7大标准找到你的赚钱赛道，别做“创业难民”

项不二2023-10-024573

内容提要:第一批的“创业难民”们,左手失业,右手被割韭菜...最近几年,每年都有上千万家店铺关门,上千万高校应届生要找工作,上千万人失业......在过去的2023上半年爆出的数据,全国600万待业青年,失业率攀升至21.3% 。

21.3%失业新高的背后,一批新的面孔正在出现,那就是“创业难民”。

疫情结束开放之后,无数店老板等待的“报复性消费”没有来,却等来了“报复性开店”。

有一个可笑的现实是:就业不行改创业。

觉得上班难、赚钱不容易,好像就可以分分钟开个店创个业,以为人生从此开挂。

普通人创业,无非想的就是开个实体店,比如:民宿、服装店、奶茶店、咖啡店......其中的首选就是餐饮。

餐饮业开店有多疯狂?
2023年半年就新增了202.2万家的餐饮企业,仅6月份就新增门店近45万家。

这些“就业不行就创业”的,很大一部分都是曾经的中产阶级,是70、80后那些没什么职场竞争力的中年人。

在他们眼里,餐饮业“没什么技术含量、投资少、都是现金流”,属于做生意的首选

却没想到,餐饮业有一个“三个月定生死”的魔咒,95%的商家在开业后的前三个月,就会遭遇资金链断裂、收支不平衡,面临倒闭的厄运。

这些日子,我接触到不少朋友,因为自己的创业或职场困境,来向我咨询。

我给出的答案就是:先从你固有的圈子里跳出去;赚钱一定要有你自己的标准和优势。

否则,这次是这个项目赔钱,下次又因为别的项目,迟早把自己赔没了。

一、创业长期选品的七大标准

对于普通个体赚钱来说,最底层、最基本、也最核心的,就是“选品”,也就是选择“卖什么”。

在这个问题上,不要自以为是地动动嘴皮子,而要动动脑子。

选品,分短期选品,和长期选品。

短期选品,着眼于当下,只看眼前。
看什么来钱就做什么,有点像临时工。属于“短平快”的打法,不考虑长远,只赚眼前的钱,赚到就走。

长期选品,着眼于长远,也就是考虑要做五年、十年、甚至更长时间的。这种必须要考虑行业政策、标的公司实力、产品本身的功效、市场容量、赢利空间等等因素。

接下来要介绍的,就是长期选品的7大标准。
因为,我自己是个长期主义者。

标准一.:行业机会及政策方向

长期选品,意味着,你希望能长期运作这个项目,那么项目所处行业及相应政策方向,就决定了你做的这件事,是否能长期顺利进行。

举个例子,如果你想做教育方面的项目,在10年前、和今天,面临的大环境截然不同:

作为普通个体创业,如果你要选”校外培训“这个赛道,是不是自己也要掂量掂量?

当然,如果你只是自己小打小闹,比如,自己做个文案教练,教别人写写文案;或者教别人学某个技能之类的,可以忽略本标准。

但凡你的选品涉及到与别人长远合作的,那么行业和政策,建议你一定要有所了解。

无论是作为普通个人创业者选品,还是资本选品,选择受政策扶持的朝阳产业,无疑是第一顺位考虑的标的。

标准二:受众群体与市场空间

这条标准考虑的就是,选品所面对的客户群体是否足够广。

比如:减肥用品的客户群体,是觉得自己胖了,想要好身材的人群;
纸尿裤的购买客户群体,是新生宝宝的父母;
眼镜的客户群体,基本是近视群体,以及老花眼群体;
卫生巾的客户群体,当然就只限于进入青春期到更年期女性;

你的选品受众面越广,意味着你接触潜在客户的机会越多;但如果你的选品,受众面很窄,除非你有独到的竞争点,否则很难在市场存活。

标准三:产品功效如何

这条标准考虑的,不仅仅只是产品品质;而是指产品的功效,是单一的,还是多重的,以及功效是否确切(如果是硬刚需,就更好了)

比如,你想买一个豆浆机,有A、B两个选择,A款只能打热豆浆,而B款不但能打豆浆,还能打果汁、做奶昔,在价格相差不大的情况下你会选哪个?同样的,最早的手机,只能打电话、发短信;到后来,手机可以上网看新闻、看节目;甚至有的手机还能编程,还能遥控家里的电视电饭煲空调......

