长期主义，是强者的胜利。
有一个词,这几年走到哪儿都能听到:长期主义。
长期主义是什么?是贝索斯口中的“把战略建立在不变的事物上”吗?是巴菲特口中的“慢慢变富”吗?这两句话,你可能都听说过了。但,还有一句话,值得注意:长期主义,是强者的胜利。为什么说,长期主义是强者的胜利?那些暂时还没成为强者的人呢?又要怎么胜利?
今天,我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《脚踏实地,永远好过眼高手低》,希望对你有所启发。
以下是这篇重发文章正文。
长期主义的另一种解法:当下主义
首先,回到第一个问题:什么是长期主义?很多和我聊长期主义的人,都常常会提到2个人:贝索斯和巴菲特。我们不妨先听听看,这两位前世界首富,是怎么聊长期主义的。1997年,亚马逊上市,作为掌舵人的贝索斯,曾在股东信里,写入了他对长期主义的决心:“一切都将与长期有关(It’s all about the long term)”具体怎么个“有关”法呢?用贝索斯的话说,就是:世界上有两种公司,一种尽可能让客户为自己的高利润买单,一种尽可能把利润让给消费者。亚马逊要坚定地成为后者。简单理解,就是“不要利润,只要增长”。太狠了。而狠人,还不止一个。贝索斯曾问巴菲特,你的投资理念并不复杂,为什么没多少人直接复制你的做法呢?巴菲特的回答,后来被无数人在讲长期主义时引用:“因为没人愿意慢慢变富”。振聋发聩。那,巴菲特的“变富”到底有多慢呢?很多人都听说过,巴菲特90%以上的财富,都是60岁后获得的。于是,很多人在心里默默划线:好,要“慢慢变富”。但是,但是,请等一下。我建议你,在划线之前,先看完这件事。比如,亚马逊后来,成为“不要利润,只要增长”的公司了吗?如果你看过亚马逊的年报,你会发现,太离谱了。从97年开始的近20年里,亚马逊几乎都没怎么盈利。营业收入,有着近指数级的增长,但,没多少利润。确实,不要利润,只要增长。并且,连续近20年。但是,有几个CEO能抗住这种压力,连续20年交出这样的成绩单?再看看巴菲特。确实, 59岁的巴菲特,财富是38亿美元,而近年已经超过1000亿美元。59岁后增加的财富,超过90%。但是,30岁的巴菲特,就已经是百万富翁了。在“慢慢变富”之前,巴菲特就已经很富了。而很多人在30岁时,房子首付还没赚够。长期主义,很多时候,是适合强者的发展策略。那,没那么强的人,怎么办?想发展,就不能用长期主义的方法了吗?当然不。但是,长期主义,除了高门槛的强者解法,还有另一种解法。不一定是“开个公司,连续20年不盈利”,或“慢慢变成世界首富”,而是“回归当下”。什么意思?高瓴资本创始人张磊,曾说过:“长期主义不仅仅是一种方法论,更是一种价值观。流水不争先,争的是滔滔不绝。”对于我们很多普通人来说,也许真正用好长期主义的方式,是先争取“不绝”,再争取“滔滔”,最后再争“先”。一步一步来,每一步,都算数。不浮于表面地模仿别人的“长期”,不盲目浮躁地一上来就赌上所有“做大做强”,而是回归自己的“当下”。这,就是长期主义的另一种解法:当下主义。那,当下主义的打法,可以有哪些呢?和你分享三个。我们一个一个说。
当下主义×有效聚焦
提问:你想不想做出一个,像可口可乐一样,甚至更伟大的公司?毕竟是成立超过130多年的世界五百强,教科书级的品牌壁垒,真正的“基业长青”。有多少企业家,舍得说不?那么,再提问:你打算,怎么做?如果今天就制定一个“50年超过可口可乐”的计划,那在“今天的行动”一栏,应该填什么?“拉投资”吗?“建厂”吗?“定位”吗?填什么,可能都很难。因为,可口可乐很有可能已经在过去的130年间做了。并且,做得更多,更好,更久。那怎么办?一个更靠谱的答案,也许是填:“今天,先活下去。”要在未来成为像可口可乐一样的“汪洋大海”,首先要争取,在当下成为“不绝”的“流水”。举个例子,开餐厅。一个典型的长期主义玩法,可能是认准一个赛道,钻研菜品、供应链、精益化管理几十年,做出一个餐饮品牌。甚至招股融资,发展成一个全国连锁万店模式,等待未来哪一年实现盈利。当下主义的玩法呢?可能就是,找个小区门口,凑个十万块钱,把我的小面馆开起来,把周围街坊们服务好。今天开店,今天就能挣钱。在资本、经验…都没有很强优势时,面对那些高门槛的长期主义打法,先聚焦。把目光,投向更有确定性的当下。把要做的领域,聚焦到一个巨头们看不上的,看不见,或有壁垒的地方。把不多的资源,都用来浇灌它。可能有人会说:“你怎么没有远大志向?”我也可以堂堂正正地回答:“我当下要争取的,是先活下来”。这,就是当下主义的第一个重要的策略:有效聚焦。这个策略,其实“竞争战略之父”迈克尔·波特,已经在他那本经典的《竞争战略》一书中提过。书中,能打胜仗的竞争战略,有三种:成本领先战略、差异化战略、专一化战略。传统长期主义的战争,通常都是哪种打法呢?嗯,我知道,这种故事我看得太多了,比如可口可乐,就是典型的成本领先战略。先找到一个长期有潜力的赛道,然后长期投入,做大、做出规模。等规模达到一定程度了,就能实现规模效应,降低成本,获得竞争优势。但是,总有人还没找到好的赛道,没有资源长期投入…那些暂时无法用这种玩法的人,怎么打才能有优势呢?差异化战略,或专一化战略。差异化,专一化,无论哪种,关键词都是:聚焦。把你要做的领域,聚焦到一个更有优势的地方。先为自己,打出一个生存空间。而当“流水”得以“不绝”,你就可以争取“滔滔”了。“滔滔”怎么争取?
