做销售，如何建立人脉

人脉即钱脉

如果你的朋友多,人缘广,那么何愁业务不来?然而,在现实生活中,人脉并不是那么简单就能建立起来的。它需要我们用心去经营和维护。

▌你自身的价值

刚工作那会,我的老板就曾告诉我,人年轻的时候,不要总是想着混圈子,认识人,将大把的时间花在社交上。

在你一无所有的时候,你最需要做的就是提升自己的能力,努力在自己的领域内,变得了不起。任何行业,都是遵循金字塔原理分布的,你爬得越高,看到的风景就越迷人。

内功深厚,人脉才能发挥其威力。

▌拓展自己的人脉

1、转介绍

转介绍是扩大人脉的最好方式之一。它有两个好处,第一,会非常的精准,谁给你转介绍的,那么他的圈子朋友应该跟他差不多;第二,由于你的介绍,对方会更加的友好一些。

在得到别人的转介绍后,不要急于求成,可以从自己的优势出发,看看能给对方提供哪些帮助。

2、参加各种活动

参与拓展人脉的活动,是特别容易扩大人脉圈子的。比如参加一些行业内的聚会、论坛、交流会等,可以结识更多志同道合的人,了解行业的最新动态和趋势,同时也可以拓展自己的人脉圈。你看企业家都喜欢读个EMBA,其实主要就是拓展人脉。3、培养自己的兴趣爱好通过参加一些兴趣小组、俱乐部、社群等,可以结识更多与自己志同道合的人,同时也可以在共同的兴趣爱好中寻找更多的合作机会和资源。比如陆总喜欢玩帆船,结果深入下来发现这个圈子往往都比较成功,他也成功对接了很多项目,这是一个自己乐在其中,又能拓展人脉的方法。

▌对人脉进行管理

1、保持联系

最简单的原则,要经常性的保持联系,人脉像磨刀,磨多了才能更近。

平时事务多,容易忘事儿的,可以通过人脉管理工具来帮助你提升效率和质量。有联系日程提醒,就不会错过重要的拜访;还有重要日期提醒,比如朋友生日、聚会、结婚纪念日等。

2、分类管理

不同的人脉有不同的类型,工作上的、生活上的、同学关系、支持你的、你提携的等等。

你可以建立一个属于自己的人脉数据库,把联系人资料统一管理,标签分类。不同的联系人,设置不同的联系频率和活动。

3、多做好事

多做好事,真诚做人,这才是人脉维护的制胜法宝。如果有机会,多做一些雪中送炭的事情帮助别人,别人会记得你的好。也要经常表达感恩。4、圈层活动

可以考虑通过一些圈层活动来进行人脉管理。比如一些学员圈,十年前训练营结识的一批理财经理,到了现在还保持每年聚一次,很多已经都是支行行长老总了,但关系仍然融洽。

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