我之前跟大家聊过的哈,目前来说抖音要么你就频道化往一个人群去打(这是能解决用户消费疲劳的问题的)要么你就针对某一种信息去打(这是能解决一部分人获客的问题的)。如果你本身有实力我建议你两条腿走路,频道是未来,(影响力)而信息是当下。(转化挣钱)其实关于抖音,我想不止是抖音,应该是所有的媒体平台。都具备普遍性的一些东西。很多人为什么需要爆款?第一目的肯定不是当网红。因为没有稳定的内容输出能力。所以很需要爆款。这个中间的差距在于什么地方?在于创作能力。诚然,文章一开始我要给大家一个明确的意识,尤其是做实体行业的。用户的注意力70%在线上!30%在线下,因为对自己生活完全满意的人只占20%关于这一点自行思考,商业有很多面,我不能说线下的所谓圈子关系人脉这一套不好使。至少我自己整个的过程我的感受很累。当然了商业的思考这方面,等我下一个阶段吧,我把自己的传媒公司和内容团队做起来了。我会跟你们来聊的。我万万没有想到,在我眼里已经公开透明的不能再透明的信息,其实真正地往人当中去是有很大的信息壁垒的。我甚至都觉得自己是病态的。商业的本质是不是买卖,这个中间,你往世俗里放,是不是就是你的货买给客人。货肯定是你能解决的问题,而客人呢?这部分是不是要经营了。也就是运营这个事情的一种分类——用户运营。公域经营用户和私域经营用户又会分成两个不同的事情,但前提是两者都是内容驱动。不是广告驱动!更不是人脉驱动,也不是关系驱动!(纯c端和b端不同的方式。c端靠内容能吃饱。b端靠的是他妈的结果!)我最近接到很多咨询,其中一大部分都是从0~1这个阶段的。我说了要去付费!付费投内容。哪怕是一条30s的短视频线索,都有很强大的价值。当然我的格局不够大,我所从业的,和我感受的以及我所有生存的资金的来源不是走关系,走人脉来的,而是强内容驱动的。是用户经营来的。商业行为本身就会产生利润。至少不违法!这个是底线。你甚至可以说我是造梦的人,造可以实现的梦的人。说到这里。(这也算是我人生拐点的思考吧,如何去看待运营这件事情)
我有自己的方法论,你有钱,我会给你投钱的玩法,你没钱我可以给你走自然流的玩法。mdf,做选题,填充内容,拍摄出来,剪辑加工,发布。然后看数据调整下一条内容,看转发决定要不要投付费。就特么这么简单的一个事。来,你说说看,有什么可运营的?问题也很简单:1、你就只剩想了。2、你没有内容创作能力。3、你是以为流量就是播放量,但流量是tmd的真实的人。至于真正的问题在于变现方面,我又要拿出来说了,我一个200粉丝的抖音,7条视频,变现2w+。(这种小案例我太多了,大案例我等不到伯乐了,我还是自己去干吧!)我觉得就这三个问题就好了。你想想看。你对于自媒体这件事,你想了多少问题。然后有没有想过上面这三件事情。就拿长的好看的小姐姐来说,带货,赚礼物太费劲了,你搞个粉丝群导流私域,做个同城号,给你们城市里的夜总会引流客户不行吗?8年前的低消应该是3000起步。一单50%的分、一家不行找另外一家、把你身边小姐妹全拉过来。虽然不如干直播带货赚钱。反正都是卖笑。你卖家具的,想想看你的交易在哪儿成立的,你的交易过程闭环了吗?再想想看你到底要什么!我可能堪堪才明白过来。我之前想做成一个所谓的ip。我的大号立的人设就是赵老师。(可我自己很反感这个人设。)老师是不是就是要卖课。这是商业问题!不是内容问题。这一下子就清晰了。我不是很牛逼的那种人,一下子就火了,我真实的经历过无数个黑夜。至少这一点上不比任何正在创业的人少。这很容易解决啊。要么就选题更泛。看你的行业,然后做更泛的选题。比如你做的教培行业,那选题本身就要泛啊。①补习班这种东西应该留给大学生!②被证书坑过的大厂都开始裁人了!但你要的客户转化,关注,点赞,私信等等,不直接和这个选题有关的,应该是和你的商业模式相关的。你是一个搞礼仪培训的。大学生才是最应该上补习班的。找工作难是不是因为他们从来就没有工作过,岗前培训这种东西要么是人力公司拉皮条。要么就是很多公司的苦力管培生。就拿从业礼仪相关的人来说。培养一个能用的人需要的时间和周期太久了,他们最起码要找5~10份工作才能真正入行。但如果是一次补习呢?让孩子们能在离开学校走向社会之前集中性的在自己的能力所长上深度学习一次。这不比证书香。(如果你要引导的用户是家长,像艺考生的家长。那你最后结束的时候,要聚焦你要引导的人,引导他们私信你。)是不是,各位家长们。你想孩子走向社会在职场上顺风顺水,事业上能有起色,这样一来,你的钱也没有白花,你的付出没有白费。正反馈才是更良好的教育!只不过很多人一开始的时候就是播放量问题。我搞不了抖音培训的原因也是因为这个原因,走心说,这个公众号的人是幸运的。我不是没有能力把钱从大家兜里弄到我手里,相反,我清楚大家一开始的目的,我能做的事情需要筛选更优质的人。因为连播放量都无法解决的问题,其实就是没有创作能力,同时也根本就没有建立对于这件事情的认知。我不央求能有100w的播放,我只求它有1000自然流。(1000个人我需要的泛类客户看到,转化1~5个精准客户进入私域。哪怕是月转化。我私域客单价1w+,平均转化率300:1。一个月月入过万有不在话下。)我一天可以批量输出10条。我也可以选择一条精细化输出一条。但无论哪种方式,我都可以解决播放量问题啊。我自己做的抖音运营专栏,现在已经小几百万的曝光了。换成别的,方法论一样的啊。哈哈哈,只不过这两年我没有找到或者我没有去干除了抖音割韭菜之外的一些事情。(纯个人原因,和个人能力无关)你是不是也可以,很多人会问我一个重复的问题:那我播放量怎么解决。就这么解决啊,我给了你非常精准的答案,我已经帮你处理过无效信息了。但我人微言轻你未必会听。但实际上解决问题的方式就这两种,但前提是你的商业模式没有问题。哪怕买课你都可以。
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