古籍电子书虚拟项目，一单赚798

男人消费不如狗,上养老人,下养孩子,中间养老婆,手里没啥钱。

做互联网项目,除了色粉,很多人不喜欢男性群体,都盯着宝妈。

别人忽略的,意味着竞争少,可能隐藏着金矿。

比如 中老年的男性群体。

千元手电筒、万元钓鱼竿、古玩字画、国学、茶叶、各种表......

忙活了大半辈子,家庭事业稳定,开始追求精神世界的满足。

到这个阶段,凡是走上来的,不少有些稀奇古怪的爱好,并且比较费钱。

今天我们拆解一个古籍电子书虚拟项目,成本低,利润高,赚多少看个人执行力。

一、案例背景

男人往往承担家庭收入的主要责任,在社会上摸爬滚打几十年,或经历或见过太多阴暗与挫折。

到中老年阶段,有时间有闲钱,很多开始学习国学,在传统文化中寻找精神慰藉。

国学项目的类型很多,古籍电子书是非常细分的一个分支。

小众群体,垂直赛道,高客单价,竞争不激烈。

1.中老年男人,研究国学到一定阶段,必然会涉及古籍古书,因为更加原汁原味,更能满足探索欲,需求明确。

2.古籍相对现代出版物,经历几千年传承,有不少流失散落,不好收集,现状无法满足。

3.古籍数字化在陆续推进,不少平台在持续搭建,但中老年男人并非互联网原住民,对网络不精通,存在信息差。

4.中老年男人,有时间有闲钱,价格不敏感,客单价高,利润高。

二、案例流量

1.短视频

古籍电子书内容,制作短视频相对容易,且不缺少更新的素材,以简单拍摄画面或者电子书直接配音乐/文案来制作。

如果打算长期经营,可以购买一些实体的古籍,一来增加拍摄的观赏性与丰富度,二来可以给粉丝用户卖实体古籍书。

2.直播

视频积累到一定程度,可以定期开播,以免费送资料的方式,引流至私域微信,慢慢转化。

不需要真人出镜,手机展示资料画面即可。话术文案,参考竞品直播间。

3.图文

图文制作相对简单,去重容易,生产效率高,并且几个平台对图文都有一定的流量扶持。

素材一方面来自同行,另一方面来自云盘古籍电子书。

4.网站

网站属于比较古老的推广方式,就在所有人都转战其他平台时,小众行业SEO的免费流量还是很香。

三、案例变现

1.单卖

一般客户都是通过我们发布的某一条视频或者图片作品,添加到微信私域,目的性和指向性比较明确。

可以单卖某一个作品,一般几块到几十块不等。

2.会员

在单卖某一个作品的同时,给客户更多的选择,比如 加入会员xx元,永久更新,网盘资料等等。升级版可以放入U盘,一起卖。

3.多重变现

对于私域用户,只要符合人群需求的产品都可以卖。

比如 玉石 古玩 字画等,与古籍属于同一系列,没有违和感。

4.挂购物车

在视频号和抖音的短视频作品,都可以挂车直接卖中老年相关的产品,最好是国学 古籍类的书籍。

5.二手古籍实体书

通过短视频或者直播引流至私域,卖实体古籍书,不少从旧书市场淘换来的,我之前刷到过有博主把淘换的过程拍摄下来,增加说服力。

四、案例分析

1.小众人群的发烧友文化

上千元的手电筒、上万元的钓鱼竿、一买一大堆的盲盒、动不动几万块几十万的音响......

这些不可思议的产品为什么会有人买?

因为每个人的需求是不一样的,对你司空见惯或者没有价值的东西,对别人可能就是不可多得的宝贝。

彼之砒霜,吾之蜜糖,就是这个道理。

最开始我也不理解,为什么无货源店铺,会有那么多客户买?

后来我才明白,因为中国十几亿人的市场太大了,不同人的教育水平、认知阅历都不同。

你只要敢卖,就有人敢买。

比如 古籍电子书会员,有人卖99,有人卖798,都有人买。

相对而言,我倾向于798,研究古籍的中老年男人,资金相对充裕,价格也没那么敏感。

沙漠里的水值多少钱?深夜里的安全套值多少钱?

价值是由购买人需求和市场供给来决定的。

与其在红海跟别人杀的刺刀见红,不如多选择蓝海的小众人群。

小众人群的供给少,有信息差赚钱的机会,闷声发财比面子光鲜兜里光光要强。

2.虚拟资料的搜集整理逻辑

古籍电子书、天涯神贴、别墅设计图,都是同一套逻辑,只是人群不同、产品不同。

虚拟资料的本质还是在信息差,在时间效率。

知识就是财富,你整理的知识也可以换成财富。

因为搜集 整理 汇编,本身也是有价值,节省对方的时间。

信息全面,目录清晰,定价合理,可以持久经营。

虚拟资料的版权一直是个问题,对这方面的管控只会越来越严格。

不过,有些类目,版权并没有那么清晰,比如 古籍电子书。

虚拟资料项目适合个人副业或者小团队来操作,一旦规模化,不管是团队管理还是政策方面,都需要慎重。

但基于虚拟资料做的二次创作,就很适合团队来做。比如 之前介绍过的综艺解说带货书单或者街访视频带货。

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