教人赚钱，利润百万

我从18年到现在,做创业ip,也有五年时间了,这五年里最主要的一个变现产品就是社群,其次是一些项目的培训,这也是几乎所有创业ip变现的主要方式。

可能在很多人眼里,做知识付费简直是暴利,没本钱就能干,空手套白狼,录制好的课程可以反复卖给很多人,全部都是纯利润。

事实也的确如此,某种层面来说,做培训确实利润极高。但这些都是很多人都知道的事,我也没必要过多再去说这些大家都知道的东西。

今天,想聊聊我这几年来社群跟培训这门生意的经验,做一个复盘,或者说总结。

说实话,我今天不是很看好网络创业培训,或者说以任何教别人赚钱为目的的培训产品,最主要的原因就是培训生意,几乎没有复购,所以几乎所有的创业ip只能是不断成交新客户。

这种生意的模式弊端就很明显,没有积累,成交即绝交,因为不管任何培训,交付再牛逼的课程,能赚到钱拿到结果的人也就不到10%,甚至是更低,这也是这个行业普遍的共识。

所以,客户花了钱,但是拿不到结果,用脚后跟都知道,肯定觉得巨坑无比,下次也不会再你这消费了,所以做培训生意也就只能从客户身上赚到一次的钱。

那么既然是一锤子买卖,那么唯一的策略就是把客单价做高,因为不管你卖998还是1999,基本只会买一次,所以培训课程的定价思路,往往也就是根据大多数客户的付费能力上限去定,所以你很少在创业项目类的培训中见到客单价过万的。

教别人赚钱这件事,我一直觉得不是个刚需,因为大多数人的实际情况,是没有自己想象中那么渴望赚钱的,大多数人之所以想要赚钱,无非就是欲望作祟,看到谁发财了,买豪车了就会蠢蠢欲动,实际上自己根本不具备创业所需要的强大自驱力。

所以,对于绝大多数人来说,想要赚钱不是刚需,花钱才是,那么以培训为主的一些教别人赚钱的产品就都是伪刚需,也就是可买可不买。

这也就是为什么说,大多数知识付费最核心的卖点是贩卖焦虑,你只有通过晒豪车,买房了,学员赚钱了,这些方式才能让客户焦虑起来,觉得妈的不想错过这个机会,就花几千块试试水。

这也符合人性,人性就是患得患失,不愿意失去。就好比,你走在大马路上,忽然发现地上有两百块钱,在你还在犹豫是不是要捡的时候,忽然被旁边的人捡走了,这种感觉你会觉得比吃屎都难受。

做培训,教别人赚钱就是这样,但凡是培训做得好的创业ip,都有这种本事,我这方面能力比较差,偶尔会精神分裂有点道德包袱,所以就一直长期处于做还是不做培训的人格分裂状态中。

就网络培训这门生意来说,为什么你很少有见到有一年赚到千万以上的,说到底还是复购率的问题,有些不起眼的几十块钱的产品之所以能从几万块钱卖到上亿的gmv,核心就在于复购率极高,能让客户数量不断滚雪球,但培训显然不能,成交一个还得继续找下一个。

也有人说网络项目窗口周期短,项目青黄不接,没有好项目,但其实这都不是最重要的问题,真正重要的是任何形式的培训,所谓陪跑、多对1指导、训练营、打卡一类的形式,都不能够保证学员的成材率。

因为知行合一这件事本身就是极度反人性的,所以大多数培训的项目,你会发现基本都是一路货色,都是搬运混剪、挂机躺赚、漏洞套利等等。

真正优质的项目也很难拿出来做培训,能够培训的项目往往都是门槛不高的项目,因为门槛低,中国人又多,所以很快就卷出天际,为什么很多项目赚钱比吃屎都难,就是这个原因。

所以,如果你只是单纯觉得做培训赚钱的话,那么我是不建议再去选择这个行业,因为我看最近这一两年有很多人觉得项目不是那么好做,想反过来去做镰刀赚钱,但这件事远没有你预期的那么美好。

