我们要么在淘宝/拼多多开设店铺,承接搜索流量,成交客户;要么在抖音/快手/小红书/分发流量,引流到私域,长期转化。

市场有多大?

根据2021年的人口普查报告,中国农村人口5亿,三线城市人口为2.92亿,四线及以下城市人口为2.17亿,而一二线城市人口只有4亿多。

随着经济发展,城市化进程推进,参照欧美,城市商品房开始下滑,而自建别墅的需求会持续稳定很长时间。

货源怎么积累?

从各个同行那里,对比后,购买收藏积累,一次投入,永久使用。

版权怎么解决?

业务体量小的时候问题不大,规模化阶段可以跟兼职设计师合作,后续大概率可以借助AI辅助生成。

二、流量来源

1.货架电商,套餐/价格/主图/销量/评价,与同类商家赛马。

货架电商以淘宝/拼多多为主,优势在于客户有明确需求,需要通过运营手段(投放或者SD),获取更多的搜索流量。在资料网盘中附加添加微信的引流钩子,比如 加xx,额外领取xx。

一般都是多个sku,15也好,1元也好,都是前面的钩子,后面有更高的客单价在等着。

2.内容电商,文字/图片/视频,与同类商家赛马。

内容电商以抖音/快手/小红书/视频号为主,以文字/图片/视频的形式,借鉴同行,生产内容。

还是之前的逻辑,抄-超-钞。

关键在于生产内容的效率,既要质量又要数量,如何平衡。

素材库的积累与运转效率决定60%以上的内容生产效率。

补充一句,

今年整体形势来看,有流量红利的平台,小红书和视频号;有消费增量的人群是中老年。

别墅设计图建议从小红书和视频号开始入手。

三、变现方式

1.直接销售图纸。

不同平台属性不同,货架电商同行比价方便,所以价格低走量,胜在稳定;内容电商做好差异化,消费不敏感,可以卖出高价。

设置多套餐,多sku,从几十到几百不等的价格,也可以开设会员服务,购买会员免费看xxx套。

2.设计项目接单

不少客户在看了图纸之后,不能满足需求,还有进一步定制图纸的需求。

可以跟兼职设计师合作,给设计师固定费用或与设计师分成。

为什么是兼职设计师而不是公司或者团队,一来不一定能谈成,二来价格和质量不一定合适。

类似经验告诉我,兼职的设计师/摄像师/程序员,性价比高,比较划算。

四、项目分析

1.基本盘项目

互联网每年层出不穷的新项目,风口项目该做要做,但每个团队都需要持续稳定的基本盘项目,收入不一定多高,贵在持续稳定。有基本盘项目,有稳定团队,有持续现金流,你在测试新项目,耐心和底气完全不同。

别墅设计图项目,生命周期长,收益持续稳定,再加上,虚拟产品项目,成本低,利润高,边际成本几乎为零。适合精耕细作,长期运营的小团队操作。

2.项目不变,变的是流量渠道

之前文章有提到,我们要瞄准人群和需求,不管平台怎么变,变化的只是流量获取方式而已。

我预估,别墅设计图再过三五年,还是稳定持续经营的项目,因为大量的需求远远没有被满足。

类似的项目,还有很多很多。

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