创业，学会降维打击

  这是一个商品存量远大于需求的时代,东西没那么好卖出去,消费者买东西很方便。

      普通的创业和经营模式,带给创业者的效益率明显已经疲软。所以一些创业者看了很多文章,甚至报了很多课,可还是没有看到新的希望。

      因为方式方法只能解决一个问题,靠量的堆积不如来一个质的突变,提高认知和思维才能在遇到问题时游刃有余。

       1.做营销而非做销售。

      很多公司是没有营销部门的,只有公司让卖啥就卖啥的销售部 ,在市场上非常被动,甚至经常被客户怀疑产品的真伪。成交,就是搞定人。营销,就是搞定人性。

①卖情绪(知音)。虽然商品众多,消费者依旧有很大的苦恼,他希望商品能真真实实解决他的问题。根据你产品的特性,站在客户真实需求的角度,发出与消费者共情的想法和解答,这时候消费者是非常信任你的,信任你的产品可以帮助他。

②卖场景(贴身丫鬟)。不同的场景消费者的需求有所不同,把产品生搬硬套过来显然是不行的。根据产品的特性,卖给特定场景的消费者,主动帮他去挑选,询问体验和感受。

③卖价值(皇上)。每个人都对值钱的东西趋之若鹜,路边垃圾桶里面的东西可没多少人去翻。当你把产品的价值塑造的和皇帝御赐物品一样高时,自然会受到消费者的追捧。

      2.卖长期而非短期。

      产品能红,短期可以靠运气,长期拼的一定是实力和人品。

3.做极致而非浅谈。

      好的产品需要靠长时间的打磨,方能成就经典,口碑和形象也是这样。

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