有哪些你见过的“不起眼但利润特别大”的生意？
我一直强调,不管做什么生意,最重要的是赚更多的钱。在综合性摆摊市场中,琳琅满目的商品让人眼花缭乱,但到底哪些能够真正赚钱呢?本节我们将探讨成本最低、利润最高的商品。
虽然利润高很重要,但也不能忽略销量。如果你能找到既能走量又能盈利的商品,那就已经成功了一半。举个例子:北京南锣鼓巷和三里屯这些时尚年轻人聚集地,在夏日里街上会有很多酒吧或者摊位售卖名为“莫吉托”的鸡尾酒。在它风靡全城之时,一个区域可能会出现7、8家竞争对手。你肯定会好奇:为什么这种鸡尾酒如此受欢迎?因为它暴利啊!下面我来给你分析其中门道。
“莫吉托”这种饮品在地摊上卖得特别火爆!相比于普通的包装饮料或酒,它可是现做现卖,口感冰爽、丝丝甘甜中带有清凉的薄荷和柠檬的酸爽味道。看起来也很漂亮,透明液体中混合了大量的冰块、绿柠檬切块与绿薄荷叶。不仅能解渴解腻,还不会让人喝醉哟~价格也非常实惠,只要 25 元-35 元就可以买到了。
从商家角度分析下,在地摊上销售成本并不高。材质都是普通货,并没有使用高级配料。一杯莫吉托成本大约为 7 元左右(其中朗姆酒成本最高),而售价则在 25-35 元之间。利润空间真心巨大啊!所以很多商家都开始加入这个市场竞争啦~毕竟客流量可是越来越多噢~
有头脑的人不仅能开展小生意,还能赚大钱。通过前面我教给你的踩点方法,你会发现很多商机。回家一算账就知道哪些生意可行,这就是带着脑子挣钱的价值。
有人在网上分析过摆地摊卖什么利润高。他们说饮料18%左右、百货30%、副食品15%、汽车配件40%以上、服装20-60%,但这种答案是不可靠的。进货渠道和质量都不同,因此利润空间也不同。具体怎么计算利润?我前面已经讲过了,所以现在再来看看哪些零售商品属于利润空间高,并且它们有什么特点可以供你参考。接下来我会告诉你哪些是好的低价进货渠道。
先来看一张图:这是一个月内百度大数据搜索分析结果显示出来的网友高频搜索地摊商品名和相关热门搜索之间的关系图表。根据我的经验和这个结果进行分析:
小编现在给读书朋友们总结分析一下,大家热衷、想进货的商品,哪些是真有利润空间的。
第一种:儿童玩具类
儿童玩具确实是畅销商品之一。然而,玩具只是儿童商品的一个品类,涉及到孩子的许多其他商品在地摊上也容易走量且具有高利润空间。对于新手来说,从这里入门是稳妥的选择。不仅在地摊界,各大购物APP上的儿童商品也常常名列前茅。例如音频平台上的儿童节目、当当网上的儿童图书以及知名电商平台里的母婴用品等。家长的心态是什么?他们希望尽可能满足孩子的需求,甚至比为自己购买物品更让他们感到愉悦。此外,逛地摊本身就是一种兼具购物和娱乐休闲的行为,因此儿童玩具成为了畅销品。
然而,需要注意的是,地摊上的儿童商品必须保证质量。价格可以低廉,但不代表它们没有毒性,这是家长最关心的问题。
最容易走量的两种商品是当前热门IP衍生品和趣味性强且立即就能上手玩的玩具。前者包括动画片、卡通漫画形象的周边产品。这类商品不仅受到孩子们的喜爱,少女们也会喜欢。毕竟,儿童和少女是零售业顶级用户群体。抓住他们就相当于抓住了半个市场。后者则是那些具有趣味性、能够立即上手玩耍的玩具。相信大家小时候在街边夜市都见过“摇头驴”这样的神奇玩具吧?那种产品结合了声光电幽默搞笑于一体,一摆到地摊上就自带流量。孩子们好奇心强,看到演示就能立刻投入玩耍的玩具会让家长立刻购买。实际上,销售儿童产品还需要考虑消费者心理,比如究竟是爸爸还是妈妈更愿意买单,这将在消费者画像这一节中进行探讨。
第二种:小吃类
如果想要开一家小吃摊或餐饮店,新手需要具备一定的技术和付出较多的努力。有时候还需要支付加盟费和购买配方进半成品,这些都可能会导致资金的损失。但是,如果能够简单加工一些小吃,就能够降低成本并提高利润。可以参考莫吉托的经营模式,选择一些利润高、容易制作的小吃,比如榴莲饼、日式对福、章鱼烧、提拉米苏和清补凉等,这些都是受地摊主流消费者欢迎的美食。
当然,要想成功经营小吃摊,需要掌握很多食材配料和制作技巧,同时烹饪设备成本也要控制得当。此外,口感品质也应该易于标准控制,以便在出摊时快速交货。与连锁品牌店相比,小吃摊没有那么多冲击力,但也需要避免食品快速变质的问题。
最后,我们需要记住开篇所提到的牛杂汤的例子。如果要经营小吃摊,最好能够现场加工食品,这样难度会相对较低,成本也会更可控。同时,客流量也是非常重要的,只有在熟练掌握技能之后才能够快速交货,否则客户就会流失。毕竟,如果你不想成为一名不从事餐饮业的大职业者,那么就需要认真对待自己的小吃摊事业。
第三种:小饰品类