当下主义×最小闭环
有个说法,你可能听过:把事业建立在生意的基础之上。什么叫生意?你卖出去东西,立马就能赚到钱,叫做生意。而你现在卖东西不考虑赚钱,只是为了布更大的局,想着10年之后再赚大钱,叫做事业。换句话说,就是“既要,又要”。既要搞定短期,赚好眼前的钱,又要关注长期,铺好未来的路。从一开始就看着长期,顾着当下。这很长期主义,很正确,很难。所以,当下主义的打法,就是反过来:从你的生意开始,再发展事业。具体怎么做呢?做小闭环的生意。有次出差,我凌晨起床,走出酒店的门,发现凌晨5点的街巷里,居然已经有很多人开始工作了。比如早餐摊子。一个五六十岁的男人,一辆改装过的三轮车,就支起了一个热气腾腾的早点摊子,炸油条,卖豆浆。你说,这种生意,需要多少成本吗?也不需要。但,像他这样的早点摊子,却很可能已经在这附近开了五年八年了,甚至还很有可能一直,一直做下去。资金成本低,模式也早已得到验证,既可持续,还都是不拖不欠的现金流,早一个小时出摊,就多赚一个小时钱……确定性非常高。有多高呢?无论技术革命到了第几次,摊贩经济,这种古老的商业模式,到今天都依然存在。据艾媒研究院预计,2023年中国夜间经济规模将突破30万亿元。而支撑起这个规模的,就是无数个这样的小摊。而这些小摊,最后要不要再扩大店面,或做大变成一个早餐品牌,全都可以在这样一个确定性较高的起点上发展。这,就是当下主义的第二种打法:从小闭环的生意做起。低成本,高确定性,比谁都不起眼,比谁都有韧性。在这样的基础上,“流水”不但“不绝”,还有机会在更高的确定性下,慢慢积累和汇聚成“滔滔”。那,流水从“不绝”走到“滔滔”之后呢?还有机会吗?
当下主义×顺势而为
任正非曾说过:“房地产,我们不碰”。不赚快钱。因为碰了房地产之后,挣钱太容易了,组织可能会丧失一个远大梦想的动力了,对吧?这也是长期主义的动人之处。找到一件难而正确的事,然后坚持把资源都集中到这件事上。但是,请注意,别误会。长期主义反对的,不是机会本身,而是机会主义。不是对快钱、乃至机会、热点、风口的把握,而是反对过度追逐。所以,如果你看完这个故事,在心里划线的句子是:“永远不看趋势和风口,只埋头做自己的事”的话,那么你可能,会失去机会。什么?不是说“不赚快钱”吗?我知道。我知道。但是,这个世界上,还有“猪在风口上,也能飞起来”,还有“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”,还有“君子谋时而动,顺势而为”。问题的关键,不是“做”或“不做”,而是有没有“过度”?长期主义,反对的不是“机会”,而是过度追逐“机会”。对很多当下,连初始资金还没有,连主航道还没确定的人来说,当红利,热点,风口…这些机会来临时,如果因为错误理解“长期主义”,只一味埋头,不看趋势,很可能也就因此错过了普通人一辈子也难有几次的跃迁机会。所以,当下主义的第三个重点,是要正确理解长期主义,正确理解趋势。该关注时关注,该抓住时抓住。当技术革新带来的机会、时代发展带来的红利来临时,就是很多“滔滔”的流水有机会争“先”,变成“汪洋大海”的时候。
最后的话
很多人理解的长期主义,是贝索斯的“二十年不盈利,只要增长”,是巴菲特的“看准价值后投资,然后几十年不动摇”。但是,长期主义的解法,不是只有一种。2023 年,这个世界上,有很多的人和企业思考的核心问题,除了“要不要发展,成为汪洋大海”,还有“要不要生存,先成为不绝而滔滔的水流”。所以,长期主义的解法,除了世界首富、五百强企业们的“强者策略”,还有更适用于普通人的“当下主义”。比如,有效聚焦、最小闭环、顺势而为。其实,无论是强者如一人资产过千亿的首富,还是普通人如撑起30万亿经济的小摊摊主,都是在时代的池塘里浮沉。有一些人,起点就是一棵红杉树,他在种子扎进土里的第一天,就以这辈子长成参天大树为目标,投身强者的游戏。还有一些人,生而为坚韧的浮萍,一边发展自己的根系,在每个当下不断获得养分,一边顺势而为,什么环境都能生存。而不管你是哪个物种,选择的是解决发展的“强者游戏”还是解决生存的“当下主义”,有一件事,从不矛盾,颠扑不破:脚踏实地,永远好过眼高手低。流水不争先,争的是滔滔不绝。祝你,眼里,有50年后的增长,脚下,是凌晨5点的街巷。脚踏实地,滔滔不绝。
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