销售的不开单，要有可持续和执行的计划

销售有时候不开单,作为一个管理者,或者公司的销售部门的负责人,应该怎么可衡量这件事情。

其实站在个人的角度,你可以说他不努力,或者本身来说,他自己业务不精通。

但是站在一个大方向来说,你必须得给他们,指出更加合理,或者可执行的方略和方法。其实对于销售的上层来说,制定好方法之后,让对方去执行,在执行的过程中,出现问题可以反馈,但是必须得有一个可衡量的标准。

大多数销售公司,会面临一个问题,那就是他们找客户,没有合适的方式渠道,基本上,都是通过电销的方式去做。

这就导致有些人电销好,有些人电销不好,有些人录短视频,反正大家,发现各有一套,但是这种方法很难衡量和复制。

但是如果,你把这件事情统一到数字量,那么就很好管理了,举个例子,比如说,你每天拨打电话。

你要拨打200~300个精准名单,才能够算完成今天的任务。

如果在拨打的过程之中,约到一个拜访,可以减50通电话。

那么你打了一段时间,忽然发现大多数的名单,不好找,那么想想搜寻名单,这就是一个关键。

比如说我们是做B to B的,也就是企业对企业服务的找的名单,都是企业主。

你偷懒从企查查起新宝,这些已经被打烂了的名单上,一个一个的扣扒下来去拨打,你会发现效果极差,基本上这里边有将近60%左右的名单,不是本人,就是企业已注销。

所以如果你跟行业,相关的话,每天找名单,这就是一个,非常重要的时间。

只有找对精准名单第2天,才有的打你的销售才有可能,就好比说你在废水沟里边,捡黄金,明显感觉不切合实际。

所以一般公司,一定要把每个细节流程化之后,再进行复制才有结果,包括对销售,个人的管理这也尤为重要。

举个例子,比如说我司,就规定下了班之后从7:30开始,你们都得去找各种销售,名单,从各个网站找也好通过各种方式也好,找到精准的名单,一定要收集200~300个。

每天基本上奔着100多的精准名单,开始打你会发现效率会高很多。

但不好的一点,是你要找精准的名单,可能你得找很久,甚至三四个小时,四五个小时,你可能也只能整理,100~200个精准名单联系方式。

那么第2天的话,就打这个方式,但是你会发现,只要精准整理的话,效率还是蛮高的,毕竟大多数人,还是逃不开电销这个话题。

那么我们换个角度来说,早上从9点开始到下午6点之前干什么呢?什么也不做,就是打电话见客户或者约客户

这个过程不断的重复,而在上班时间,千万不要去干别的,比如说剪视频,或者写文章之类的。

这些所有的东西都要放到6:30~7:00以后,你找完名单之后,如果你想录视频,你可以录,但是千万不要,占用工作的时间,这样的话效率极高,说实话,精神压力和各方面非常大。

但说实话,如果你能坚持,这样的梯度的话,做业务才有价值,就好比说你去工厂拧个螺丝,一个月挣的钱,两三千,或者三四千块钱。

如果你想的是他通过别的方式,需要占2~3倍甚至3~4倍的收入,那必须得去动脑筋,毕竟一个打螺丝的人,他只要每天重复一个动作,是不可能有一个动脑子的人,收入更高的。

但从另一个角度来说,怎么样去规划,这个时间让自己虽然累,但是又不至于每天花费的时间,这个是一个销售管理者,或者团队管理者需要思考的问题。

如果你把每天的计划,制定好比如说每天,早上9点到晚上6点,必须得拨打精准名单150~200个电话。

每月到一个客户界面,可以减50个电话,下了班之后,需要整理明天200个名单电话。

同时也可以录自媒体,短视频和文章,每天至少发布,三篇文章和5个短视频。

那么你需要,在第2天之前思考一下你的视频文案,大概怎么写,文章大概怎么弄。

这个过程,一定要与数字和时间节点,作为考核和执行的方式,比如说,每天几点之前要打多少个电话,或者录多少个视频。

而不是说,想录多少录多少,想怎么干怎么干,只有这样,才能达到更好的执行计划和目的,才有更多的价值所在。

所以作为一个销售管理者,或者自控者来讲,一定要有目标,和方向的去执行计划,才有更多的可能性。

而不是说,我今天干了一堆活,但是没有具体的几个电话,几个目标,几个视频,几个文章,只有这样才会对自己负责,才让自己每天,付出的时间有回报。

有人说,那我不动脑筋,执行就可以了吗?当然没问题,但前提得有人,或者有公司的领导,和专业的销售管理者给你,把制定计划好之后,然后执行一段时间,根据情况再进行调整。

而思考过程的时间,是需要相当耗费精力,和时间的,而作为执行者,他只要执行就行,但最主要的是在过程之中,要明白衡量的计划的意义和价值。

毕竟大多数人,愿意接受制定的流程,而他们不参与流程的制定,那句话说得好,人类为了逃避思考,愿意做任何事情,想想也是这么个道理。

本文链接：http://www.xiangbuer.com/xiangmusiweikuozhan/9057.html 转载需授权！