小饰品在摆摊界可谓是“走货王”,无论是春夏秋冬,都能够畅销无阻。许多年轻人都是从卖饰品开始他们的摆摊生涯的。与其他地摊货相比,小饰品的成本最低,利润最高。当谈到小饰品时,很多人首先想到的是耳环,这确实是一个非常好卖的产品。放在首饰箱里,用灯光一照就非常抢眼。70%的小饰品消费者年龄都在22岁以下的女性群体中,其中购买量最大的就是首饰类饰品。实际上,当你拥有摆摊经验后,你会发现小饰品的种类非常丰富。不仅仅是年轻女性喜欢的耳环、发卡、胸针、戒指、项链、手链、脚链等首饰,还有年轻男性喜欢的潮流饰品,以及手机配饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰等等。比如说车饰,其利润空间相当惊人。虽然我没有亲身经历过这个买卖,但是我的朋友曹哥告诉过我,他在上海地区是最大的车饰经营者之一,平均利润点在200%左右。
在地摊上卖饰品的特点就是要价格低廉,30元以下的商品最容易走量。和其他商品不同,卖饰品最重要的是潮流性而不是实用性。因此,进货时的品味非常重要。如果你进的货是过气款或品味太低的话,那么这些商品只能成为滞销品。
我有一个朋友阿超,专门经营年轻男性喜爱的饰品。他非常有智慧,本身长得帅,将近一米九的大个子,非常时尚。练摊时,他的脖子、手上和耳朵上挂满了各种配饰。在他的摊子上,最走量的钛钢项链是一二线城市年轻人目前最喜欢的嘻哈风、ins风配饰。价格方面也有差异,有的三件只需要50元,有的两件也只需要120元。最受欢迎的爆款是一款链子上带有鲨鱼头吊坠的配饰,那个鲨鱼的嘴还能动,非常有趣。有一次我问他是如何发现商机的,他说他紧盯着时尚潮流。当流行小生们都在佩戴这些配饰的时候,这些商品一定很火。因为很多年轻男性很少在网上购买配饰,他们觉得这种行为比较“娘”。但是如果把摊子摆在年轻人聚集的时尚区,氛围浓郁,亲眼所见、现场体验、随手下单,那么就更容易吸引顾客了。
第四种:化妆品类
这个我就不细说了,重点是不要把假货当真货卖,否则立即被投诉。国货、韩货、泰货、散装香水、小样,这几类是走量最大利润最高的。其他类的别碰,毕竟有电商平台的各种双11、618,以及免税店在那摆的,你竞争不过,没人会在地摊上买大牌。
第五种:服装
服装的暴利不言而喻,但是走货王你想不到。不是年轻女生喜欢的连衣裙,男生喜欢的T恤衫,而是袜子和打底裤,其次是舒适型的居家服以及外贸甩单货。是不是想不到打底裤是销量担当?它是淘宝商品销量之王,除了夏天,其它三季都畅销,北方比南方更好卖。不论男女老幼,都是受众群体,以前的主流消费者是女性,现在男性的购买量每年递增,你可以考虑下。
第六种:旅游纪念品
为什么要把不起眼的旅游纪念品放在这里?因为这里不仅是客流量顶级,而且经营环境也十分优越。如今,几乎每个城市都有代表性建筑和旅游景区,因此生产批发纪念品的厂家也越来越多,规模庞大,成本低廉。这些商家不仅在国内如此,国外也是如此。在巴黎铁塔下面卖铁塔型钥匙环的黑人兄弟们,常年以此为生。他们售卖的纪念品数量惊人,消费者一买就是一把,注意这个量词是“一把”。
然而,我们应该思考的是:为什么这些纪念品价格如此之高?是因为它们的质量好、工艺精湛还是因为它们具有特殊的意义和价值?实际上,很多纪念品的质量并不高,但却因为品牌效应、营销手段等因素而价格昂贵。这就引发了一个问题:我们是否真正需要花费大量的金钱购买这些纪念品?当然,如果真的喜欢某个纪念品,并且它确实具有一定的收藏价值和历史意义,对于游客来说花费一些钱也是值得的。
第七种:生活用品
我要说的生活用品可不是那些老旧的挖耳勺、松紧带和纽扣。这些商品销量很低,只有社区居民和路人会随手购买。现代畅销的则是厨房里实用而新颖的物品,比如外贸餐具、吸油纸、万能切菜器、磨刀器和压蒜器等。此外还有10元3件的旅行牙刷、压缩毛巾和沐浴球等家居生活必备品。这些商品在2元店和10元店都非常受欢迎,成本极低,适用范围广泛。我将在进货篇中为大家详细介绍采购技巧。
第八种:小家电小电子产品
也是进货成本低,利润高的品类。需要注意的是,在保证功能性实用的前提下,要注意商品的造型新颖。因为小家电本身在电商平台上的价格已经被压得很低了,地摊上能取胜的关键就是款式造型。我经营过的摊位上有一款加湿器很畅销,与电商平台上造型简单的大牌不同,这个加湿器的外观像一台老式收音机,有潮牌元素,不用的时候也能当做一个装饰品。还有耳机式风扇,挂在脖子上以为是个耳机,其实能吹风,各种造型都有,有卡通风的,还有带猫耳形状的,这种都是跨界设计商品,既有新奇的造型又有实用性。
特别提醒还有生鲜水果这类别碰,这个想都不要想。冷链技术和「完成最后一公里配送」的成熟快递业务已经把这种商品的可经营性掐断了。除非你作搞到近郊养殖户的一手货源,能有自己的仓库。
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