聊聊做ip这件事还能年赚百万吗

我以前也写过一篇文章,分析过现在做创业ip的几个流量渠道,结论是没有一个好做的,所以你觉得做项目难,那么做培训难度更大。

大多数创业ip的商业模式都比较简单,靠内容引流,然后卖项目培训课程变现,你会发现这跟很多的餐饮招商加盟有点像。

只不过一个是网络项目,一个是实体项目,本质上都是培训,而为什么很多餐饮品牌做招商加盟甚至能上市,而网络项目培训一年千万的都是少数,根本的问题还是在于很多网络项目都是垃圾,产品不符合用户刚需。

实体招商50家店,除了能赚加盟费外,后续开店的进货、每年的加盟费还能再赚一块,但是大多数的项目培训生意不能,只能赚到一次的钱。

微商之所以很多人能拿到巨大结果,根本的原因还是在于产品满足真正的刚需,有复购,且靠多级的代理模式不断裂变团队,还能够赚到持续后端卖货的利润。

所以,教别人赚钱,对比别的赛道来看不是个太好的生意。

而社群也同样如此,本质上跟培训没有区别。

今天大多数社群的卖点,还是在于一些项目的打卡,其次是一些内容的共创,但我依然认为这两项有天然的弊端。

首先是打卡,打卡这种形式的出现是因为很多人被割怕了,在各个老师那里交了钱,但是却没怎么赚到钱,所以面对培训就没有了付费意愿。

所以为了解决这个问题,也就推出了打卡这种形式,原本很多人收费几千的培训项目,今天你来我这花个几百块进社群,再交个押金就能免费参与,变相将门槛降低了很多。

从表面来看项目打卡一类的产品发心是好的,但是仍然不能改变打卡跟培训一样的本质,就是成材率低,甚至比培训成材率还低。

因为既然是免收学费,光收个押金,没有利润,自然交付的强度就差很多,因为商业从来不是慈善,服务从来都是跟利润挂钩,没有利润的项目培训也就别期望有什么太好的服务,所以成材率比培训还低是注定的命运。

所谓打卡,很多时候往往演变成了为了打卡而打卡,群主为了赚你打卡的押金而去搞打卡的怪象,打卡的要求也是极其高,不少是那种要求你天天写个几百字小作文的打卡,最终的打卡完成率可能连20%都没有。

这也是极度反人性的一件事,大多数人高中语文老师布置的作文还完不成,更何况一天安排写一篇,有这能力的话,很多人早就清华北大了。

这也就是我为什么说打卡这种模式不可持续,你参与一两次还行,但时间久了也会跟培训一样,参与意愿越来越低,所有创业类社群都会存在这样的问题,没有人可以幸免。

那么所谓社群的共创,其实也都是垃圾信息,真正在业务一线的人,能拿到结果的人不会有谁有那个闲工夫跑去写个几千字的论文,99%的所谓共创都不过是为了培训引流去写的文章,会有干货,但网络上的文章都是碎片化的信息,你就算当时看了觉得牛逼,中午吃顿饭的功夫肯定会忘了文章里写的什么,并无什么卵用。

而很多所谓精华文章,有时候你甚至都能在公众号看见,其实社群本质上就是一个信息差的生意,或者说是一个整合网络信息差的项目。

但是社群不可否认,是几乎所有ip最佳的变现产品之一,因为负面率低。

所以这也就是为什么很多抖音的头部商业IP,要么是卖课,要么是卖社群,但你会发现没有一个卖项目的,不是不想而是不敢,一旦有负面,对于抖音的商业IP来说绝对是具有灾难性和毁灭性的事件。

那么知识付费是个好生意吗?见仁见智。但至少我觉得对于培训还是培训来说,没有满足真正的刚需,且很难创造实际的价值。

有时候我就在想为什么黑五类这么赚钱,卖的减肥丰胸祛斑产品虽然大多数时候没什么屌用,但就是赚钱,因为是真的极度刚需,且具备一定的复购率,这才是真正的暴利生意。

大概就说这么多,想到哪说到哪,可能没什么逻辑。反正就知识付费这件事来说,不必过度迷信。

特别是两年,可能是好项目新机会不太多了,很多人就想着也来卖铲子,但很多时候就变成了教别人如何卖铲子给想挖矿的人赚钱。

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