一个体面且非常赚钱的生意

对互联网稍微了解的人都知道,公众号其实是非常赚钱的一个生意。

别的不说,就光这半年,我从咱们这个小号“暴走的阿姆”上的净收益,已经接近100万了。而我这个号才仅仅十万粉丝的体量啊。

如果说我之前提过的《小红书虚拟电商》、《短剧CPS》都是普通人能够日入300的项目。那么我们今天讲的这个,个人IP公众号项目,那就是能够日入3000的项目了。

这种好项目,我准备分3-4篇来讲完,所以今天咱们就捡最重要的一环来说,如何做出最赚钱的内容。

1、写能占领用户心智的内容。

在内容领域其实一直有这样一条逻辑隐线:内容是为目的服务的,而你想达到目的就必须拿捏住用户的心智。

你要时刻谨记一个设定,你的任何一个关注者(除了同行以外),之所以会经常打开你的内容,那一定是因为他在某些方面的认知/心智不如你。

所以说,不用去讨好那些你搞不定的人因为你没有那个水平,而那些你能搞定的人,你就必须用降维打击的手段狠狠拿捏住他们。

何为降维打击呢?是华丽的语言风格吗?是深度的逻辑吗?是大量的信息增量吗?还是更新的内容形式?

这些都是,但是这些都不是。

为什么这么讲?因为这些东西能解决的是你与同行之间的差异化,换句话说就是解决你能赚5万还是赚10万的问题。这不是根本性的问题。

根本性的问题是,你一毛钱不赚和一个月赚五万的问题。

从这个角度想,你就应该知道了,占领用户心智的关键点是:

1、你能不能解决他当下的实际需求。

2、你能不能激发他当下的情绪诉求。

只要你能把握住这两个点,你就一定能占领用户的心智。那么怎么解读这两个东西。首先我们说能不能解决他当下的实际需求。

就拿咱们这个账号举例子,你之所以关注我,原因就是你想赚钱你想看看互联网上都有哪些搞钱的项目和机会,这没什么可避讳的。

而我又刚好实打实的在提供/分享各种项目的攻略玩法,这就是我解决了你的实际需求啊,你自然会经常看我的文章。

接着再看第二点,你能不能激发他的情绪诉求。

人是极度情绪化的动物,绝大多数人在绝大多数情况下做出的决定都是不理智的,他们会被自身的情绪状态所干扰。

就比如说,女生为什么会控制不住的喜欢渣男,男生明知道自己没啥希望还愿意去做舔狗?因为他们被自己的情绪诉求所左右,必须找到一个能够宣泄的出口。

所以说,谁能抓住这个人性bug,不断的激发用户的情绪诉求,谁就更有可能对用户进行转化,围绕者这个思路去设计内容,很少会有人能挡得住。

2、最高级的写法是想写而不写

这一点我们可以完全结合着我上边讲过的“激发用户情绪诉求”这一点去看。

从写法的角度讲,很多时候直接的表达某个事物主题,不仅不高级而且还会因为过于直接,或者目的性太强而被用户内心里的防御机制打出去。

所以,有一种内容策略就非常的牛逼,那就是想写什么,我就不写什么。

我举一个例子,《我的祖国》这首歌大家都听过把,

一条大河波浪宽,风吹稻花香两岸。我家就在岸上住,听惯了艄公的号子,看惯了穿上的白帆......

我想是个中国人都会哼唱两句吧,大家都知道这首歌是电影《上甘岭》的片尾曲,听见这首歌就能让我们想起来抗美援朝战役,但是你看这里有一句是在正面描写上甘岭战役的画面吗?

没有吧,一句都没有。

但是为啥处处都让我们能想起保家卫国的意义呢,你仔细思考一下,这是不是因为这首歌所透露出的情绪诉求,和电影上甘岭战役的终极目的——激发我们保家卫国的情绪,是一致的。

这就是想写什么就不写什么的高明之处——激发用户的情绪诉求,是一个非常重要的内容指标。因为他能实际影响到你账号最终的变现能力。

所以,我们写爱就不能真的写我爱你,要写今晚的月亮很美你说是的。我们要写思乡就不能真的写思乡,要写两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。

我这个账号里真正垂类的专业内容只占50%,那么剩下的在更啥?开动你的小脑袋想想吧。

3、内容的目的性大于一切。

一定要记住,一个作品只有一个目的,你这个作品所有内容的设计都是为这个最终目的服务的。

当然,我们都希望一个作品,阅读高、转化高、完读高、用户喜欢、还变现厉害。但是你要清楚,很少有人能同时达到这么多目的。

一个创作者是凡能做出这样的内容只有两种可能,第一种他的水平远远高于这个账号本身,第二种妙手偶得之,完全赌概率。

虽然,我们仍旧在每一个环节去优化,但我们内心重要清楚真正的“指标”只有一个。尤其是有些人总想在一篇文章里表达好几种意图的,那就更难了。

很多人不知道自己写文章要写什么,那就是因为你对自己的“目的”根本不明确,所以才会产生如此的焦虑,定位变来变去最后账号被做塌了。

这里,我还要再插一句,内容和变现点的连接性,要超过到底做垂类还是做泛类这个问题。

这也是我最近才想通的一个点。之前我们说做写作就一定要开一个写作公众号,做无人直播就一定要开一个无人直播公众号,垂直的最容易变现。

但最近很多的案例正在推翻这个结论,我说个真实案例,最近一个百万粉丝的职场成长类的个人IP账号,卖了一个单价1万的圈子会员,号召大家跟他一起做个人IP、互联网变现。你猜他一天时间卖出去多少?500多份!

为啥他能做到,他的内容可一点不垂直啊全是写职场、个人成长的,我想了半天终于相通了,因为他把自己账号的内容和变现点连通了,而且逻辑上做到了非常的紧密。

用户的底层需求是一致的,关键是你怎么设计这个连结的通道,这个点怎么具体的实现请你也跟我一起思考思考吧。

4、稳定的更新才能无坚不摧。

最后谈的这一点很简单,也最难。难就难在,你写一篇文章容易,每天写一篇文章就不容易。我这个号,从开更那天开始,风雨无阻每周至少三更,几乎都没断过。

就连这个十一假期,我也该写写,该发发为啥?因为我要保证我在用户面前稳定的曝光,你要是也能像我这样稳定更上两年。

你的账号也照样能咔咔变现,因为稳定的更新有三个好处:

1、能够持续的增强人设价值。

——你想想你几年来稳定的出现在用户微信里,他能对你没印象吗。

2、能够持续的占领用户心智。

——每一篇文章都是一个营销的机会,一颗子弹未必能穿透密封的堡垒,但是你拿着冒蓝火的加特林,对着堡垒打上一年,我就不信他穿不透。

3、能够持续的进行微量优化。

——每一次更新都是一个验证自己内容转化率的机会,只有大量的更新才能调整出最牛逼的内容。

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