花一份钱,就可以满足多重需求——无疑,这样的产品会更受欢迎。

你如此,大部分人也如此。

同时,产品功效很确定,比如确定能解决某个问题,那么你被用户选择的可能性就更高。

所以,一款产品功效的多重性、以及确定的有效性,必须纳入你的考量范围。

标准四:进入门槛高低

个体创业一定要冷静选择,对于大资金门槛的,建议你谨慎决策;尽量选择轻资产创业,这样进可攻、退可守。

很多人以前做微商项目,动不动几十万刷卡囤货冲级别,美其名曰“这是做事的态度”,“手里有货心里不慌”,“手里有货,别人才相信你是认真的”......最后搞得自己家里囤了一堆货,还背了一屁股债!

分享经济、新零售模式,就是因为看到这些模式的弊端,进行优化后出现的。自用即代理,分享即创业,把进入门槛降到最低。

不要相信什么奖惩措施能刺激人的进取心——事实上,能激发人的,从来不是惩罚措施,而是激励措施;但往更深里说,是这个人自己内在的诉求和追求,一个小富即安的人,你哪怕悬赏1000万,可能对方也不为所动。

对于普通个体创业来说,无压力的分享经济是一个值得考虑的模式。

标准五:分配是否合理

创业的目的,是为了赚钱。因此,再好的项目、再低的门槛,你都必须考虑其分配的合理性,因为直接关系你的收入和效益。

个体创业,不同的人,在不同阶段的关注点可能不太一样。有的人关注起步的时候是不是能赚到钱;做到一定位阶的人可能会关注收入是否能持续;做到最高位阶的人可能会关注收入是否有天花板,是否有限制......

当然,世上没有绝对的合理。相对合理的分配机制,可以吸纳更多的参与者。也就是,分配机制本身,要能让参与者感觉“有奔头”,有一个值得努力的方向,同时这个努力的过程也不能收入太少。

标准六:是否容易复制(如果只想自己一个人赚大头的,请忽略本条。)

这里说的是否容易复制,是从营销和推广的角度来说——越容易复制,那么你的客户群体、团队群体,越容易传播且扩大。

用知识付费来举例子,知识付费对个体的素质要求相对来说,是比较高的,比如对知识的理解程度、对知识的应用能力、对外传播传递的表达能力......等等,而这些能力并不容易复制。而对于实物产品来说,比如推广美食,可能只需要把“好吃”能传递出去就可以了;再比如我自己在用的眼膏,只需要帮别人涂涂眼周现场体验,就能得到效果反馈,也很容易......

现在这个年代,单打独斗能不能赚大钱?

能,但对个体的要求非常高,你得十八般武艺都会。

作为普通人创业,既没有十八般武艺,又不考虑团队合作盈利,那么你就需要审视,你是有无穷无尽的人脉资源,还是有无穷无尽的时间资源呢?

新零售模式讲究的时间倍增、人脉倍增、能力倍增。

而容易复制,可以使倍增更快,也能更好地实现团队合作盈利。

标准七:复购率如何

这一条,是我自己选品时比较关注的。

不管什么生意,有复购的,才是好生意。

什么叫复购呢?
比如水、电、气、话费、物业费、油费......只不过干这种生意的,都是有背景、有资金实力的,不是普通民众个体能干的。

换个例子,比如女人买护肤品,如果用了觉得不合适,肯定就会换品牌;用了觉得好,一般会一直用。有的人一直买资生堂的,有的一直买SKⅡ......这时候不需要销售一直跟进,用户自己会主动复购。

再比如,现在针对青少年儿童近视修复的项目,既可以实现轻资产创业,又可以实现有效复购......
(如果你也感兴趣,可以私信我 jucai4319详细咨询)

以上,是我给自己选项目把关时的7大标准。